微商4个月，谈谈我的一些体会

01
为什么做微商？
 
 
几个月前我的主业是机电，有一家开了七八年的公司，从0做到了3000万业绩。副业是卖水果，没错，是在平台上卖水果，因为平台政策变动，利润越来越低，不得不转型。当时和我一起做的还有几百个小伙伴，因为粉丝不可能说跟着你，慢慢来。她们要吃饭，要生活，要是不能在最短的时候内切换到赛道，她们是会跑掉的。
 
我内心很清楚，只有离钱最近才有可能赚到钱。那时候我就准备考理财规划师了，我带着格格一起去深圳入了保险的职。大家知道的，保险是没有底薪的，只能靠提成。但是怎样能让解决掉，让跟着我的小伙伴在半年内能活下来，并且能过得更好？这是一个值得思考的问题。
 
牛逼的理财规划师，在我的概念里，懂得金融专业知识的同时，也是一个跨界能手，也有很多的财富。你自己的资金情况怎样？有过哪一些成功案例？如何能确保别人的财富增涨？一个亿身家的人帮你规划一千万很容易，一千万的人帮你理一百万很简单，要是一个人年收入只有十万，帮你理一千万的资金，确实会让人表示怀疑。
 
所以说白了，你牛逼了，资金够了，做啥都能迭代。在寻寻觅觅的比较之后，我忍不住对微商产生了很多的好感。微商有强大的现金流，裂变也神速，这行业有足够多的钱钱。
 
遇到猫大，在我近距离了解了微商的机制和赚钱速度之后，这个本来大众眼里挺不上台面的生意模式，在我眼里突然就闪起了光来。我才知道，微商可以做得如此清新脱俗，不断成长自己，还能人缘好赚好多钱钱。
 
是怎样的商业模式，可以让年纪轻轻的微商创始人们，短短几年时间就做到了几万人的团队几十亿的销售额？不敢相信，放在任何一个时代这都是创业传奇。
 
02
批发式销售
 

 
当我决定加入猫首富的团队时，我就在琢磨，怎样最短的时间上到很高的级别？我做过很多年销售，也代理了好多年进口品牌，我知道头部意识着什么。更低的进价，更多的资源，能接触到创始人，最新的资讯，这个有多么的重要。
 
我一开始没有一件件零售，没办法在最少的时间，得到上面的重视，只能另辟其它的路线。我开始在朋友圈招合伙人，并没有说我要做什么，有什么产品。在朋友圈没有任何一条产品信息的情况下，我卖出了60多万的货，招到了第一批代理。
 
我承认这真的是建立在我多年的人品基础上面的，并且单培训的附加值价值就超货品的3倍以上，要不然知道是在卖货做微商，早骂娘了，哈哈…用的是降维打法。
 
一对多去裂变，批发式去销售，事实上战略是对的。在我刚开始做微商时没多久，就碰上了我们品牌搞春节活动。春节一个月时间，没有一天休息，除夕晚上还在招代理，不到一百人的盘子战队，就创造了300万的业绩，还是在一个没有啥基础的一个初创团队里。
 
虽然不是说特别的N逼，但是对于在传统行业的我来讲，真的特别的震惊了。我也明白了，做团队培训有多么的重要，因为一旦打通了卖货，就会有源源不断的财富。
 
微商的模式，在于扶持和裂变，速度是惊人的，100个代理相当于开了100家连锁店。一个代理出10万的货，那么一个月就是10000万营业额，是相当可怕的。
 
就这样，一个活动，把我推上了集团董事的位置。
 
我是先从招代理做起的，好处是我能第一时间冲到很高业绩，不好的地方是很多人没有体验过慢慢零售的过程，零售圈都发得不够好。冲上最高级别之后，我反过来，带家一起从零售做起，光代理不行一定要有零售！并且不光自己要零售，还有帮忙代理零售。
 
如果能做到一个产品即使人家不做生意也会买来吃买来用，那就到位了。每个人都有补水，减肥的需要。能够通过做自己喜欢的产品获利，不会做生意的，也能坚持一直用产品，这就是很好的良性循环。
 
而现在过了初创期。我回过头来，更要带大家扎实踏实强化去做好基础，因为只有冰山下做好了，才有可能走得快又稳。
 
03
培养秒买能力
 
 
格局是被放大的。曾经我认为最好的包包就是香奈儿了，因为买了个香奈儿就洋洋得意了很久。而进入微商行业，才发现，不，最好的包包是爱马仕。
 
2019年2月份去了山东公司，和木婉清创始人毛毛总一起飞北京，毛毛总说，过年这么拼，对自己好一点，我们到了北京，让猫总请大家吃饭吧，一起去买个爱马仕。
 
我问毛毛总，不知为什么，真不敢花钱，虽然确实赚了不少，但是还是不舍得，说到底还是心穷，对金钱是有恐惧的。毛毛说，团队长都买不起好的东西，下面的人哪来的盼头？
 
噢，秒明白了，为什么我买不起？而23岁的姑娘却开始买60W包包了，确实是一个值得反思的问题，这不是最大的动力么？
 
那天我们横扫整个HERMES。要知道平时凯莉和柏金包有多难见到，好多更不可能放在窗橱上，我第一次进HERMES时，人家都不理我。占了猫总的光，居然可以当天买到，而且可以带走。
 
我发现很多特别优秀的团队长，不是物欲特别强的人，所有的一切皆道具而已。
 
我们可以在奢侈品中，学到很多顶级的审美时尚，消费心理学。根本上颠覆了我对于做内容的理解。粉丝需要的是陪伴是认同是热热闹闹的互动，而不是精致的内容精美的排版高大上的美图。
 
