毁灭淘宝的可能就是微商,你相信吗?

“目前电商零售虽然占了社会零售总额的7.6%,但却充斥着低价产品和假货。其实淘宝的机制就是叫价机制,谁最便宜,消费者就买谁,同样的价位谁投广告位多谁销量大,质量就放到了一边基本无人监管,所谓的淘宝盛宴只是个传说。”

刘晓坤的这番话也得到了相应的数据支撑,根据近期《经济观察报》在阿里巴巴举办的培训班上获得的信息,目前淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%,天猫商城店,6万多个卖家,不亏本的不足10%。

在 刘晓坤看来,淘宝对实体经济的冲击是巨大的:“社会正常规律一定是生产企业赚生产工业利润,流通企业赚流通利润,最后到达消费者,形成一个链条,如果一下 子从生产企业到消费者,那所有的商业秩序就破坏了,一个社会你要是没有商业业态就无法生存,老百姓觉得捡便宜,但人员就业呢?淘宝说解决了1000万人就 业,可仅仅2013年全国就有3800万人弃缴社保,这就是佐证!”

因 此,刘晓坤坚信如果依靠抄袭、模仿的淘宝经济,肯定是不可持续的。非常巧合的是,记者上午采访刘晓坤刚刚预测了淘宝问题后,下午工商总局就发布了淘宝问题 白皮书,不能不承认刘晓坤的精准判断。而淘宝和国家工商总局的“掐架”,令淘宝市值一夜蒸发了200亿美元。虽然最终双方握手言和,但是淘宝一直以来的假 货问题再次被摆上台面。

既然坚定地看衰淘宝电商,那么刘晓坤是否同样如此看待有着颇多相似之处的新兴渠道——微商渠道呢?

 

1毁灭淘宝的可能就是微商

“微 商渠道目前肯定是有问题的,比如产品品质良莠不齐、宣传术语的不规范、微代们的层层压货、以及线下厂商的短期圈钱心态,都期望短期行为来博取市场利益,这 个需要不断的修正。但总体而言,微商的商业业态发展的方向还是正向的,评价机制是公开透明的,在朋友圈发内容的微商,需要顾及你的商益,”正是基于这样的 逻辑,刘晓坤大胆预测:毁灭淘宝的可能就是微商。

 

>>这是刘晓坤2015年主打的线下品牌——纽西之谜,也是2015年中国化妆品零售峰会的主赞助品牌

据 刘晓坤观察,很多从事微商的人原来大多是淘宝C店的店主,C店其实之前有一定的顾客,但是店主们后来发现淘宝的流量都被引流到了更为规范的天猫平台,因此 她们需要寻找另一片生存的“沃土”,而此时微商渠道适时兴起。“我接触过很多这样的案例,包括好几个俏十岁的总代也是做C店出身。”刘晓坤进一步举例道。

相对于在淘宝平台需要支付流量费,微商渠道则可以直接通过微信与顾客直接沟通。在刘晓坤看来,微商渠道能取得目前的市场成绩,非常重要的一点是在游戏规则设计上能让参与者生存下去,即每一级都有利润,通过利益链条来推动。

 

“任何商业行为没有利益驱动,它就不能持续。”刘晓坤同时认为,相对于淘宝依靠降价、低价来吸引顾客,微商渠道要么具有新奇特的特质,要么要具备品牌力,这样可以使企业有财力、让企业有动力去开发好产品和进行品牌建设,形成一个良性循环。

而实际上,对于淘宝平台形成冲击的不只是新兴的微商渠道。“像雅诗兰黛、欧舒丹等国际知名品牌入驻天猫平台并不是为了带动销量,其核心是剿灭假货。天猫也会压垮淘宝,淘宝会演变为杂货店,最终品牌方再会规范天猫。”刘晓坤释疑道。

2拥抱微商,不以圈钱为参与心态

对于线下传统的化妆品从业者,特别是品牌方,究竟应该对这一渠道报以何种态度呢?

“对厂商来说,积极去看待,肯定要参与,但是这个参与的心态一定要清楚,不是去圈钱,而是通过朋友圈作为品牌推广和消费者互动的一个平台,这里面最需要处理的就是保护传统线下渠道的代理商。”显然,刘晓坤对于如何切入微商渠道已经有了深思熟虑的结果。

据 刘晓坤透露,他进入该渠道一方面不会拿主品牌切入,另一方面则肯定会保证进入品牌与主品牌一样具备高品质。“如果以主品牌切入,品牌力越强,越容易产生乱 价的问题,因为回归生意的本质考虑,谁都愿意拿一个知名品牌杀价,以此来吸引顾客,知名度高的品牌进微商是需要掂量的,对渠道管控不力容易伤害线下代理商 及门店。门店在微商拿货价2-3折,在代理商拿货价5折;而顾客可能你在门店里买的产品是8折,但在微商渠道买下来很可能是5折。如今的很多线下门店已经 受制于高成本费力经营,代理商经营也日益艰难,这些所谓的知名品牌进入微商带来的乱价肯定造成更大的伤害。”

因此,刘晓坤以亚缇旗下另一品牌——纽西之谜旗下的纽西优品品牌切入微商渠道。值得注意的是,纽西优品给微商渠道带来的不仅是护肤品,还包含了保健品、奶粉、麦卢卡蜂蜜、家居护理品等,“传递的是一种新西兰纯净、健康的生活方式”。

 

“注 意,是卖给消费者,而不是卖到店里,所以我们对于微商代理商的挑选有着严格的标准。做批发的群体我们不要,因为他们都是去甩货的,我们主要瞄准的是原来做 中小品牌的微商,重点是曾经从事淘宝C店海外代购的从业者,因为海外代购大都拥有固定的消费者,其亦是直面消费者端的。”刘晓坤透露,瞄准这样的微商代 理,与纽西优品的进口品定位十分契合,而直面的消费者既然喜欢海外代购产品,对于洋品牌必然拥有较高的粘性,“产品也容易在朋友圈获得推荐”。

“未来微商核心是产品力和服务力,做的好的并不一定是本来就打得响的品牌。”言外之意,刘晓坤十分看好自家纽西优品这匹“黑马”。

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