微商转型企业微信私域，怎么做？

今天跟一位做微商的朋友聊天，聊到了转型的问题。

他们跟大多数传统微商一样，他们自己和代理商们，一直都在用个人微信做营销，但最近腾讯出手了一系列针对个人微信的封控行动，包括：“好友限制，发朋友圈限制，甚至直接封号”。

这样倒逼他们不得不寻找个人微信以外的平台。

毋庸置疑，无论从营商环境还是对企业赋能来讲，企业微信是目前当下最优的选择，没有之一。

这位朋友向我透露：他们也想到了企业微信，但对企业微信不是很了解，中间会有很多问题。

其实这个微商朋友跟很多传统企业面临的问题都是一样。

客户资源都在个人微信，跑通的模式也是在个人微信。当要启动企业微信时，面对诸多问题：比如客户怎么迁移、员工怎么使用企业微信、企业微信上如何做营销、员工不配合怎么办……

当然，我们作为服务商服务这么多企业以来，很显然已经有了成熟的方案。

针对这位微商朋友的转型，我建议他们先总部测试跑通企业微信上的闭环，然后赋能给所有代理商。

针对他们情况，我给了以下方案：

一、注册企业微信

自己注册企业微信，然后把注册企业微信的流程（包括要求、步骤）制作成教程

二、熟悉企业微信

注册后，熟悉企业微信的基本操作和规则，比如怎么聊天、怎么加人删人、怎么发朋友圈、怎么建群、怎么建素材库、简单的OA办公、上下游功能

三、企业微信导流

设置导流方案，将个人微信好友转移企业微信（由于他们个人微信营销受到腾讯风控影响，所以要尽可能的转移到企业微信）

如何迁移呢？

集中一周时间在多个触点进行迁移宣传。比如公众号，微信群，1v1私聊，朋友圈。

针对已成交客户，这种客户是比较好转移的，往往做个群发通知即可。

针对未成交客户，就需要设计好话术和钩子，让客户愿意加到企业微信上。

值得注意的是，我们完全不必过于追求100%的迁移，因为迁移本身就是一次筛选，愿意加到企业微信上的，是有对品牌方有一定兴趣的，后面转化起来转化率也会高一些。

四、营销转化

资源迁移到企业微信后，只是做好了第一步，如何在迁移企业微信后做营销转化呢？

这是鲸奇非常擅长的领域，两个步骤：

第一步，客户分层

微商的分层比较独特，他们是S2b2c模式，既要为代理赋能，帮助他们招募代理，帮他们跑通终端转化模型，又要发展自己业务，招募高级别代理。

所以，他们的客户分层是这样的：

一个合并的客户分层，由鲸奇SCRM创建

第二步，SOP策略

为每个不同业务阶段的人群设置相应的SOP营销剧本（时间和话术），如此一来，客户不管处于哪个业务阶段，都有相应的跟进策略跟进客户，实现营销转化。

新客户，有新客户培育SOP剧本

• 成交客户，有老客户复购的SOP剧本

• 价值客户，有代理商培育的SOP剧本

……

并且，SOP剧本还可以通过微信多个触点触发，常见有1v1私聊、朋友圈、微信群

而SOP触发时，代理只需要做的是一键发送。

五、赋能代理

一旦从注册企业微信到营销转化的模型，都跑通后，赋能代理，带动代理做转型。

并且，赋能代理以及管理代理，和代理协作，可以依靠企业微信的“上下游功能”（如果你还不清楚，可以留言告诉我或者咨询我）

这套模式更为厉害的地方在于，不仅可以带动原有的代理做转型，赋能他们，而且这套转型后的模型，可以作为以后招商的一大杀手锏——企微私域闭环模型。