微商创业的三种角色

随着时间的推移，

朋友圈的热度貌似开始下降，

如果曾经的统计是每人每隔6分钟打开一下朋友圈，

那么现在估计没有那么的频繁。

任何的互联网产品都会经历一个爆发期，

如果这个过程是一个浪潮，

那么微信的浪潮已经过了最高点，

回归理性是持续发展的必经之路。

潮流的趋势不是产品所决定的，

而是由用户所决定的，

朋友圈很多人都有一样的同感就是刷的少了。

今天有个好久没有联系的学生在微信问我，

她说自己的微商之路走得不是那么好，

代理的问题越来越多，

服务难度越来越大，

代理有些失去信心的样子，

有什么好的方法？

其实我经常给微商定义成创业的行为，

既然是创业，

肯定具备了创业的要素。

微商其实不管怎么分，

最终都是只有三种角色，

每一个不同的角色，

你要知道自己赚钱的点在哪里。

▶第一种角色就是微商产品的【创始人】，

这个角色可以是一个人，

也可以是一个团队甚至一个公司。

作为产品以及微商团队的创始人，

焦点不仅仅只是在产品上了，

一个微商项目要赚钱，

创始必须知道自己要干的最重要三件事，

那就是产品、微商团队、自身团队。

产品是干微商的第一重要元素，

没有好产品就没有好口碑和好的市场，

这个道理不容多说，

核心的要点是产品的定位、包装、推广、质量这些问题上。

要解决这些问题必须得靠自己的团队，

没有好的团队，仅仅靠一个人是无法发展起来。

很多人都在微商创业，

作为微商项目的创始人，

他赚什么钱？

其实非常简单，

赚的肯定是产品的差价。

也许很多人都知道这点，

但是很多人不懂的是，

创始人只要赚“总代”的钱就可以了。

这个说法其实不完全对，

如果准确点的表述，

那就是在微商项目的前期，

这个钱是创始人最主要的收入来源。

▶第二种角色就是【总代】

总代可以说是产品/创始人最忠实的粉丝，

总代要对创始人或者产品有绝对的了解和信任，

没有这层关系在，

没有人会愿意花上十万代理你的产品，

压一堆货在自己的手上。

总代的发展来自两条路劲，

一条是从初级代理慢慢升级上来的代理，

说白了就是做了这个产品能够赚钱了，

并且持续的赚钱，给了她信心，

她才会升级到总代。

第二条路劲就是创始人的绝对粉丝，

一般这种人会是自媒体、大咖、自明星等，

或者是在现实生活中有着很高声望的人，

挥一挥衣袖，能够带来一片云彩的人。

作为粉丝经济的践行者，

我所见过的大部分成功微商项目，

都离不开粉丝的效应。

那么对于总代而言，

赚钱本质一样在产品的差价上，

表现就是在招募代理上，

没有足够多的小代，

你怎么把屯压的货卖出去呢？

▶第三种角色就是【一般代理】。

这个角色是在微商里面占据80%以上的群体，

也就是说现在在朋友圈看到发广告的，

基本都是属于第三种的情况，

根据金字塔原理就可以知道，

这一群人是数量最多，

赚钱最少的人，

原因大家都知道，

第一种角色生产出来的产品，

大部分都会流入到第三种角色里面来，

在这个时候就必须考验产品的时候了，

微商项目的创始人必须知道的就是，

如果产品没有办法在第三种角色手里卖出去，

那么这个项目就完蛋了。

这也就是为什么很多微商的产品，

上一年非常火，第二年消失了的原因，

这也是为什么微商口碑那么差的原因。

话说回来，

第三种角色要赚钱，

也是两个途径，

①就是努力把产品卖到消费者手中，

不管是通过微信朋友圈，

还是线下自己实体店的资源，

或者自己人脉圈的渠道，

真正让用户喜欢上你的产品，

那么你才有机会持续赚钱。

②的途径就是大部分人会选择的方式，

不断发展自己的下级代理，

自己努力升级代理，

从金字塔的底层爬到顶层，

那么你就有了持续别人帮你赚钱，

道理也很简单。

很多人没做过微商之前，

都会觉得微商就像传销，

其实说这话的人基本都是没干过微商的，

或者被骗做过CHUAN销的，如X在指尖。

微商的模式非常单纯，

本质就是零售价100块的产品，

怎么分给这里面的人，

而这100块钱只要是真实来自消费者的手上，

就一切不成问题。

很多微商创业做不好的本质原因

其实就是不清楚自己的角色，

不同角色干不同的活，

定位不清晰那就是你不成功的根本原因，

所有的技巧和管理都是以清晰定位作为出发点的。