【触电会微商新秀蚂蚁农场,一年三十亿的经验】

【触电会微商新秀蚂蚁农场,一年三十亿的经验】

优秀的企业不能只着眼于现在,现在只是昨天前天的结果,要为未来布局。衡量一家公司好不好,要看它有没有养着一批人跟主营业务没有关系,不挣钱的闲人,而是去为未来布局。蚂蚁农场有一个30人的团队专门研究青汁的周边与衍生产品。跟主营微商业务没有任何关系。

公司组织架构如何建立?一个人是赚不了大钱的,只有一起才行。蚂蚁农场组织架构很有趣,也是其成功的很大因素,他们现在一共9位股东,每个股东按自己擅长负责一个业务板块,如基础运营板块,市场板块,工厂生产板块等。公司决策去他妈的民主,坚持一言堂,是集体决策的一言堂。谁负责的板块就听谁的,其它人不用瞎比比,其它股东就负责配合直接干,效率第一。

如何控制代理乱价?王总说他们一共四个工厂,每个工厂负责产品生产的一个环节,没有一家工厂能够独立生产产品,杜绝总代直接绕过品牌方找工厂。另外在包装盒建立大小码溯源防伪,并且设置暗码,肉眼看不到的暗码编码规则只有他跟工厂负责人两个人知道。只要谁乱价窜货,100%被追查到!

蚂蚁农场独有的“运维管理”是如何运作的?这是微商行业内绝无仅有的岗位,这个岗位借鉴美国三权分立体制,有运营官,知识化官,信息官三个岗位,所有运行管理人员都是从底部代理一层一层考试过关选拔出来,来到山东临沂上班,专门管理代理群。培训内容:铁军+专业财务办公人员的技能。为微信群专门设立岗位专业化管理,极大提升微信群的管理效率以及加强代理在线上的黏性。

蚂蚁农场独有的“运维管理”人员是如何打造的?所有运行管理人员都是从全国各地的底部代理选拔而来。培训内容主要两块:铁军+专业财务办公人员的技能。铁军是由他们专门聘请的特种部队退役军人组成,把军人狼性基因植入到代理群体中,而专业财务办公人员是教会大家如何利用工具,如何看数据,如何做表格。铁军解决如何让代理跟着你干的意识形态问题,财务是解决代理的工作技能问题。这两点值得大家借鉴!

王总分享说公司是分为三个层次的,部门就从来不是赚钱用的,而是作为为业务提供基础服务用的。项目是公司内部裂变创业,能够产生收入,但还养活不了自己的。公司就是项目孵化成功,能够养活自己的就成立公司。所以在王总公司体制下,蚂蚁农场内部创业裂变出5,6家子公司,一方面支撑主营业务,另一方面自行成长,构建微商为代理个人赋能体系的一部分。

微商起盘第一步建议:自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久,真正要做的是让第一批10到100人去使用产品,产生口碑能够被主动分享出去,通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理再通过其它营销手段以图更大规模才是一个持久微商品牌能做成的基础。基础扎实才能走得更远,这个是真话真干货!

在蚂蚁农场参观印象最深的是他们做了个蚂蚁置换平台app,微商其它品牌卖不出货的代理可以按原价在这个平台上1:1换来购物券,然后用购物券购买平台上其它品牌代理因为卖不出,放在平台上的货。现在这个平台一天成交300万,但对于平台方是没有任何收入的,王总说做这件事一方面解决行业囤货问题,另外一方面通过这个平台,微商几乎所有品牌的销售数据样本就掌握在他手中,哪家卖得好卖得差都反映在平台的交易数据上。这个平台的出现让其他微商品牌有点压力了。

微商品牌如何参加展会最有效?微商品牌参加展会务必务必再谨慎,搞不好自己代理被别人洗了。如何避免?王总他们是这样干的,他们在全国分为5大战区,一共216个由代理成立的联络处做为根据地,把内训定在展会时间,层层考试选拔出500位代理参加3天内训以及参展,节约成本,参展时统一制服,统一行动,500人分成连,排,班的单位,占据展位交通要道,附近酒店门口,地铁口,公交门口,甚至轮班换岗,500人的代理统一指挥,按战术部署确保进去展会的每一个人都能看到蚂蚁农场并形成印象!每次展会声势都是最浩大,都是洗别人代理,从来不会因为展会就是代理。

微商精神如何塑造?蚂蚁农场有固定的3个员工,每天只做一件事情,做蚂蚁农场每天的日历海报,每天的日历创意都不一样,成为他们传播自己文化的内容,而不是一种广告。而且每天晚上零点,王总准时发。这个行动已经坚持了将近一年,很不容易,也是领导人坚持与自律的体现。这不仅仅是一张日历,更是一种精神,零点是一种仪式感,也让大家知道,每天公司老板都工作到这个时候。当一件小小的事情坚持一年就变成一种精神。一种能够形成企业文化的微商精神!

微商最终会进化到怎样的形态?这也是今晚笔记探讨的最后一个问题。在阿里主导的电商时代,是建立电商平台为中小企业赋能,为他们提供支付,平台,规则等基础设施,迎来万亿级的市场。而在以人为中心的微商时代,品牌方最终会进化成为一个个鲜活个人个体赋能的超级平台,围绕着个体品牌的塑造及创业建立完善的基础设施,让个体能够以最小的成本在移动互联网时代实现个体创业,个体的崛起。从这个意义上来看,这个商业形态上承载的市场又何止万亿?借用王总的一句话,个体创业的时代,哪怕光再弱,也是自己的光!共勉

IP微商打法:第一是“重度垂直细分”,一定要越来越聚焦,这样才能深根细作;第二是“价值”,无论是内容的价值还是链接的价值,一定要考虑这个对别人有什么价值,对他们有什么帮助;第三是“互动”,一定要多互动,线上线下活动、看到的有价值的内容分享一下等等。

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