一个新手怎么做抖音带货直播（有哪些注意事项） 直播

  作为抖音带货直播的新手卖家，无论是平台规则还是运营带货技巧，都必须学习很多相关知识

另外一个新手怎么做抖音带货直播?有哪些注意事项?我马上给各位介绍

  一、场控：

  1.确定直播流程，熟悉产品

  流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉

  产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件

  2.带动气氛和节奏

  直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围

  3.及时反馈数据给主播

  场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款

  二、选品：

  1.具体对象具体分析

  根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品

例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生

  2.“低价高质”选品策略

  简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”

  3.有颜、有趣、有用，至少占其二

  好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由

  4.库存有保证

  直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略

  三、话术技巧：

  1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等

  2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”

  3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单

  注意事项：

  1、不要做广告号，在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告

  2、不能出现行业、内容的高风险内幕，像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的

  3、不要多平台直播

不同平台同一主播、 同一场景，都是禁止行为

  4、不要衣着暴露

直播时注意主播的穿着，不可太过暴露

  5、不要一味的拉⻓直播时⻓，直播时长并不能解决流量问题

  6、不要发布悲观负面言论，因为抖音的主旨是记录美好生活，不要反其道而行之

  7、不要在直播中存在异常行为，譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取

  8、不要使用违禁词，千万不要在直播间说违禁词，真的很严重，轻则限流，重则封号