微商如何轻松写好文案，称霸朋友圈？

你是谁，你就购买什么？

消费者的行为习惯，除了受到需求、动机、情感、经验和偏好等原因外，还会受到[自我形象]影响。

关于“我是谁”，是一个哲学问题，如何用到营销文案里面，这就要对自我有认知了。

每一个人都有自己的定位，或者有自己理想的模样。所以，在选择购买东西时，都会往自己的理想型上打造。

比如，你是一个文艺工作者，要你购买职业装，是不符合你人设的需求，并且由于职业活动的限制，你的着装偏向于文艺范，而不是西装革履。

再比如，你是一个宝妈，要你购买洗碗机，这是有可能的事情，因为符合你的身份。全职主妇是需要做家务，而洗碗作为较为麻烦的一项工作，而洗碗机可以解决洗碗这个难题。

其实，很多人在购买东西的过程中，都会被“形象”所支配。所以，你的朋友圈文案就要符合你的消费人群的形象。

但每个人的形象不是单一的，你是一个宝妈的同时，你也可以是一个老师等形象。

在《消费者行为学》中，“自我形象”可以总结为4种：

（1）真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的；

（2）理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象；

（3）社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象；

（4）理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象

产品定位符合消费者形象