京东联手视频号直播带货来袭！

直播带货的风口下，淘宝、抖音、快手打得火热

繁荣背后，京东直播却关注者寥寥

错过电商直播快速发展的时期，京东直播一直不温不火

身为电商霸主，京东并不甘心放弃这块蛋糕

回顾今年618，可以发现被围攻的京东终于出手了

联手视频号，京东展开了对淘宝、抖音等平台的反杀

618决战前夜，“京东晚八点音乐会”在“京东JD.COM”微信视频号、京东直播等平台举办

朴树、张靓颖、张碧晨等12组大牌音乐唱将参与音乐会，最终视频号单平台观看人数达1075万

京东和视频号的联手不是偶然性的合作

相关榜单显示，“京东JD.COM”、“京东电器”占据618期间视频号直播商家总榜前列

这说明，视频号直播是京东决战618的重要战略布局和重要渠道

在探索直播形态的队伍中掉队后，这已经不是京东第一次向短视频平台伸出橄榄枝了

去年618，京东选择与抖音电商合作，在抖音平台开设京东官方抖音小店，用户可以直接在抖音购买京东商品

双方协议，京东要在抖音以“店播+达人的形式”实现200亿GMV

再往前一点，2020年，京东则是与快手建立了战略合作关系

频频对外释放合作信号，京东为什么不像淘宝一样建立自己的直播生态呢?

