亚马逊产品价格调整策略

之前的跨境电商培训中我们提到，产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响，以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态

每个产品都需要经过深思熟虑，不能盲目

但说到底，跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢？

我们做亚马逊在定价的时候，你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间，然后，在该区间，你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑，进而制定出合适的价格

那么从几个方面去分析定价

一、影响定价的因素

1.平台佣金

2.产品品质与采购成本

3.市场供需

4.预期利润

5.品牌形象定位

6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动

像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促

每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格

7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整

必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场

8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用

9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家

竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中

11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销

二、亚马逊商品的一般定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价

对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线

走得路线不同，定价的策略也不一样

不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感

三、价格调整策略

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