董明珠谈直播带货：坚持线下，不愿让几万门店员工失业！
电商大学
04/18/2020 11:31
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昨天，董明珠在采访时，谈到直播带货行业。她表示，自己不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。
董明珠称，“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，线下还是要把它做起来。”
但值得一提的是，格力电器披露业绩快报，2019年净利润246.72亿元，同比下降5.84%，而预计2020年一季度净利润13.3亿-17.1亿元，同比下降70%-77%。
直播是新风口？各大佬亲自上阵
最近，直播带货俨然成了一股新的风潮，不少的品牌都大佬纷纷走进直播间。
比如，携程联合创始人、董事局主席梁建章、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波……他们都亲自上阵带货，为了给自家遭受疫情冲击的产品打开新的销售渠道。
虽然很多品牌一开始都没有建立有效的线上销售渠道，也没有积累直播的经验，但是突如起来的困难，让他们意识到转线上销售，才能够摆脱困境。
在此之前，我们已经深刻认识到直播带货的能力，去年双十一，薇娅当天的销售总额就高达27亿。
不得不说，直播电商已成为中国“互联+”创新发展的新标志。
通过观看网络直播下单购物，即“直播+电商”的购物方式。近年来，因直播间可以营造抢购氛围，增强社交性和互动性等原因，使得这种方式越来越被消费者所接受。
直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。
直播本质上是靠人实现销售，如何打造具有竞争力的个人IP，建立匹配的选品体系，是直播带货最为关键的环节；能否带动销售取决于精准的粉丝群体数量，靠的是流量粉丝。
今年4月初，前锤子CEO罗永浩在抖音首秀，3小时成交1.1亿，而整场直播观看总人数超过4800万人。
今年，由于疫情的原因，过去的电视购物方式，即现在的直播电商再次成为了新风口！
直播很火，但容易翻车
这年头的直播卖货也是不容易的，什么都不怕，最怕的是突如其来的翻车……
去年，李佳琦在直播间卖不粘锅的时候，可是下一秒蛋就粘住锅了。
事后，虽然李佳琦和公司极力的解释，是因为新锅要先用沸水煮，没有遵守说明书上的要求，才会粘住的。可是对于一个主播来说，没有做好充分的准备，这是不应该犯的错误。
前段时间，美丽可爱的吉娜也做起了直播，可网友们并不买账。
她推荐自己经常用的吹风机，是从盒子取出来的，聪明的网友觉得：“既然是常用，应该不会放在盒子里吧。”
并且在直播的过程中，翻看其他的带货视频，大多瞪大眼睛看旁边（网友怀疑有稿子哈）。
直播一旦翻车，粉丝是不会买账。他们不是任你宰割的韭菜，他们也有自己的判断能力，这个产品是否值得种草。
所以说，不是你去做直播，就一定能够成功的，还要靠专业，没有人愿意为你的不专业买单！
如果你也想做直播，那么对自己严格点，把这件事做到极致，因为只有硬能力，才能让你走得远。真本事，永远都是成功的利器。
因为专业，所以才靠谱；
因为专业，所以才抢手；
因为专业，所以才会被人信赖；
因为专业，所以被人认可和尊重。
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