董明珠谈直播带货:坚持线下,不愿让几万门店员工失业!


明珠谈直播带货:我坚持线下,不愿让格力几万线下门店销售人员失业
 
 
 
昨天,董明珠在采访时,谈到直播带货行业。她表示,自己不愿意因为转向线上销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是,要把格力线下店变成一个体验店,变成一个真正面对面交流的场所,给用户带来最真实的产品感受。
 
董明珠称,“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,线下还是要把它做起来。”
 
但值得一提的是,格力电器披露业绩快报,2019年净利润246.72亿元,同比下降5.84%,而预计2020年一季度净利润13.3亿-17.1亿元,同比下降70%-77%。
 
对此,你是怎样看待直播带货的?

 


 

 

 
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直播是新风口?各大佬亲自上阵

 

 

最近,直播带货俨然成了一股新的风潮,不少的品牌都大佬纷纷走进直播间。
 
比如,携程联合创始人、董事局主席梁建章、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波……他们都亲自上阵带货,为了给自家遭受疫情冲击的产品打开新的销售渠道。 
 
虽然很多品牌一开始都没有建立有效的线上销售渠道,也没有积累直播的经验,但是突如起来的困难,让他们意识到转线上销售,才能够摆脱困境。
 
在此之前,我们已经深刻认识到直播带货的能力,去年双十一,薇娅当天的销售总额就高达27亿。
 
 
 
不得不说,直播电商已成为中国“互联+”创新发展的新标志。
 
直播电商是什么?
 
通过观看网络直播下单购物,即“直播+电商”的购物方式。近年来,因直播间可以营造抢购氛围,增强社交性和互动性等原因,使得这种方式越来越被消费者所接受。
 
直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商,而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。
 
直播本质上是靠人实现销售,如何打造具有竞争力的个人IP,建立匹配的选品体系,是直播带货最为关键的环节;能否带动销售取决于精准的粉丝群体数量,靠的是流量粉丝。
 
今年4月初,前锤子CEO罗永浩在抖音首秀,3小时成交1.1亿,而整场直播观看总人数超过4800万人。

董明珠谈直播带货:坚持线下,不愿让几万门店员工失业!

 
 
 
无疑,这对于罗永浩来说主播首秀算是成功了。
 
今年,由于疫情的原因,过去的电视购物方式,即现在的直播电商再次成为了新风口!
 
全民直播的时代终于来临了。
 

 

 
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直播很火,但容易翻车

 

 

这年头的直播卖货也是不容易的,什么都不怕,最怕的是突如其来的翻车……
 
 
 
去年,李佳琦在直播间卖不粘锅的时候,可是下一秒蛋就粘住锅了。
 
 
 
事后,虽然李佳琦和公司极力的解释,是因为新锅要先用沸水煮,没有遵守说明书上的要求,才会粘住的。可是对于一个主播来说,没有做好充分的准备,这是不应该犯的错误。
 
就连专业的主播都会翻车,更何况是其他的新手。
 
前段时间,美丽可爱的吉娜也做起了直播,可网友们并不买账。
 
她推荐自己经常用的吹风机,是从盒子取出来的,聪明的网友觉得:“既然是常用,应该不会放在盒子里吧。”
 
 
 
并且在直播的过程中,翻看其他的带货视频,大多瞪大眼睛看旁边(网友怀疑有稿子哈)
 
直播一旦翻车,粉丝是不会买账。他们不是任你宰割的韭菜,他们也有自己的判断能力,这个产品是否值得种草。
 
所以说,不是你去做直播,就一定能够成功的,还要靠专业,没有人愿意为你的不专业买单!
 
如果你也想做直播,那么对自己严格点,把这件事做到极致,因为只有硬能力,才能让你走得远。真本事,永远都是成功的利器。
 

因为专业,所以才靠谱;

因为专业,所以才抢手;

因为专业,所以才会被人信赖;

因为专业,所以被人认可和尊重。

 
希望,你在直播的带货的路上,也能做到专业和靠谱。
 

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