做微商,怎么样选择好的产品?

玩微商的人都知道,一旦决定了要做微商,第一步其实和做淘宝没有什么区别,都是要面临选品。有人说,选品还不简单,但往往很多人都栽倒在这里,而且有些人栽倒了还不知道为什么。为什么?磨刀不负砍柴工,选择好的产品是成功的一半。大家都知道,好产品本身就能营销。但现实中好产品太难找,这是为什么?因为很多人根本不知道什么才是好产品。

 

第一要求:必须具备的三个基本特征

首先,好的产品必须具备的基本特征:品质好。品质是什么?品质就是品相和质量。比如奥康的皮鞋,质量确实不错,至少在国内同行来说应该遥遥领先,但他们的品相就不如其他商家。我相信,如果奥康的款式方面找些比较好些的设计公司多做些流行的款式,同价位的竞争对手还是没有什么优势的。所以,产品除了质量不错,品相也必须很好看。

其次,产品有强大的后台。这个是提升产品信任度的问题,前两天一个朋友做了一款新的化妆品,我们聊时我第一句话就问,你的产品好了,背书找到没?他就在选韩国还是日本上面有疑问了。我给他的建议,日本(虽然从民族感情上来说我比较憎恨他们),但韩国的整容业和日本的化妆业,至少在整个东南亚是没有可比的;不选择韩国还有另外一个原因,你去问一下度娘会发现韩国这个背书都已经被做烂了。当然除了这些,有些人还拿知名电视台做背书,例如:南方的一些商人就喜欢拿央视做产品背书。名人代言就是拿名人做背书。你的产品有这么强大的背书吗?

最后,虽然产品品质不错,也有强大的背书,但如果不能给消费者带来实实在在的好处,俺都是胡扯,如果能带来超预期体验,那恭喜你,你的产品太牛了。

符合上面三个基本特征的话,你的产品第一关算是过了。达到了我们选品的第一要求。

第二要求:必须与消费者产生共鸣

有一就有二,第二要求是什么?产品定位必须与消费者产生共鸣。怎么样才算产生共鸣?现在大家看电影无论选择爱奇艺、腾讯视频还是乐视,肯定都从原来的高清换成了4k,然后再追求3D影院效果。但就在去年的时候,赔家人逛周边的几个大型超市的时候,还发现他们的家电区域的电商还是普通高清电视,那个清晰度根本不可视,更不要说什么3D和曲面了。这种现象我把它叫做需求的距离。设计定位不准肯定会影响后期的传播,市场机会也可能随着消失。

第三要求:找一个长得漂亮的“女朋友

一生二二生三,三生万物。长相好的产品才是好产品。这个大家不难理解,就说大家找女朋友,你肯定是找个好看点的。一个漂亮的,一个一般的,一个难看的,100个人去选,100个人选那个漂亮的。别问我为什么?这个都不知道,你不仅不适合做微商,找女朋友都会有问题。以后在外面就这么说,有人问,你就说我@板边缘说的。

非要举个产品的例子的话:可以想想诺基亚和iPhone吧。

不要问我为什么,我就喜欢iPhone。

做生意本来就是个很难的事情,既然我们第一关都过来了,后面的只要一步一个脚印去狠抓每一步,让每一个细节都那么完美,你的结果也会很完美。

不是说已经成功了一半了嘛!

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