微商最想学的成交技巧(四)

零售客户如何搞定,就分享到这,我们接下来分析下代理。

无论是小白微商,还是已经做了微商的,他们咨询你代理的第一句话基本都是:如何做你的代理,如何拿货?

然后很多人的回复就是:代理价钱表丢过去,或者就是你先体验下产品什么的。

这种回答是非常错误的!

因为你直接这样操作,没有任何的情感沟通,会出现一些问题:

对方不知道跟着你靠不靠谱,你到底能不能真正的带他卖货,他需要的不只是产品。

他还会顾虑,到底拿什么级别好。

信任度还没有足够到一个层次,他的顾虑是万一卖不出去咋整。

还有小白微商是根本不知道怎么卖,怎么发圈,啥都不会。

哪怕是很多看似资深的微商,以前就只知道刷屏的,你要给他一个新产品,他除了刷屏,不知道怎么卖,他也只会教他的代理刷屏。

新代理跟着刷,一周就把朋友圈刷死了。

当然呢,我也认识一些刷屏刷的很猛的微商,业绩确实还不错。

你刷一个试试,一月之后,朋友圈活跃度基本就没了

你直接丢门槛,就会导致对方继续提问:

1 我没好友(新微商)

2 我不知道怎么卖(新微商)

3 我卖不出咋整(新老微商)

非微商,和已经是微商的宝宝,我们要区分开来。

如果是微商,就要问对方做了多久的微商了?

话术:看你朋友圈更新的好用心,做微商多久了?(后续聊的比较投缘,可以再问问团队多大了,以前最高月流水是?现在月流水是?)

哪怕对方就是个刷屏的微商,你也不要一开始就去戳人家痛点。

不要说:你刷屏是不对的!人家刷屏,一天刷好些条,虽然没有技巧,但是,是不是也是很用心在刷屏呢?

先给予对方肯定,赞美!

如果不是微商就要问她曾经接触过微商没?

话术:看你的朋友圈貌似还没有开始做微商是吗?

如果她回是!

那么你可以再提问:之前有了解过微商没?身边有做微商的朋友吗?为什么想做微商了呢?

就是拉家常的和她聊天。

为啥让你们跟他聊这些呢?

这个步骤就只有一个作用,把他问你,变成你问他,就是之前讲过的化被动为主动。

如果不进行被动为主动变化的话,那么你得到的结果:

客户A:你代理怎么拿?

卖家B:代理制度表,丢过去

客户A:我没客户怎么办?

卖家B:我们有专业的培训教你

客户A:我万一卖不掉呢

卖家B:我会教你呀

到了这里,基本意向代理就会回一句:好的,那我考虑下。

大部分的考虑就没有然后了。为什么会出现以上的问题?

原因:

1 因为你的客户已经不知道还要问什么了

2 她通过自己的问题,把原来的顾虑不断的放大了,你以为你两句培训和教她就能打消她的顾虑吗?

答案是否定的。

因为你不正确的回答,让你的意向代理觉得你不专业,你可能不能带她赚钱,所以导致她更顾虑了。

那么遇到意向代理的时候,正确的逻辑是什么样的呢?

大家想知道吗?

比如说,什么都说了,承诺也做了,她不跟你说付款的事情,你咋办?

再比如说,她说现在钱不够,又咋办?

 

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