微商基本知识普及!

2015年最热的词是微商和互联网思维,随着受众消费心理与行为的变化,微营销的方式方法也在不断推陈出新,正是在这样的背景下,微商应运而生。微商,一个新兴的行业,有着热情如火的激情,有着惊天动地的潜力,微商从业者遍布全球各地,正在不同的地区、不同的领域和不同的文化中影响着世界。

一、微商定义 微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说,微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。

微商包含微信电商,微信仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体。

二、优点

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点,满足了大多数有意愿自己做点生意,却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题,不仅可以快速铺开销售渠道,还可以用低成本迅速将广告铺开

三、争议

第一,品牌商对微商运营不了解

品牌商运营管理有难题,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,很多微商及客户会对商家品牌产生质疑,导致品牌疾速死亡等现象

第二,用法不当,刷屏不断,引人反感

微商从业人员如何做好微商,既能拓新,又能维旧,这是一个系统性的工作,重在分享价值,不是反复刷屏。

第三,大量非法暴利的三无产品混入

一方面,很多不法商家,利用微商渠道的隐蔽性,不易监管,市场混乱等特点,生产、销售主流市场明令禁止的产品,利用效果好、价格低等噱头,不断圈钱;另一方面,微商从业者缺失法律法规常识,贪图效果好、利润高的产品等客观原因,也在一定程度上导致了三无产品的流入。

 四、辨析

对于微商却有着两个截然不同的观点,一种是魔鬼,说她是非法传销;另一种是天使,说她是电商的颠覆者,屌丝的造富机。

微商与传销:

微商与传销的相似点:

都是层级管理,下线一般都要先购买商品;都是用轻松赚钱来作为宣传口号。

微商与传销的区别:

传销主要表现形式为,缴纳一定费用入会,并以发展人员数量作为计酬或者返利依据,从中抽取利润,即按照所拉人头数量多少获取工资或者奖金,根本目的是通过诈骗赚钱。

微商主要是靠销售产品从中获取利润,按照所销售产品的多少获取商品利润。所销售的商品一般并非高价,多为面膜、服装等消费频率比较高的商品,根本目的是为了卖货赚钱。

然而,事实也不容乐观。最近,各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如,有人对外以某企业咨询有限公司名义,伙同他人在某市各中小酒店,以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名,要求参加者缴纳费用获得加入资格,直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物。

之所以出现这种乱象,是因为微商目前鱼龙混杂,真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起,造成了微商发展的迷局。真正做微商生意的不断努力探索社交购物的经验教训,掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会,例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。但也有不少以微商之名,却行传销之实的人,他们发展代理的本质是引诱过来进行诈骗

微商不等于传销,他们是积极的创业者,他们也怀着帮助他们成就自己的理想,他们充满热情,不坑人,年轻上进,他们也没有逐级返利的政策,他们是不可忽视的、隐藏在移动互联网中的一股力量,我们不能忽略这股力量

五、微商与电商的区别

电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。

电商时代都在追求爆品,只要产品足够好,价格足够吸引力,能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任,通过信任卖出商品才是关键所在。

电商时代追求流量和入口,无论是PC时代还是APP时代,都是要追求流量导入,追求不断拉新客户,追求成为入口。但社交购物的微商时代,游戏规则变了,追求的是关系深度,你不一定要有太多的客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,提升购买频率,能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心,维护老客户是核心,提升复购率是核心。


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2015年将是商业模式细分化的一年!
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