揭秘新零售行业新品起盘最重要的一步,你知道吗?


许多的传统企业、实体门店和工厂老板都想转型做微商、社交零售,但是他们不熟悉这个行业,可能接触过小微商,接触不到操盘手和微商品牌创始人,对于社交零售品牌操盘运营完全是黑箱子,毕竟大部分微商团队长是不了解品牌背后操盘运营机制的。
 
关于传统企业如何转型,道长今天就为大家梳理一下如何做社交零售品牌
 
三国里面,诸葛亮一直都在隆中,而刘备去隆中茅庐与诸葛亮谈了几分钟,就确定了一定要将诸葛亮招至旗下。
 
诸葛亮对于刘备的意义,就在于诸葛亮有着不同寻常人的眼光,洞悉天下格局,各个势力的强弱,能够从表面纷繁复杂的各个军阀势力中,确定了刘备的战略路线,入川,占据西蜀,然后积累实力,再进中原。
 
这就是隆中对,就决定了三分天下格局,这就是战略,也是诸葛亮指给刘备最佳战略路线。
 
揭秘新零售行业新品起盘最重要的一步,你知道吗?
 
战略路径选对了,后面所有的努力才有意义,否则就是白忙活一场。这也就是人们常说的选择大于努力的意思。
 
马云也讲过,做创业三件事:定战略、搭班子、建机制。
 
先要确定了战略,才能启动后面的动作。定战略,就是定方向,作为创始人,无时无刻,你都要清楚地知道你的团队行进的方向。
 
而定战略中,又分为三步:定市场、定目标、定对手。
 
首先你只有知道了你的产品所处的市场,你的用户是谁,你才能做出正确的营销推广。
 
其次,你是定位成为行业老大,还是老二,还是先活着,跟随行业老大的策略,只有目标清晰,才能激励团队。
 
最后,你的对手,这个很重要,他会对你的经营采用什么策略,这些都会影响你所选的战略路线。
 
01
 
定市场
 
所谓定市场,本质是定行业,定细分,定客户群体,这就要分析行业成熟度,这个行业中有无领导品牌和重要竞争对手等等。
 
当你的产品所处的行业属于萌芽期的时候,你就需要花费很多精力和成本去教育这个市场,最终是否收获(shouge)的是否是你,要看你的造化、实力和运气了。就像当初微软早在2001年就提出了现在的平板电脑概念,但是由于当时产业成熟度和技术限制,没能够发展起来。
 
在这个阶段,如果你没有足够强大的实力,还是尽量避开这些赛道。因为萌芽期的行业,一定有大量我们无法预想的各种坑等着你,有可能某个坑是致命的,是你认知之外,而且以你的能力圈和实力是根本无法逾越的。
 
 
 
而如果你所选的行业处在增长期的时候,尤其是爆发前夜,这就是所谓的风口。这个阶段,不要思考,快速行动,要多快就多快切入进去,你很有可能成为风口上的猪,借助品类红利期快速成长。
 
市场快速增长,品类红利,市场热度高,不需要自己做认知教育,销售和招商就会非常容易,这是最佳的选品阶段。
 
我去年辅导了一个胶原蛋白品牌,就是借助了胶原蛋白品类红利,最近两三年内火起来的品类。依靠胶原蛋白这个品牌快速起盘,即使团队很小白,经验和资源都不够丰富,一年也做到了回款2千多万,2019年的市场行情一个新品牌这样的业绩已经是非常优秀了。
 
当初她们起盘的时候,我跟她们创始人探讨过很多次,研究选择什么样的产品和赛道。我的建议就是选择做胶原蛋白,因为这个品类符合她们品牌的调性和人群定位,因为,他们家品牌之前主做中高端品牌进口美容和健康饮品,胶原蛋白和她们品牌调性十分的匹配。
 
而且,去年胶原蛋白市场处于快速增长的时期。后来,她们多次跟我说她们庆幸当初选择了胶原蛋白品牌,让他们家品牌在2019年微商行业竞争激烈的背景下,从0起盘还能获得快速增长。
 
 
 
如果你所选的行业正处于成熟期,你要注意行业里面有没有领导品牌,所谓行业老大。如果有老大的话,那么这个品牌的打法就和没有领导品牌肯定是不一样的。
 
从行业角度来说,有领导品牌的时候,你一定要差异化打造品牌,因为如果你的定位、模式和打法和领导品牌一模一样,直接竞争,胜算概率会很低。
 
当你了解整个行业成熟度、周期、领导品牌后,那么你就能清晰地去选择你的战略、目标和竞争对手。你可以清晰知道自己打造品牌的路径,你就能确定你的营销打法、战略目标和每个阶段的战术目标了。
 
02
 
定目标
 
市场定位确定饿了,下一步就要开始定目标。我们要清楚地知道我们的品牌战略目标是成为行业的领导品牌、第一品牌,还是老二,还是游击品牌。
 

 
这是你做为创始人,一开始就要思考清楚的重要问题。因为不同的目标,决定了你不同的营销打法和品牌规划。一个没有目标的团队,会做很多无效动作,浪费资源和机会,最终团队会丧失斗志和失败。
 
03
 
定对手
 
当你的战略目标确定后,你就要清楚的知道你的竞争关系。任何的行业里,都会竞争,竞争无处不在。你的竞争对手可能是一个真实存在的敌人、对手,也可能是在你发展道路上才会遇到,也可能只是一个假想敌。
 
在竞争关系中,又分为两种不同关系的对手,分为对立和对标。跟你的品牌有直接竞争关系的就叫做对立,如果他的品牌战略、渠道、定位都跟你完全一样,那他就是你的正面竞争对手。
 
 
 
而对标与对手则不同,虽然跟你市场一样、产品一样。但是由于客户群体不一样,不会形成直接的竞争,你的营销策略和定位也是完全不同的,对标更多是你的学习对象,而非竞争和对立。
 
像穿石教育,道长早在14年就确定了企业三大业务板块的战略,我们至今都是沿着这个战略定位和目标发展,取得今天的成绩,也是得益于当初的战略选择,你会忽略很多不相关的所谓商业机会,所以说,战略的重要性对每个初创品牌和企业来说不言而喻的。
 
我们说,最好的战略,不论今天有各种各样的风口,我知道我们品牌最终的位置归属,我知道那个地方是未来行业发展的终点,那好,我就不用理会当下那些貌似热闹的东西,我只需要在终点等你就好。
 
所谓,战略的略字,就是忽略的意思。也是我们常说的,一个创始人,要懂得做减法,而不是加法。最后这段话,送给所有的创业者。
 
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