如何打造一个有信任度的微商（上）？

你也知道，做微商就是基于信任基础上实现的销售，而这种信任是能够传递的。上次举例张三买了你的东西感觉好吃，告诉了李四，李四告诉了王五，后来有一群人都知道你家的这个好吃。这就是信任的传播。那么如何打造一个有信任度的微商呢？

首先说一下，一个微商的成长阶段分为哪几个？一般的说，微商从小白到一个专业的高手要经历以下几个阶段：

1、小白阶段：小白不是白痴的白，是指对微商一点不了解，甚至微信都不怎么玩的那部分人，是很多的。

2、纠结迷茫阶段：初入微商，了解了一点知识但是不系统，不会综合灵活运用，很迷茫看不到前景。

3、质疑考研阶段：做了几个月了，掌握了一定的技巧。但是面对周围朋友的质疑，不知道自己是否能坚持。

4、平稳、遇到瓶颈：受社交圈的营销，还有自己能力的瓶颈，业绩很难突破。

5、高手阶段：对任何客户都能应付自如，团队管理也有独到的经验，微商业绩翻番，名利双收。

一般的讲，一个微商的成长都要经历这几个阶段。如果你是微商，你目前处于哪个阶段呢？

好了，重新说回主题。

我们知道，做销售特别是微商，最终还是靠的专业知识和个人魅力。而个人魅力的打造，建立信任是第一步。我们去淘宝买东西，是不是很在乎看评论的数量呢？为什么呢？是不是想从别人的评论中得到对这个商家的一些判断呢？

无论我们看淘宝的销量也好，还是评分也好，还是排名也好。我们其实是在寻找答案：就是这个商家是否值得你信任！当你认为这个商家值得信赖的时候，你就会下单购买。

那么微商作为社交电商的雏形或者一种形式（为什么这么描述呢？我的观点是基于平台和某个APP来成交的微商更准确的应成为社交电商）。在这个销售过程中，人就是主体，客户买或者不买就是看你这个人是否靠谱。

因此 ，解决信任问题对社交电商来讲就是重中之重的问题。

那么信任从何而来呢？我认为无非一下几点：

一是个人形象，你是否通过朋友圈把你的形象具体的展示给别人了，例如年龄、性别、工作状况、家庭概况、你的喜好等。只要别人从你这里获取了足够多的信息了，才会对你有信任感。否则信任从何谈起？

其次，你做微商发布的内容，是否真诚有个性，是否敢发表自己的观点？如果只会转发别人的东西，或者只是一个鸡汤的施舍者，我感觉你的信任很难建立。

再次，你是否经常和别人沟通，是否对别人的观点表示同意和不同意？对别人的某个事情是否表示同情、赞同或者反对？沟通是建立信任的必须途径，当然沟通的方式包括点赞、评论、私聊等。

最后，你是否找到足够的信任代理来做你的信任背书？当一个人自己告诉你的 事情未必相信，而你从第三个人哪里听说的时候，你也许会相信。因此，一个微商必须通过足够的互动来和别人建立信任，找到更多的人来做你的信任代理。当然，越是有影响力的人越能给你带来更大的信任，所以适当的结交有影响力的圈子，让自己变得更牛是很有必要的。

好了，今天就分享到这里，明天继续下半部分的内容。