新手怎么做淘宝店铺？如何运营？-太二团

目前作为刚进入淘宝的新人，对于店铺如何运营好，相信这是很多人心中的疑问

那么第一次开淘宝店该怎么做?下面给大家讲述一下

一、开店之前要准备什么?

咱们既然要开店，可不能贸贸然就注册账号然后随便上架几点商品就可以，这个关系到咱们店铺以后如何发展的关键

1、注册账号并完成开店认证流程

注册卖家账号并选择免费开店(链接：https://openshop.taobao.com/index.htm)，提交资料并交纳保证金;由于电商法实施，建议准备好工商营业执照上传;如果是食品等类目，需根据要求提交相关资质证明;

2、选择货源

既然咱们开店做生意，那么就要有商品进行出售

关于货源的选择，通常有这几种，根据自己的实际情况进行选择：

A、产业带：产品流行趋势和市场变化能第一时间掌握，方便我们了解市场行情并及时更新产品;其次，由于这些地方产品相对集中，同类型产品价格比较透明，价格优势明显，拿货价上相对容易控制住;同时，产业带的优势还在于各个环节的供应链相对完善，拿货相对便利，可以不用大量囤积货物，等到店铺上轨道后，建议和供货方建立长期合作方式，可以稳定供货;

B、工厂货源：如果咱们店铺所在地并没有成熟的产业带，就要找周围地区的优势产品，主要是方便及时了解最新货源变化，拿到更新更好的产品，这种货源方式要求我们要与工厂有很好的合作关系，直接找到工厂合作产品，或者直接做自己的产品，这也是适合店铺长期发展一种好方式;

C、分销货源：这是很多卖家(尤其是没有基础的新手卖家)会选择一种货源方式，这种货源的特点是可以一件代发，没有库存压力，并且提供数据包直接上传使用，对小白卖家友好，但是缺点在于品质不可控;1688分销是比较可靠的分销货源

3、做好店铺定位和宝贝选择

要知道，现在淘宝追求的是小而美的店铺，店铺类目过于杂乱，系统很难判定哪个究竟是你的主营类目并为你打上对应标签，也就无法给你精准流量;亲亲现在要做的就是重新规划好店铺主营类目(选择目前销量最好的宝贝所在类目来做就好)，并且宝贝的风格、价格、对标人群等都要统一好，还要做好宝贝上架工作，前期上新10款左右，方便积累原始权重，当店铺商品到达一定量时就不要频繁大批量上架，这样会加大滞销风险

二、宝贝上架与店铺装修

开好店之后，咱们就要来做上架和装修的工作

1、宝贝上架：不要直接使用数据包上传;不要抄袭其他销量好同行的标题;标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关，如果不确定，就使用宝贝属性词;前期使用精准的长尾词，不要盲目使用大词热词，关键词切忌重复堆砌，也不要出现品牌词(是指未经授权的品牌词)、违禁词和包邮;并且要根据数据变化情况对标题做出优化调整，调整幅度不要太大，一次2-3个词就可以，也不能经常调整;主图尺寸为800*800，主图图片布局要做好，前四张为宝贝主体和局部展示，第五张图片为白底图，方便手淘流量入池;建议增加主图视频，可以增加权重;主图中适当增加文案或水印;在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些，同时结合客服反馈情况，宝贝卖点进行提炼，并体现在详情页中;不要出现未经授权品牌词或违禁词;建议增加尺寸表，方便消费者选购;

操作方法：【卖家中心】-【宝贝管理】-【发布宝贝】，选择宝贝所在类目并填写宝贝相关信息;如果是分销卖家，可以选择使用数据包一键上传功能

2、店铺装修：包括店铺首页、宝贝分类、各式促销海报等;店铺整体风格要一致;建议增加一版手机版店铺装修;如果亲亲对店铺装修不熟悉，前期可以在服务市场中找专门的装修服务团队进行设计装修;

操作方法：

A、电脑店铺装修：在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【店铺装修】进行操作就可以

B、手机店铺装修：在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【手机淘宝店铺】-【无线店铺】-【立即装修】，选择需要装修的部分进行操作就可以

三、想要开好店铺，还有这些事情需要做

1、做好店铺数据分析：

不要以为只是把宝贝上架就可以万事大吉，坐等客上门，其实咱们还要时刻盯好店铺日常数据变化，通常咱们要盯好这几项数据：

①点击率：在宝贝上架后第一周决定宝贝生死的重要指标，虽然淘宝会给到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住机会的话，搜索引擎会认为你这个产品是有问题的，进而减少给你的流量扶植

想要提高点击率，关键还在于你的选词和首图布局设计

②收藏加购占比：作为新品，有两个指标也十分重要，那就是收藏加购

作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品

③订单增长情况要判断一个新品能不能够成为爆款，订单数增长情况也是我们需要关注的

一般前三天时你先不要急于去动它，等到第四天开始，就可以通过大量引流(包括直通车、淘宝客等方式)将订单量迅速拉上来

2、适当的促销活动为店铺引流：

A、时间阶梯价格：通过对店铺中各个时间段的分析，总结出店铺成交高权重时间段，在这个时间段中利用打折工具营造出时间上的紧迫感，进而提升转化

B、不同SKU产品设置不同价格：对于新品期或者有清仓需要的产品，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量

使用此促销方式需要注意的是：跟单SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大

C、优惠券加关联推荐：优惠券方法虽然经常使用，但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品，此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间

使用此促销方式需要注意的是：优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件