其实，京东不是不想，而是没有做出成效

如果说对淘宝直播的定位是“消费类直播”，那么京东更偏向于PGC品牌展示直播

京东认为，京东直播必须与京东商场高品质、正品行货的路线相匹配，因此京东直播的主播大多是具有专业能力的专业买手、总裁、专家等等

这种情况下，京东直播的产品和品牌展示功能远远大于卖货功能，限制了京东直播生态的爆发

此外，直播带货并不能对京东的优势品类家电数码等产生太大的促进作用

随着大主播时代过去，直播带货常态化发展，成为品牌销售和营销的重要渠道

直播带货生态布局越来越重要的今天，掉队的京东急需补上这块短板

2014年，腾讯入股京东，双方成为战略合作伙伴

8年过去，虽然腾讯对京东已经减持，但是彼此之间的合作关系非常稳固

在这个京东需要找外援的时刻，视频号是一个比较理想的选择

视频号首战618

京东选择视频号的原因，不完全在于两者之间长期的合作关系

商业合作逃不掉“合适”二字，很明显京东选择视频号，还有更深层次的原因

京东、淘宝、快手都是在2016年入局直播，只有抖音最晚，直到2018年才入局

上文已经提到过，京东于2020年与快手合作，于2021年与抖音合作

因此，我们可以发现，京东选择与短视频平台合作的节点，都是其直播生态尚未完全形成而且电商发展处于初始状态的阶段

但随着抖音、快手的飞速发展，电商已经成为其第二条增长曲线

这种情况下，留给京东发挥的空间就不多了

相反，视频号入局最晚，商业化刚刚开始加速

正处于红利爆发期，大力引入站外流量的视频号更适合京东

视频号为京东导流，京东帮助视频号用户培养消费习惯，一起经受了来自618的考验

这是视频号参与的第一个618，从5月31日进行到6月18日

比起其他的电商平台，视频号稍微有点不一样

首先，视频号非常低调，618主会场的入口藏得很深

只有在打开视频号以后，再次点击直播间右上角的“618好物节”标识才可以进入会场

其次，视频号不提供优惠券，只为商家提供流量扶持，直播间预约人数和销售额是两个重要的考量标准

比起去年双11，视频号商业化生态更加成熟

但目前来看，仍然存在很多稚嫩的地方

对视频号来说，这是不足之处，对京东来说，却是恰到好处

近几个月，视频号增加了购物车功能，并频频演唱会话题出圈，这些都为京东618晚会的开展创造了有利条件

京东立足视频号生态，把演唱会直播和直播带货结合起来，展现出了视频号商业化的更多可能性

就在“京东晚八点音乐会”播出界面的右下角，还设置了商品链接供消费者选择，促进更多的流量转化

不得不说，京东抓住了好时机

直播带货的风口下，淘宝、抖音、快手打得火热

繁荣背后，京东直播却关注者寥寥

错过电商直播快速发展的时期，京东直播一直不温不火

身为电商霸主，京东并不甘心放弃这块蛋糕

回顾今年618，可以发现被围攻的京东终于出手了

联手视频号，京东展开了对淘宝、抖音等平台的反杀

618决战前夜，“京东晚八点音乐会”在“京东JD.COM”微信视频号、京东直播等平台举办

朴树、张靓颖、张碧晨等12组大牌音乐唱将参与音乐会，最终视频号单平台观看人数达1075万

京东和视频号的联手不是偶然性的合作

相关榜单显示，“京东JD.COM”、“京东电器”占据618期间视频号直播商家总榜前列

这说明，视频号直播是京东决战618的重要战略布局和重要渠道

在探索直播形态的队伍中掉队后，这已经不是京东第一次向短视频平台伸出橄榄枝了

去年618，京东选择与抖音电商合作，在抖音平台开设京东官方抖音小店，用户可以直接在抖音购买京东商品

双方协议，京东要在抖音以“店播+达人的形式”实现200亿GMV

再往前一点，2020年，京东则是与快手建立了战略合作关系

频频对外释放合作信号，京东为什么不像淘宝一样建立自己的直播生态呢?

其实，京东不是不想，而是没有做出成效

如果说对淘宝直播的定位是“消费类直播”，那么京东更偏向于PGC品牌展示直播

京东认为，京东直播必须与京东商场高品质、正品行货的路线相匹配，因此京东直播的主播大多是具有专业能力的专业买手、总裁、专家等等

这种情况下，京东直播的产品和品牌展示功能远远大于卖货功能，限制了京东直播生态的爆发

此外，直播带货并不能对京东的优势品类家电数码等产生太大的促进作用

随着大主播时代过去，直播带货常态化发展，成为品牌销售和营销的重要渠道

直播带货生态布局越来越重要的今天，掉队的京东急需补上这块短板

2014年，腾讯入股京东，双方成为战略合作伙伴

8年过去，虽然腾讯对京东已经减持，但是彼此之间的合作关系非常稳固

在这个京东需要找外援的时刻，视频号是一个比较理想的选择

视频号首战618

京东选择视频号的原因，不完全在于两者之间长期的合作关系

商业合作逃不掉“合适”二字，很明显京东选择视频号，还有更深层次的原因

京东、淘宝、快手都是在2016年入局直播，只有抖音最晚，直到2018年才入局

上文已经提到过，京东于2020年与快手合作，于2021年与抖音合作

因此，我们可以发现，京东选择与短视频平台合作的节点，都是其直播生态尚未完全形成而且电商发展处于初始状态的阶段

但随着抖音、快手的飞速发展，电商已经成为其第二条增长曲线

这种情况下，留给京东发挥的空间就不多了

相反，视频号入局最晚，商业化刚刚开始加速

正处于红利爆发期，大力引入站外流量的视频号更适合京东

视频号为京东导流，京东帮助视频号用户培养消费习惯，一起经受了来自618的考验

这是视频号参与的第一个618，从5月31日进行到6月18日

比起其他的电商平台，视频号稍微有点不一样

首先，视频号非常低调，618主会场的入口藏得很深

只有在打开视频号以后，再次点击直播间右上角的“618好物节”标识才可以进入会场

其次，视频号不提供优惠券，只为商家提供流量扶持，直播间预约人数和销售额是两个重要的考量标准

比起去年双11，视频号商业化生态更加成熟

但目前来看，仍然存在很多稚嫩的地方

对视频号来说，这是不足之处，对京东来说，却是恰到好处

近几个月，视频号增加了购物车功能，并频频演唱会话题出圈，这些都为京东618晚会的开展创造了有利条件

京东立足视频号生态，把演唱会直播和直播带货结合起来，展现出了视频号商业化的更多可能性

就在“京东晚八点音乐会”播出界面的右下角，还设置了商品链接供消费者选择，促进更多的流量转化

不得不说，京东抓住了好时机

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