80%人都不懂的微商体系（二）

今天想和大家分享一下什么叫做微商的“模式”。

对于大部分人而言，

微商的表现形式就是朋友圈卖货，

狭意上的理解这是没有错的，

但是如果你平时有去留意，

你就会发现朋友圈卖货有着两种截然不同的形式。

微商的模式主要分为：“传统压货模式”和“平台分销模式”。

一、传统的压货模式：

就是大家最早熟知的微商的形态，

简单一点来说，

假如你是一个微商，

什么东西决定了你的产品价格呢？

那就是拿货制度了。

这个拿货制度是根据你的等级，

还有你的一次性拿货量来进行设计的，

对于企业而言，

微商制度的设计，

就是模式最重要的环节。

看下图是某瘦身产品的代理制度，

这个是一个很典型而且可以对外公开的代理制度，

非常显而易见的就是代理价格是和拿货数量挂钩的，

而微商的利润来自于哪里呢？

那就是代理级别之间的差价了。

如果A是总代，B是特约代理，

B把产品按照市场价格198卖给终端客户，

那么B的拿货价是198，

卖出去就能赚40元，

而A是以158元卖给B的，

A的拿货价是108元，

所以A卖给B是可以赚取50元的利润。

算法非常简单，

就是小学的数学题，

而这里面最关键的其实就是一个拿货量的问题。

其实很多传统的行业都是这样的操作，

只是信息不透明化而已。

距离像一个纸盒厂，

你要去定制你的产品外包装盒，

你生产100个和10000个是有区别的，

所以在做微商的时候，

拿货必须按照自己的实际能力和销售量去拿，

不要为了利润最大化去拿总代，

当然你有渠道和能卖出去当然可以。

（1）压货模式的优势：

压货模式最大的有点就是企业的资金回笼快速，

压货的模式其实并不新鲜，

其实本质上就是传统行业里面的批发。

和传统的区别就是化整为零，

把固定的渠道商变成零售渠道，

接受各级数量不同的出货渠道，

等于是把产品渠道的互联化。

（2）压货模式的缺点：

压货模式的缺点就是不可控，

主要表现在终端价不可控、代理不可控、渠道不可控。

“终端价不可控”是指因为很多代理，

特别是一些大代理，拿货量大的，

因为他的拿货成本本身很低，

所有有乱价的资本，

例如上面的总代A，

拿货价是108元，

为了快速走货，

不卖终端零售198，

而只卖148的话，

那么他的货肯定卖的快，

而这种乱价行为就很难把控了，

只能抽样检查。

而“代理不可控”其实也很简单，

那就是你的代理如果没有照顾好，

他很容易就做别的产品代理，

所以完善的代理制度非常重要。

“渠道不可控”指的是串货的行为，

这里并非指简单的假货问题，

而是代理之间的串货乱价问题。

举个例子，就是B本身是和A拿货的，

然后C对B说可以更低的价格或者更灵活的方式给B拿货，

那么把A的代理挖走，

这种就属于渠道不可控的行为。

另外一种模式指的是“平台式分销”，

这一块内容将在下一次的内容分享，