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直播的红利来了，第一个冲击的就是微商
电商大学
04/15/2020 05:38
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从2月开始，连樊登老师都开始种草微商了。一瞬间，微商迎来了前所未有的高光时刻，上一次还是电子商务法颁布时。大家的画风瞬间从“恭喜微商小熊猫喜提和谐号”、“你才是微商，你全家都是微商”的揶揄变成了“2020我们都活成了微商”的认同。
所以最近公众号的文章标题基本都是：“莱卡官方公众号转型做微商”、“疫情之下，全民皆微商，朋友圈卖酒精”“恒大学习微商网上卖房，赢得满堂彩”……褚如此类，看的都视觉疲劳了。微信指数一搜，“微商”二字飙到了276万点指数。
接着，鸡汤博主开工。有博主这样说：宁做网红不做明星，因为明星都靠网红直播间蹭流量；宁做微商不做白领，因为疫情来了只有微商还在挣钱。但是，你以为的微商那么好做？你以为的微商赚钱真的那么好赚吗？别闹了，都是假象。
大家对微商的认知和了解大概是从2014年朋友圈开始的，一夜之间朋友圈逐渐出现这样一帮人，有组织有规模的宣传一个从未听过的品牌，早晚定点发布正能量的文案、夺目的产品宣传海报、各种高大上的发布会、各种明星合影……这样一帮人越来越多，连自己最后都变成了微商。
这帮微商，受过争议也享受过红利。争议算什么，在创业者的心里能赚钱才是王道；享受到红利的案例就在眼前，没错还是有很多微商赚的盆满钵满，所以就出现了开篇提到的“喜提”。早起的微商大都有敏锐的嗅觉，多来自于长三角和珠三角沿海开放城市，群体以没有收入的宝妈居多（现在的微商不再是以宝妈为主），所以“拿起手机就能赚钱”，这样的微商为何不做？伴随移动支付的普及微商之势年年攀升。当下，更是全民级现象。
可是6年的微商老矣，当直播的大浪扑面而来，依旧沉浸在图文发圈的微商们还没有觉醒。似乎隐约也意识到朋友圈的流量枯竭了，购买力到达了瓶颈期，不知道怎么办但也不愿意尝试改变，毕竟图文发圈是最简单最省事也是最懒的赚钱方式之一，要不然怎么会有“躺赚”之说呢？
近期在朋友圈看到琳琅满目的直播培训、抖音培训、短视频引流课程，但是这些培训的海报看了一圈，总结了四个字：徒有其表。今天的微商把直播当成美图秀秀，赶个时髦罢了。以前的实体店老板在想没有朋友圈我依旧在线下卖货，现在的微商在想没有直播没有短视频，朋友圈照样也可以卖货。
微商不懂直播！因为今天的微商还没意识到，曾经在社交工具上最能卖货的那部分创业者正在被淘汰，就像我们曾经嘲笑线下实体的销售。今天那些在线下有着几年甚至几十年销售经验的线下销售人员只要一台手机，打开直播分分钟可以成交，2小时成交上百万压根不在话下。株洲王府井百货的两个售货员第一次开播就实现了100+的销售额，涨粉35000。
传统的线下销售人员受过良好的销售培训，有着多年的面对面销售经验，面对镜头就是面对顾客，打开直播就是他们的舞台。你们的李佳琦曾经也是线下专柜的销售员。
这样的一群人来了，微商该怎么办？品类单一的微商还只能卖有限的一两款产品；一直靠美图活在朋友圈的微商打开镜头不知道说什么？没有受过健全培训的微商不知道如何做直播脚本。直播来了，微商的红利褪去了。
从2019年年初开始，微商的舒适区已经在逐渐缩小，而微信也不再是社交工具里唯一具有话语权的工具之一，看似疫情对线下产生了冲突。而疫情结束后，最容易崛起的也一定是线下实体。被叫衰了那么多年的实体终于迎来了自己的春天。这个时候微商在哪里？可口可乐和百事可乐打架，最后非常可乐倒了。王老吉和加多宝打架，最后和其正死了。或许直播不是老微商们的唯一出路，但是面对一个复杂且不确定的时代，认知领先是生存下去的必要条件。
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