微商最想学的成交技巧（四）

零售客户如何搞定，就分享到这，我们接下来分析下代理。

无论是小白微商，还是已经做了微商的，他们咨询你代理的第一句话基本都是：如何做你的代理，如何拿货？

然后很多人的回复就是：代理价钱表丢过去，或者就是你先体验下产品什么的。

这种回答是非常错误的！

因为你直接这样操作，没有任何的情感沟通，会出现一些问题：

对方不知道跟着你靠不靠谱，你到底能不能真正的带他卖货，他需要的不只是产品。

他还会顾虑，到底拿什么级别好。

信任度还没有足够到一个层次，他的顾虑是万一卖不出去咋整。

还有小白微商是根本不知道怎么卖，怎么发圈，啥都不会。

哪怕是很多看似资深的微商，以前就只知道刷屏的，你要给他一个新产品，他除了刷屏，不知道怎么卖，他也只会教他的代理刷屏。

新代理跟着刷，一周就把朋友圈刷死了。

当然呢，我也认识一些刷屏刷的很猛的微商，业绩确实还不错。

你刷一个试试，一月之后，朋友圈活跃度基本就没了

你直接丢门槛，就会导致对方继续提问：

1 我没好友（新微商）

2 我不知道怎么卖（新微商）

3 我卖不出咋整（新老微商）

非微商，和已经是微商的宝宝，我们要区分开来。

如果是微商，就要问对方做了多久的微商了？

话术：看你朋友圈更新的好用心，做微商多久了？（后续聊的比较投缘，可以再问问团队多大了，以前最高月流水是？现在月流水是？）

哪怕对方就是个刷屏的微商，你也不要一开始就去戳人家痛点。

不要说：你刷屏是不对的！人家刷屏，一天刷好些条，虽然没有技巧，但是，是不是也是很用心在刷屏呢？

先给予对方肯定，赞美！

如果不是微商就要问她曾经接触过微商没？

话术：看你的朋友圈貌似还没有开始做微商是吗？

如果她回是！

那么你可以再提问：之前有了解过微商没？身边有做微商的朋友吗？为什么想做微商了呢？

就是拉家常的和她聊天。

为啥让你们跟他聊这些呢？

这个步骤就只有一个作用，把他问你，变成你问他，就是之前讲过的化被动为主动。

如果不进行被动为主动变化的话，那么你得到的结果：

客户A：你代理怎么拿？

卖家B：代理制度表，丢过去

客户A：我没客户怎么办？

卖家B：我们有专业的培训教你

客户A：我万一卖不掉呢

卖家B：我会教你呀

到了这里，基本意向代理就会回一句：好的，那我考虑下。

大部分的考虑就没有然后了。为什么会出现以上的问题？

原因：

1 因为你的客户已经不知道还要问什么了

2 她通过自己的问题，把原来的顾虑不断的放大了，你以为你两句培训和教她就能打消她的顾虑吗？

答案是否定的。

因为你不正确的回答，让你的意向代理觉得你不专业，你可能不能带她赚钱，所以导致她更顾虑了。

那么遇到意向代理的时候，正确的逻辑是什么样的呢？

大家想知道吗？

比如说，什么都说了，承诺也做了，她不跟你说付款的事情，你咋办？

再比如说，她说现在钱不够，又咋办？