竞争对手最怕你学会的微商实用技巧!

Hi叨叨经常见到很多微商抱怨引流越来越难,生意难做。但利用微商赚钱的大有人在,他们都是怎么做的?有时候只是比你多想了一点点。本期的Hi客帮帮帮给你这些实用技巧,学会了你也一样赚大钱!

先来介绍一些非常适合微商个人、企业使用的简单引流方法,你认识的大神其实都在这么做:

 

1、进入客户的内心世界

首先得站在顾客的角度去思考,顾客需要的是什么,我可以为他打造什么。挖掘潜在客户的思维,可以让我们很好的体会客户的所想所感。

顾客为什么要进你的商城买产品,不是平白无故的,肯定是某一点触动了内心深处的需求。

所以,你做什么样的产品,就需要经常发布一些产品相关的知识、信息甚至情感故事等,让顾客看到的时候引起一定的共鸣。比如做面膜,就可以发一些护肤小贴士,而不是纯粹的产品信息轰炸。

2、从竞争对手挖掘潜在客户

当我们知道了我们的客户特性之后,我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单快速的是从我们的竞争对手那里去挖掘。

当然,不是直接从竞争对手店里去抢客户,要逆向思考,竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人,如果我也去这个地方做广告的话,肯定效果不错,因为我们的产品是同类的,客户群也是同类的。

还可以拓展一些,链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等,研究你最大竞争对手的推广模式,采用同样的方式来推广,无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

如果你再进一步的提升产品的价值,秒杀竞争对手就轻而易举了。

3、老顾客推荐

开发一个新客户的成本越来越高了,而维护一个老客户的成本是非常低廉的,所以,我们在做好前端销售的时候,一定要设计好后端的服务链(再次消费),可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品,鼓励他再次购买。

总的原则是尽量让这个客人消费5次以上,如有可能可以为他这个人群定制一个终身价值。

服务好一个客人以后,我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。比如使用HiShop旗下的销客多微信分销系统,就可以通过鼓励他成为分销商的方式,吸引他身边的朋友。

利用销客多分销系统,客户成为分销商的步骤非常简单,而且也不需要额外维护,只需要帮助微商城卖出商品就可以拿到佣金,这样的方式能刺激客户的积极性,让他不断地给周围的朋友推荐。

只要产品质量没有问题,客人满意,还有佣金可拿,自然很容易推荐给身边的朋友。

简单的说:服务好了一个客人,就等于服务好了他身边的若干个潜在客户,这也是秒杀竞争对手的大招。

4、合作共赢

这个时代最适合的模式,就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的,我们就要借力,而借力最重要的方式就是合作。

我们通过逆向思考,客人的消费习惯,思考他会去买些什么东西,出入些什么场所,通过这些线索,我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理,大家都有共赢的局面。

所有的模式都是通过逆向思维来获得的,站在对方的角度看一下,对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作。

好的技巧不在于多,而是在于你去执行,推销,改正,执行。

那么,通过以上这些方法,你已经引入了一大批新顾客,并且可能有了很多成交。但是,如何让这些顾客通过你的朋友圈与你产生持续性的互动,一直关注你呢?在时间上做点文章会有意想不到的收获。

其实,微商发朋友圈的根本目的就是销售,所以朋友圈已经变成了微商们的货柜,商店。

既然是货柜、商店,那就出现一个问题了:我不是随时都有时间逛街逛店。所以朋友圈的东西是不是也应该在我们有空的时候展示更好呢?

何时发朋友圈更有效? Hi叨叨深度研究了一番,并把研究后的结果通报给各位:

早晨起床到上班时间段

这段时间,上班的人在路上,无论是出于好奇自己的朋友圈有什么变化,还是打发上班途中的无聊时间,绝大多数人都会拿出手机慢慢翻看朋友圈,所以这时候发朋友圈被点击率是非常高的。

但是你要是在这个时候发产品,就真的太扫兴了!这时候劝你还是生活一点,快乐一点,哪怕是发让人振奋的心灵鸡汤,也是极好的。

中午下班时间

这段时间是朋友们下班吃饭的时间,经过一个紧张的上午,大家都想懒洋洋的偷闲一下,抱着逛街的心态看看朋友圈。

这时候你就可以发一些产品的图文广告了,介绍产品功效、特点。但是千万不要长篇累牍。所以选择吸引眼球的图片,能触动内心的软文,这必须是见功底的时候了。

下午下班时间

这段时间朋友们下班了,回家的路上也会和上班途中一样,打开朋友圈。这时候做微商的,也是到了发货时间。

那么不妨晒晒发货单,打包的繁忙情况,快递小哥的鲜肉,既彰显了实力又拉近了距离。

因为微商是基于信任而拓展的商业行为,所以拉近心与心之间的距离比什么都重要,生活化,自由化,这才是你要表达并感染对方的重点。

晒单可以夸大一些,让朋友们知道你的产品不是有人买,而是有很多人买,而盲目跟踪消费习惯,是我们祖辈就通过基因传下来的。

晚上时间

一般是晚饭后8点到睡前11点之间的时间。这时候做微商的或者想做微商的,都泡在社群听课或者上课。这时候我们可以发一些产品的专业知识,客户见证的案例等等。

这是最好的从“你要卖”到“他要买”角色转变机会。但是你发的东西必须经过设计,表现出你的专业和素养。专业的人总是有很多的盲从者,而素养高的人总是会自动聚积粉丝,自发的帮你传播。

另外一点,在近11点之前,还有一条可发,那就是晒心得。作为微商,你事实上就是每天都在进步一点点,晒出来!正能量会自带钩子的!

周末时光

周末当然是放松、休息的时间。这时候你更多的需要表现自己品质生活的一方面。比如去参加什么活动啊,看了一场很烧脑的电影啦,看了一个很高逼格的展览啊等等,总之要表现出自己的“气质”。有气质的人总是会吸引更多的人,更值得交往!

 

Hi叨叨帮各位微商总结一下,站在顾客的角度,通过竞争对手的行为来思考顾客需要什么,并一定服务好每一位老客户,做好这几点就能得到新的流量和客户。

而朋友圈就是各位微商面对顾客的商店和橱窗,在不同的时间发不同的内容,避免刷屏,就能吸引到更多用户的青睐。学会这些方式,让你的微商事业节节攀升哦!

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