如何用心做好微商?

通俗的说,微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。进入智能时代,时代给大家提供了工具,让大家可以将身边闲置的资源利用起来。微商包含微信电商.微信仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体. 所以,即使你是做微商的也不要仅仅局限于利用微信来进行宣传,QQ、微博、陌陌等带有自媒体性质的社交软件都可以。

微商现状:

1、产品质量参差不齐;要么无生产资质,要么品质不达标,假货充斥朋友圈。

2、虚假宣传;月入过万的微商,每天开着宝马车遛弯,需要做的就是数钱。

3、与传销形影不离;你不需要卖东西,但是你会赚钱。难道真有填上调馅饼的事情么?

据统计:现在微商市场,服装占25%,护肤品占35%,减肥产品占20%,其他类型占15%,微营销占5%

有人说现在微商这么混乱,做微商没什么发展。但事实上,每一个新事物的产生,都会收到诟病,其自身也存在很多问题。好在我们的市场,我们的消费者具有净化功能,不遵守市场规律的、不能够很好满足消费者需求的微商,是无法持久的走下去。

随着时代发展,大众的需求不再是吃饱穿暖,更多的人开始追求生活质量,他们对产品的要求更加苛刻。所以微商所经营的产品的质量决定了微商的前途。

那么怎么做一个成功的微商呢?

第一:选择适合自己的产品;

1、 选择与兴趣爱好相关的货源,尽量避免涉足不熟悉,不擅长的领域。如果公司能给全面的培训,即使不是特别熟悉也好。

俗话说人以类聚,物以群分。你感兴趣的东西,身边自会聚集拥有相似兴趣爱好的人群,推广商品更加有优势。

2、选择有口碑优势的产品,在你推广之前,很多人已经认识到这个产品是好东西,所以你再推广就可以事半功倍。

第二:了解你所做的产品的前世今生;

1、 如果你能将产品的制造过程,原材料产地、产品质量控制,产品设计理念、产品的成分统统了解,能够以图文并茂的方式,用店长笔记来表述就再好不过了。

2、 如果你代理别人的产品,特别注意这一点,对于你身边的熟人来说,你的微店出现了很多种产品、很多类别,来自于不同的公司,你自己是否真正的了解这些产品。微商最忌讳的就是被客户一问三不知,让人家如何去信任你呢?相反的,你对于产品的理解、体验还有发自肺腑的喜爱,介绍起来就更有说服力,也更容易让客户购买。

第三:寻找你的客户群体;

1、 知己知彼,寻找目标客户之前,首先要认清自己产品的优势所在(性价比、功效性、服务),这些不同的优势决定了你的目标客户群体不尽相同。

2、 收集客户资料,第一单销售开始。你需要去收集整理你的客户资料,工作、年龄、文化程度、收入水平等等。学会做数据分析,刚开始因为数据少,无法确定你的消费群体,但是随着你的客户增长,不断修正你的数据、整合、分析,最终你将有一个明确方向,究竟该去哪里寻找你的客户。

例如你做的是婴儿用品,你的优势是懂得育儿知识,那么你的客户就会出现在早教机构、幼儿园、儿童医院、游乐场等等。

第四:怎么利用朋友圈

1、在你微信通讯录里的一定是你的好友么?你直接任性的发广告难道不会被拉黑么?

2、天天心灵鸡汤、搞笑视频、灵异事件这个真的好么?不觉得会拉低你的品位么?

告诉你 你应该这样做:

1、 微信标签:(设置一个功能肯定有他的用处)

将你的好友进行分类,孕妇妈妈们能和经常逛夜店泡吧的一个标签么?

小农的产品有很多,冰葡萄酒更适合年轻群体。黑豆油更适合孕妇、妈妈、老年人。

将你的还有分门别类的区分开,推送不同的消息,这样投其所好,不会让人产生排斥。

2、让好友了解你的产品

如果你直接告诉他你的产品好,顾客会直接相信你么?

如果你将产品的原材料、生产过程、包装等等都展示给他,最终可能不需要你去说产品有多好,顾客直接就会购买了。

3、 树立良好的形象,建立信任。

让客户了解你是一个好人,一个正直的人、一个纯粹的人.

适当的发一些,你自己的奋斗历程,为了做这个产品,你付出了多少。难道真是每天发个朋友圈就有大把大把的订单可以让你去晒单么?(做了几个月,买了玛莎拉蒂的经历就不要发了)

朋友圈的另一头不是机器,是有血有肉的人。人都会有感情,需要用感情和每一位好友建立并维护真正的朋友关系。

4、 走出去

主动与朋友互动,让他们帮你宣传。

朋友圈和感情是密切相关的,现实生活当中,你很难过,朋友过来安慰你,请你吃饭开心一下,你会不会很感激?

朋友圈里的好友会有各种动态,点赞吧。不只是单纯的点赞,多关心,多评论,让好友感觉到你的存在。可能一两次,别人可能感觉不到,坚持下去,必定被你感动。让他们感觉你和其他的微商不一样。同一种产品,非要你去选择一个的话。你会挑选有特色的。微商亦是如此。

5、 舍不得孩子,套不着狼;

适当性的做一些活动。在此基础之上,开展一些属于自己的活动,增强互动,提高信誉度。

发朋友圈规则:

1、 一定要有生活

2、 每天发图的数量最好在四五条以内

3、 分时间段,早晨 中午 晚上

 

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