618来了，微商该怎么玩？-太二团

京东、天猫集体下沉

临近618，各大平台早已迫不及待地在准备着。

作为开创者的京东迎来第17个“京东618”，也是最先将618玩法公布的。

5月25日，京东在北京举行了618发布会，京东集团副总裁韩瑞表示，今年将会从优惠力度、购物体验、品牌帮扶方面着手，全力打造史上最“简单”的京东618。

简单点说，京东的优惠力度主要体现在商品折扣力度、折扣商品数量、向消费者发放消费券及补贴等方面。包括将提供超过2亿件五折商品，联合多地政府以消费券的形式带来消费红包，向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。

除了超级百亿补贴好货爆品、百亿消费券之外，京东在618庆生17岁活动上推出“全民叠蛋糕”，见微评论猜测该活动应该类似于去年天猫“盖楼”，虽然用户褒贬不一，但真正拿到补贴的用户，都在心里喊着“真香”。

另外作为几大主角之一的天猫动作也是异常迅速。

在天猫618首场沟通会上，阿里巴巴副总裁古迈表示，“高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎，也是我们的主场。”

据了解，今年天猫618从5月25日零点开始商品预售，预售开场1小时，成交额同比增长515%，其中消费电子增长最为迅猛，7分钟破1亿。

直播升级，总裁入场

不得不提的是，除了照例打折促销和其他活动外，这次618天猫请来了600多位总裁来直播带货，其中包括华为、苏宁易购、联想、欧莱雅等众多品牌。

总裁们集体带货虽然表面风光，但实质上还是因为受到疫情不同程度的影响。

3月23日，携程集团联合创始人梁建章直播1小时，就卖出价值1000万元的酒店套餐。随后在4月2日和4月15日他又进行了两场直播，销售额合计近5000万，也是在此带起了CEO下场直播的风气。

4月10日，哈弗汽车联手罗永浩卖起了“半价车”，在直播现场，长城汽车销售公司副总经理文飞向围观网友们安利哈弗f7这款车，客观来说，文飞的现场表现很卖力，介绍起来有条有理头头是道。

5月10日，格力董事长也加入进总裁带货的队伍中，在快手首秀中，董明珠凭借3小时带货3亿的佳绩，五天后的京东直播间里，董明珠又以3小时7个亿的成绩，刷新了家电行业直播带货史上最高成交记录。

总的来看，总裁带货是新鲜事物，观众也带着猎奇心理。上述个案是成功的，但并不代表总裁带货就比主播带货更优秀，此次天猫618的“总裁带货”也应该活动内容的一部分。

作为后疫情时代的首个618，各个平台都是牟足了劲，无论是消费者、电商平台还是大中小品牌商家对此都予以厚望。而增加的现金消费券也将最大限度地调动消费者的购物热情，拉动内需增长。

“让利”是微商的第一生产力

对于微商品牌来说，这次618应该怎样玩？

相比于京东、天猫，微商虽然做不到与其相比拟，但力量也在一步步扩大。

在经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，微商的未来将会朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作发展。

我们认为，微商品牌和创业者们想要在618中扩大市场，最重要的一点就是：让利。

这是最简单也是最直接的办法，11年前天猫双十一就是用这种办法起量的。

而像“盖楼”“全民叠蛋糕”的活动也不是不能做，只是效果需要有一定量级的用户数在，并且平台还要有一定黏性，这样的硬性条件下，除了像拼多多这样的头部平台，基本上做了都不会有多大效果。

让利也可以从直接降价和满减优惠两方面入手。

既然决定要做活动，就直接把优惠抛出来，让用户知道你家优惠力度是最高的，广告语也要足够吸睛，但也千万不要就几块钱的的让利，代理也不是傻子（当然如果你的商品价格本身就几元十几元那就另说）。

如果你的商品几十上百，优惠力度可以适当提高，本着薄利多销的政策来推广，既能渡过当下难关还能赢得代理好感。

除了直接降价，活动满减优惠也是最吸引人的，而且是最能够提升销量。很多用户为了凑单满减往往购买的商品都会比自己预计的多，微商品牌可以根据自己的产品特点来定价。

对于新品牌或者还未打开市场的品牌来说，单一让利也不能解决问题。

如此，一定要在活动前做足广告投放，让客户知道这个品牌形成认知，这样别人才会知道你的商品降价前来购买，像上述的天猫、京东、预售期足足和活动日拉开来一个月有余。

因此做促销活动前广告推广十分重要，微商一般都是在朋友圈里面的推广的，所以一定要提早三至五天来宣传，让你更多的用户知道这件事，这样你的促销才有效果。

总裁带货也是微商品牌们值得考虑的一件事，以往微商都是以品牌为核心卖点来宣传，创始人都是在幕后操盘。

现在直播带货正火热，相比主播，创始人在产品上能更好介绍产品，宣传卖点。并且直播带货是完全的另一条线，与活动几乎可以说没有冲突，多一个商业模式就是多一条路，对品牌来说，只会有益而无害。

受疫情的影响，越来越多的从业者加入微商，一定程度上说，这是一件好事，新鲜血液的加入也能让如今在不断升级微商更加完善。

这次618正是一个契机，对微商品牌来说，现在正是接受检验的时刻。

  
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