淘宝促销玩法有哪些[怎么选择合适的促销玩法]_淘宝天猫

做促销活动是我们店铺营销的一个重要内容，特别是最近淘宝免除了“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具的费用，这样一来商品做促销活动不仅会给店铺带来更多流量，还能提高店铺销量

那么淘宝促销玩法有哪些、如何选择适合自己的促销玩法呢？

一、打折促销作用  

1.借用活动有效超热商品市场  

新品或者低销量的商品想要快速融入市场，就需要借用打折促销活动，缩短商品进入大众视野的时间，积累商品基础销量，为后续商品打造成爆款做数据基础

2.刺激用户购买  

由于商品存在同质化，款式相同，质量差不多，最后导致用户下单的决定因素，就在于商品价格，打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期

3.提高店铺销量  

打折促销是提高店铺销量比较直观的效果，高转化率伴随着各种好评晒图，积累销量，后续商品会越来越好卖

二、打折促销玩法  

1.限时折扣  

商家们都会使用的一种折扣方式，就是为商品设置一个划线价和售卖价格，例如原价998元，现活动价格98.8元，突出了活动价格

2.关注领无门槛红包  

这是一般店铺都会使用的促销活动，关注店铺领取5元优惠券、收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动，可以提高店铺的关注数，提高商品宝贝的收藏加购率，尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量

3.满减/满送  

这是最常见的促销方式，就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15元、满200-20元等满减活动

满减不仅提高用户购物客单价，还增加顾客粘性，甚至满减可以用来提高顾客回购率等

4.加XX元可得原价XX的商品  

这种方法一般用于新品上新或者测款，这种打折促销活动，需要暂时舍弃利润，例如：商品原价199元，赠品价值88元，用户购买199元商品，还需要加88元才能获得赠品，肯定没有“加1元/加9.9元，获得价值88元商品”来的有吸引力

5.全场统一折扣价  

这个一般用于店铺大促、店铺周年庆、换季清仓

例如：全场8折、满3减9折等

6.设计叠加促销玩法  

很多商家都只知道单独使用促销打折活动，其实设计叠加活动促销效果更好哟

一双女鞋，原价200元，最低价120元，很多商家直接将商品设置”满200减80元优惠券”，或者设置6折，其实这个时候设计双重促销活动，利润更高，可以在店铺内设置“店铺全场打8折”，再设置“满100减20元”，最后用户实付140元，比最低价还高

7、互动式促销  

小部分商家会使用此促销活动，抽奖转盘等方式，这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度

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