催眠销售：如何让客户快速购买你的产品！

你好，我是杨赵进，微商落地辅导第一人！

你是不是发现客户经常不信任你？总是质疑产品质量，不信任你说的话，对产品各种担忧等。究竟如何让客户快速信任于你，实现催眠式销售呢？

不管是微商还是其他销售，信任是前提，有多少人信任你，你就能赚多少人的钱，你能否给予客户信任感，取决于客户是否购买。

建立信任的四大法门：见证+价值+专业+体验。究竟如何利用见证、价值、专业、体验快速攻破客户，让你提升业绩呢？

你应该遇到过很多客户，想买产品、想做代理，但不信任产品、不信任你能带好他、犹豫不决的情况吧？

要想增强客户对产品的信任，首先你需要对“消费者信任的三个层次”有所了解。

消费者信任可以分为三个层次：

认知信任：直接基于产品和服务而形成，因为这种产品和服务正好满足了消费者的个性化需求，这种信任居于基础层面，它可能会因为志趣、环境等的变化转移；

情感信任：在使用产品和服务之后获得的持久满意，它可能形成对产品和服务的偏好，也就是跟客户建立情感关系成为朋友关系；

行为信任：只有在企业提供的产品和服务成为消费者不可或缺的需要和享受时，行为信任才会形成，其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的重点关注，并且在这种关注中，寻找巩固信任的信息或者求证不信任的信息以防受欺。

了解消费者心理后，下面再来看看如何解决客户犹豫的问题，如何快速信任你，可以从以下几个方面：

一、见证系统。

1、授权见证：授权见证指的是产品的官方授权，授权就是一种背书，让你的客户信任你的产品，觉得你是官方正规代理，相信你的产品是正品。

2、自我见证：作为微商，你要有3重身份：购买者、受益者、传播者。也就是你自己要先成为产品的受益者，这样你才有底气去说服客户，客户也愿意相信你说的话。一个连自己问题都没解决的销售者，客户是不愿相信你的。

3、客户见证：客户都有从众心理，你的产品如果很多客户都说好，都在反馈功效好时，客户的信任度会瞬间增强数倍。

4、权威见证：一些权威媒体对产品的报道或行业权威人士为产品代言背书，这种情况客户信任度会快速建立。

5、销售见证：也就是体现你的产品卖的很火爆，你发的接货发货的图，这些都能体现出真实性，让客户知道你的产品卖好，信任度自然就有了。

二、价值输出。

客户是需要培育的，就好比播种一样的，在这个过程中，你需要不断的施肥，而价值就是肥料，当你持续的输送肥料最终就可以收割。

何为价值？

对于女性来说，分享爱美、瘦身、育儿、婚姻知识就是价值；

对于男性来说，分享管理、强身、健体、爱情知识就是价值；

对于微商来说，分享销售、团队、策略、引流知识就是价值。

你要想快速让客户认可你，就要持续的输送价值。让客户先认可你的价值，再认可你的人，最后认可你的产品。

输出价值实际上就是在“舍”，舍得舍得，有舍才有得。舍得是一种境界和格局，一个人的格局也是不断舍弃出来的，舍小得大。你前期的付出，都会通过后续的链接得到回报。

营销的最高境界就是不断付出，不断给予，这也是佛家的无我利他，是道家的“既以为人己愈有，既以予人己愈多”。

三、足够专业。

1、真诚真心。

在客户面前，要能正确的表达你的思想，在客户需要了解你的产品时，能及时给予回答与解释，不要废话太多，一定要有诚意，要让对方感到你的真诚。

出发点是站在客户的角度为客户考虑，当符合客户与你双方构成一致思想时，让客户感受到你是在真诚为他服务， 这样才能得到客户的信任。

2、专业技能。

在你的客户心中成为这个领域的专家，客户一定是信任专家的，就好比病人看病都要找专家一样的。

尤其是我们在说服客户做代理时，如果说你自己都不专业，怎么让客户相信你能把他带好，怎么让客户觉得加入你团队会对他有帮助，所以不断提升你的专业技能，是客户信任你的条件。

3、专业知识。

专业知识和专业技能不一样，专业知识更多的是指产品方面的专业知识，让代理觉得你对产品很了解，能针对客户的问题出解决方案。

客户买的是一种放心，为了让客户有安全感，你必须加强自身的专业能力，使自己变得更加专业。专业是质量的保证，你对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高，客户才放心地购买产品。

比如说你做护肤品，如果你有足够专业的护肤专业知识，帮助客户去分析皮肤问题，客户会感觉你很专业。在跟客户交往中，你对交流内容理解要有“专家”的认识深度，让客户在和你沟通中，每次都有所收获，进而提升了信任度。

四、亲自体验。

眼见为实，体验为真，也就是说先让客户亲自接触你的产品，好产品自己会说话，当客户通过产品真正受益时，这种信任感自然就来了。所以说我们要利用好“超级赠品营销”，利用赠品快速吸引客户，建立信任，并且让客户心甘情愿的掏钱买产品。

当然赠品营销有很多的策略和玩法，当你真正把赠品营销做好时，你永远不会缺客户，也永远不会缺流量，更能让你的业绩轻松翻倍，并且更为关键的是，可以让你借力别人的鱼塘，快速整合客户。

如果你渴望快速成交客户，建立信任是前提，有了信任才能实现催眠式销售。建立信任4大法门：见证+价值+专业+体验。当你把这4点做好，成交率一定提升数倍，客户数量也会唰唰的倍增。

学完干货，狠狠执行；分享他人，传播价值！