微商到底是啥？刷屏狗还是平台购物？

“微商？微商是什么东西？”

“哦，就是那些刷屏狗吧。”

“不会啊，挺方便的，我在微信上买了好多东西。”

“每次都会自动忽略广告。”

日前，记者在中山大学全校范围内开展了关于微商的问卷调查活动。超过六成的同学，并不知道在移动端上进行商品售卖的小商家就是微商，有的甚至不客气地称呼他们为“刷屏狗”。他们手机里的微商大都是销售美容产品、服饰及海外代购产品，其中近五成同学不喜欢微商刷屏，会屏蔽其动态。有的同学并不看好微商的发展前景，因为被微商骗过，认为微商最大的问题是交易不够安全，希望它提供高保障的支付方式；有的觉得微商前途似锦，因为自己正享受着做微商的甜头，认为这个成本低的行业给她带来了不少零花钱……

那么，为了工作刷屏的微商们，到底是怎样的呢？

做生意是交朋友

进入大学的Ray一直想赚点钱帮补家庭。平时喜欢上网的他，看到有人在微信上卖东西，觉得这个方法不错便开始计划，他真正从事微商是在大约半年前。

热爱篮球的他，一开始选择了销售正品的篮球鞋。好景不长，正品的鞋子的市价变动比较大，加上很难才能拿到好的货源，最后他不得不放弃了，现在他主要卖高仿鞋。但不管卖哪一种，Ray每一条新动态都会标明图中鞋子是真品还是高仿，他从来没有想过要混合着卖，“我只会跟朋友开玩笑，我不会欺骗朋友。”

他眼里的微商就是做朋友生意，他和客户的交流，就像是在和朋友聊天。由于客户是以男生为主，Ray建立了几个客户群，原本毫无交集的人逐渐熟悉了。群里经常闲聊，互相分享球鞋和球星的图片，Ray则时不时会约同城的客户一起去打篮球。他十分相信一点：“现在人会更愿意相信朋友、相信熟人的推荐，而不是弹窗广告上的九块九包邮。”他笑说自己做的是童叟无欺的良心生意。

但一直以来家人都非常担心Ray会因为做生意而耽误学习，想两头兼顾的他，曾经想过要放弃。每天起床面对有几百条新消息，都需要一条条去回复；每一张上新需要用到的实物图，都需要Ray一张张拍摄，他把每一双都拍的很好看，因为不想别人只看照片就觉得他卖的东西不好。每当想放弃的时候，Ray会翻查与客户聊天记录，找客户的反馈评论来看，他收到的买家秀特别多，很多客户都会直接把买家秀发在朋友圈交口赞誉。“他们有的时候就只发给我一张图或者给我一个型号，只要我有货，他们二话不说就下单转账”，这种完全的信任总会让Ray非常感动，也是他坚持下来最大的动力，“在生意上，我永远不是个奸商，我用感情做生意，我坚信买卖不成情意在。”

同样是大学生微商，并不是所有人都像Ray一样坚持了这么久做的这么好。一位叫阿毛的女同学便是一个例子。她经朋友介绍，觉得微商比在外做家教、兼职发传单要舒服得多，加入了一个大型服饰微商团队做一个小代理。上头教她每天大量的加陌生人为好友，发越多的朋友圈越能激发潜在客户的购买欲，这让原本不善交际的她不知所措。每天都从别的代理那儿复制她们的广告和买家秀，依葫芦画瓢的发布在自己的朋友圈；不甘心只赚代发的差价，跟着别的代理囤了一箱明星同款衣服，但到现在那一箱货几乎原封不动地被放在角落，她苦笑着说：“我真的不想再刷屏被好朋友笑话了，亏本就亏本吧。”

不想做最后喝汤的人

在S小姐开始接触微商之前，她只是个房地产公司的小文员，月薪只有1500元，每个月除去生活费后基本都不剩钱，她觉得工资实在太低了。2014年1月1号，S经朋友介绍后，开始在微信朋友圈卖护肤品做兼职。第一个月就赚了2600元，她毅然决定要从辞去原来的工作，自己创业，全身心投入到微商中。

S主要是销售美容护肤产品，每次上新前，她都会自己先试用产品，只有自己用了感觉

得好的产品才会发布。而她会根据各产品前来咨询的人数的多少去拿货，那些能够引起一大批网友们的购物欲的产品，S就会毫不犹豫的按箱囤货，“我只想做第一批吃肉的人，不想做最后喝汤的人”，这也是她不选择淘宝而选择微商的主要原因。

做了微商后很多亲朋好友都屏蔽了她，但她认识了更多的朋友。“这个不仅能分享美丽而且能收获这么多的小事业，我是不会放弃的”，一方面，因为化妆品是她非常喜欢的东西，另一方面，她认为做微商收获的不仅仅是金钱，她觉得自己能帮助客户变得更美，还想帮助更多的家庭主妇学会经济独立，并把微商介绍给所有收入不高的女性，给她们一个新机遇。

对她而言，微商的门槛低，不单单是它的优点也是它的缺点。“任何人都可以做微商了，有些人自己连产品见都没见过就把产品吹的天花乱坠的”，因此除了定期手把手教代理们美容的知识外，她的下线代理有要求：希望所有代理都能亲身试用产品，她相信只要微商更正规化些，受到的约束再多些，这份事业的发展前景才会更好。

谈到关于她的家人支持与否时，她打开了几张她以前的几条朋友圈动态给我看，是她男友偷拍她的照片。一张她蹲在地上写快递单的照片、一张满屋子都是纸箱和面膜的照片，都是当时偷偷用她的手机上传的，上面写着“这是我的小太阳，浑身充满正能量！”，然后他若无其事的陪她蹲在地上帮她按单打包。也正因如此S才能够做到所有的下单在当天就发货。

随着新媒体的强势扩张，微商已经不知不觉地渗透到我们的生活的方方面面。也许你已经发现了，身边的好友不少正在或者正打算做微商。可能是爱球鞋的男生，也可能是爱美的女生，在爱好收藏和试用产品的同时，顺手做起微商的十分多。但在这个营销专家争奇斗艳的大环境中，有的人成功地借到了东风，有的人只能喝西北风。