如何把实体店切入微商模式

 

在我们看清楚了大趋势,了解了移动互联网的发展以后,很多实体店老板们找不到怎么入门操作。就在QQ空间发布的“江华首个O2O实体微商案例-超超微果”以后,一位以前的朋友加我微信问到我,想做微商,但不知道从何下手,我问他卖什么,他说还不知道。哪今天我们就来给大家说说实体微商模式的定位问题,希望能够解决大家卖什么、卖给谁、怎么卖等等这些起步方向的问题。

首先我们在确定卖什么之前,先问问自己有什么,你自己能够利用的资源有哪些,是否在你卖的时候能够用得上。这个很重要,如果你是重新找资源一切重头开始,几乎你做成的机会很少。那么知道了自己有什么以后再来看卖什么。

 

我们的实体店老板一般除了超市以外其它个体都算卖得得比较专一,但究竟先拿什么产品进入实体微商呢? 在这边建议大家用三个方面来判断;

1、要有很大的需求,如果只是有小部分人需要市场太小,你还是别做。

2、必须要有利润,如果只管销售不管利润,你销得再好也是白搭,当然这个利润不一定是高利润,但至少是能让你生存下来的利润。

3、是这个产品一定能够让客户重复购买,而不是买了一次就要过好几个月或者一年都不再买的。

用以上三点是筛选你的产品合不合适进入微商。

那么确定下来了卖什么以后,接下来找用户,也就是这个产品是卖给哪些人的。是老人、小孩、年青人还是男人、女人,这些人的特点是什么,他们为什么要买你的产品,他们买了产品以后去解决什么问题,这是分析潜在用户在哪里、他的痛点与快乐。

我们知道一个人买你产品不是为了买而买,一定是为了解决他背后想解决的问题才来买。人的一生都在为逃离痛苦与寻找快乐,痛苦分难受、饥渴、不方便,人遇到了这几种问题都想去解决,才会去购买产品或服务来解决他们的这类问题,最后达到解决问题以后的快乐与方便。

 

还有,在我们操作微商的时候,需要记得一个规律,大方向通过做减法来达到小而美,也就是说要找到能够解决用户问题的解决方案,专注去把这个解决方案用得完美用到淋漓尽致,而不是同时去解决用户的很多个问题。我们从小就知道的一根筷子容易折断,十根筷子很难折断的道理。

切记我们的精力是有限的,把所有的精力专注到一件事上你的成功率就会高很多。如果必须要多元化发展,也要待完成当前项目以后再去上另一个项目。

总结一下:实体店启动微商前要分析的问题:自己有什么、要卖什么、要卖给谁、如何卖,这四个特别重要的问题分析得越透测,执行得越到位,操作起来你就越容易做成功。通过详细分析以后找到一个最适合的方案来执行,当然你也可以能过关注本的头条号,以后我会不断的分享关于实体店转型方面的干货。

近来听到很多老板说实体店难做,想转行,说实话,转行要三年,转型就一瞬间;转行是因为这个行业不行,转型是因为用现在的模式不行,所以如果你做的行业还有市场,就用转型来解决目前的问题。最后我们的微信牧场理论课程下周就开课了,专让针对实体店转型,如果你正有这方面的苦脑,加我微信不仿先来听听我们的热身课, 如果有用你再加入正式课。

 


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