当我买下第一个人生的birkin，之后我看好多东西都觉得不算贵，也是一个突破。而是以此为标准，培养自己想买就买的能力。
 
而像猫总和毛毛总这种带千人的团队长，对于人性的理解，比我们这些深刻有洞察力多了。燃起雄雄斗志，我在她们身上学到了太多的东西。
 
04
格局和大爱
 
 
微商和我之前所接触的行业，真的完全不一样。我见过很多身家过亿的微商大佬，都是特别亲民的，这就是微商的特质。
 
我看到很多的没有背景没有资源的草根都起来了，做得好的都是那种态度和情商极高的人。比如贝贝。去年10月份她还在拿着月薪3000元的工资。
 
但是她肯拼，愿意学，会感恩，情商商，能和下面的代理打成一片，收人心人，做到现在月入400多人，今年年入1000W不是个问题。
 
而我之前收钱习惯了，也有一点粉丝，所以人是冷的，不给我付钱就是傻逼，拉黑！收了人家钱就滚，我从小缺少爱，从不和别人友好。
 
巨蟹座的人，很会自我保护，不允许任何人侵犯自己阵地。本性是好的，人很善良，但不会表达。来自全国各地的代理们，一直赋能和成就我，我做不到服软，做不到包容，做好不到真心付出，我人生就只有这个爱马仕了。
 
我会在半夜去思考，研究怎样去做，一直也在调整，我发现自己状态也越来越好了。我学会了爱，也担起了一个团队长的责任。
 
比如这次公司一起到新加坡和马来西亚旅行，我们车上有很多别的团队的人，照道理我可以不管，但我都一起当团队的人带。
 
每个阶段的起起落落也很正常，不要太在意一时的得失。但只要笃信自己的价值，不断磨练技艺，这一生创造财富的总量还是很可观的。
 
赚钱当然不是人生中最重要的，付出爱得到爱，生活在有爱的环境里。实现自我价值，帮助他人，为社会出做贡献，才能给予持久的幸福感。
 
一个合格优秀的团队长，必须忘小利小惠，不计回报。不管你喜不喜欢我，我先去喜欢你，去真心付出。地球是圆的，你能帮助多少人，就有多少人来成就你。
 
05
榜样的力量
 
 
从做微商的那一时起，就意味着要重新切换身份了，因为在以前企业里，一天工作八小时，晚上和周六日是自己的，我可以外出忙着谈客户，也可以在家睡觉，下面的人，对我是一无无知的。
 
但是在微商里面，越是做得好的团队长，真的无时无刻都泡在线上，或者可以通过朋友圈。我们知道她做了哪一些事情，见了哪一些人，有怎样的工作计划，生活状态是透明的，身体力行告诉团队和代理们，去感染和传递信念。
 
大家都是不分你我，没有很明确的上下级，打成一片，是一类人，这种你拼我拼大家拼的系统就形成了一个正向循环。代理们看到老大那么拼，自然鸡血打满开干，老大看到代理们业绩屡创新高，更要拼命学习带领大家再继续往上攀登。
 
怎样让别人服你？你做不到，凭什么让下面的人做到?
 
比如我，因为我们有做一款瘦身产品，而我自己必须也要瘦。从刚开始的96斤到现在的85斤,我只用了一个月。这个圈的人最喜欢突破自我，如果下定决心做好一件事，那就已经成功了60%，信念和愿景会激发思考，转化成物质它是具体的。
 
微商不在乎你过去，能不能清零再出发更重要。而不是揪着以前那点小成就，洋洋得意。感觉我这几个月成长比过去几年都大。放下所有小傲娇，谦虚去请教和学习。
 
一心工作的人就是在修行。只不过他们的目的是工作挣钱，是外求。修行人一心工作是降伏自己的心，自净自己的意。
 
赚钱就是修行。为什么这样子说？高傲，自卑，胆怯，嫉妒，贪嗔，都会影响财富。我接触过很多上亿身家的人，就会反思自己，怎样做更好。
 
06
综合能力提升
 
 
比产品更牛逼的，是商业思维。眼光放长远些，短期微商赚的钱都是小钱，但是在其中获得的人生技能，提高了。我越去对专业知识了解，也对猫总的选品无敌佩服。
 
怎样在微信大军中迅速做到更好？一定不是大量的刷屏，这种方式在现在根本行不通了。个人品牌做得好，才有可能有更多喜欢你的人，进而买你的产品。其实销售就是一个人的综合能力，以结果来说话。货卖得不好，一定是哪里出问题了，一旦打破这个，财富也会唰唰地上去。
 
哪一种人做不好微商？优越感很强，很看重利润，不在乎产品持续性，喜欢拉帮结派八卦负能量，没有自信的人。
 
哪一种人能做好微商？会拍照，会讲话，有爱，文案好，努力坚持，情商高，勇敢，有亲和力或者领导力。
 
零基础的小白，其实不是问题，主要是踏实肯学，我们有打小白的经验。不怕小白，就怕不要命特别拼的人。我们不只是微商，我们是在打造一个企业的雏形。即使这个不干，我们依然会浑身武艺，销售无敌。做个人品牌，去提高自己的专业，去增加自己的附加值，这是一辈子可以依靠吃饭的事。
 
世界不缺好产品，但大部分做不起来，微商碰到好的产品和操盘手，起盘比电商还快。不管承不承认，微商，微小的商人，也是做生意和实业。买卖之间产生效益，为货品的流通，金融与成交作出贡献，是可以造福一方人的。
 
 
PS：这篇文章，是对从事微商的一些理解和想法，我的认知也迭代的非常快，以后继续和大家分享噢。