真正的微商到底怎么做？

提到微商大家肯定第一想到的是，被刷爆的朋友圈，各式各样的国际大品牌面膜。微信朋友圈变成是微商的战场，利益的必争之地。现在微商是饱受争议的，支持它的说他是传统电商的颠覆者。反对它的说他命不久矣。到底微商如何？本人从对营销跟微商的了解给大家分析一下。

提到微商不得不提起“直复营销”。

直复营销，即“直接回复营销”它是盈利为目的的营销。通过个性化的媒体向消费群体发布信息，以寻求直接回应。微商也是直接向目标发送广告，通过对用户进行针对性的引导，把产品销售出去。

这个销售模式的好处就是直接面对客户，能够针对对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好的引导用户成交。从传统的形象广告，这种方式的推广，往往针对性不强。正如广告圈里所说：我知道浪费了一半，但是我不知道浪费了哪一半？直复营销的一对一针对服务的特性，使广告更有针对性。

像我们知道很多的广告推广方式，比如：电话营销，短信直发，个人博客等等。可以说微商是结合前几种各自优点的集合。

那么问题来了，为什么以前没有微商，而现在突然间的爆发。因为电话营销，短信群发，直邮都是要花钱的。微博比较热的时候，主要集中在电脑中，但是很大一部分都很少使用电脑。微信主要就是针对手机用户，随着科技的发展，安卓，IOS等职能系统的诞生，为微商奠定了基础。智能手机的平民化，低头族的产生催生了微商爆发。而且随着市场竞争的日益激烈，商家为了更多的出货量，进而更多渠道的推广自己的产品。同时微商，初期只要你会用QQ，微信等聊天工具，就可以来经营这份生意。因此门槛极低，基本不用很多资金实力就可以实现的当老板的梦想。

为什么那么多人骂微商？现在做微商的，都是互联网都不了解的一群人，本人没有研究最初做微商的办法，但是做微商对大家的印象几乎是清一色每天十几条的产品动态，他们的观点是，不发产品朋友圈就不知道你干嘛的。自己的上家也是如此，他能卖掉？我这么做也能卖掉。最终结果大家肯定知道，大家纷纷屏蔽了。因为我一大老爷们没必要整天看卖面膜的吧？我一年用一瓶大宝就可以了。本来大清早心情好好的刷下动态，不是面膜就化妆品，不是化妆品就是印度神油。还有就是用户群，微商新手很多没做过生意，或者就是在校大学生，也就是怀揣一颗当老板的心就来做了，他们最基本的用户群就是自己原来的朋友圈人士，于是就推荐给他们。但是，虽然朋友被整天刷爆的产品烦不胜烦，但是毕竟是朋友有需要的尽可能去帮助他们。当然这是关系好的，对于关系一般的人士，就开始对骂了，最后屏幕拉黑。可是新手微商又不知如何挖掘目标用户，因此让人感觉就像在卖货给朋友挣朋友的钱。

最后一点就招代理，找代理的好处就是，能够更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分是新手，拿了货以后很难卖掉，最后拿到手里的货留着自己用了。卖出去的也是好朋友的支持。所以给人的感觉，好像就是好把货压给下一级代理，而不是把货真正卖给消费者。

微商需要理性，真正的回归到以客户为中心。真正的微商到底怎么做？首先要分析自己的产品优势在哪里？相比于市场上更多的产品你能给消费者带来什么？市场同质化严重的今天什么样的服务让客户更信任你。对于目标客户来说，详细的去分析自己产品跟市场竞品的优势，了解客户是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好好的动态有很大的帮助，跟客户心与心的交流跟他们做朋友。同样学习也是非常重要的，微商虽然门槛低，但是想要做好却没有那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，只要你耐心学习这些都会很快学习。总体来说微商现在是有很多不完善的地方，但是，这个模式随着时间的推移，微商会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但是我相信电商一定会在电商领域占领一席之地。