冻结、退圈、倒闭、破产，微商到底怎么样了？

今日凌晨，TST庭秘密在官方微博回应称，上海达尔威(上海达尔威贸易有限公司 后文简称“达尔威”)是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税;非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。紧接着，张庭、林瑞阳也在个人微博进行了转发。

今天上午，国台办举行例行新闻发布会，发言人马晓光就近期涉台热点话题回答记者提问。针对张庭夫妇涉传一事，他表示：“我们会进一步了解情况。从有关部门发布的公告来看，这完全是一起涉及商业事件，与两岸关系无关。我想强调的是，任何人在大陆经商、创业首先也必须应该依法依规。”

据悉，号称“一年300亿流水的”TST庭秘密是明星夫妇林瑞和张庭于2013年创办的护肤品牌，主打“活酵母”概念。其2014年底开始进军微商，并一举成为微商行业的明星品牌。

经过八年的发展，TST旗下的产品涉足彩妆、护肤、美容仪器、个护、日化、保健食品等诸多领域，引来众多明星为其站台、代言，甚至投资。2018年，TST母公司达尔威曾力压中通、申通、韵达和上海家化，成为青浦区纳税冠军，据说当年缴税额度高达21亿。

TST令人咂舌的缴税额也为其赢得了所谓的“中国第一微商”之称。但TST发展至今，不仅频频爆出质量问题，也因涉传屡屡被举报。

    接连立案、注销公司，败局早有端倪

据了解，关于TST的新闻最早由李旭反传防骗团队发布。12月24日，李旭团队官方微信公众号发布了一篇名为《来！了！”TST庭秘密”涉嫌传销资金被冻结，官方回应属实》的文章。根据该文章，12月23日，李旭团队收到了石家庄市裕华区市场监督管理局对其查证函的回复。

回复函内容显示，上海达尔威贸易有限公司曾被多次举报涉嫌利用网络从事传销活动。因此，依据《禁止传销条例》，石家庄市裕华区市场监督管理局于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查。

值得一提的是，该局还表示：“因其(达尔威)利用金融机构转移或隐匿涉传资金，我局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。”

此外，据该局相关人员透露，此次被冻结的资金高达6亿元(分两次冻结，主体公司3亿元和某代理、团队长冻结3亿元)。

事实上，#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#早有端倪。一个月前，#陶虹退出张庭夫妇传媒公司股东#这一话题就冲上了热搜，阅读量超3亿。

今年7月底，多家媒体发布了“‘TST庭秘密’因涉嫌传被冻结3个亿”这一消息。通过查询天眼查，聚美丽发现达尔威于今年7月22日新增一条立案信息，原告为湖北省襄阳市保康县市场监督管理局，案件状态为已经结案。

此外，天眼查信息显示，今年9月8日，由张庭担任法定代表人、执行董事兼总经理的9家企业注销。这些企业均成立于2021年，注册资本均为4500万人民币。

    美妆微商品牌发展如何?

事实上，继直播电商行业“闻税色变”后，微商这个曾红极一时的行业也进入了草木皆兵的阶段。

仅12月这一个月，就前有自称“微商教父”的龚文祥深陷补税风波并声称退出微商行业，后有所谓“微商教母”的张庭的TST庭秘密品牌所关联公司涉嫌传销被查。

而这一切，可能都只是微商行业步入退阶段的一些剪影，整个行业都正走在下坡路上。

实际上，当年风光一时的微商美妆品牌大多已经销声匿迹了。据公开报道，今年已有多家微商美妆品牌涉嫌传销或直接注销：3月，曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销其关联公司；9月，seegreen品牌所关联的青岛时闰科技因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；10月，因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。

聚美丽还发现，近年来一些微商美妆品牌也在试图突破微商的边界，逐渐“去微商化”。

一些团队转向私域电商领域，从原来的层级分销转为直营个销，但效果往往并不如人意。

除了转型私域，一些企业也试图在天猫、京东、小红书、微博等公域平台运营全新品牌，力图擦去身上的微商痕迹。国内护肤品牌三草两木战略部经理叶卓对聚美丽表示：“这些品牌的转型方式多样，但都是基于品牌现有的数字资产、发展阶段、运营能力来确认中期致胜焦点。

与此同时，叶卓还向聚美丽表示，三草两木也在谋求转型，客户资产数字化和线下下沉市场是其主攻方向。据介绍，三草两木很早就开始部署自己的客户中台，以期将平台电商、直播电商、微商渠道、线下门店等各端客户数据进行整合，从而将流量变为存量，降低获客成本的同时，加大客户研究和触达频次。三草两木还向聚美丽透露，其计划在2025年之前开12000家门店，专攻下沉市场。

新锐男士护肤品牌SOULMAN极男则是一个微商转型公域的例子。天眼查信息显示，知名微商品牌梵蜜琳与极男所关联的公司都由广东广妆控股集团有限公司100%持股。在天猫平台上，极男海盐净颜控油洁面乳月销高达6W+。据悉，广妆投入大平台流量及营销费用，“虽然GMV接近5亿，但仍然在亏损状态”，有接近梵蜜琳的人士透露说。

此外，这几年处于风口的直播带货也成为了微商所搭乘的“顺风车”之一。目前为止，在抖音和快手平台，都有相当数量的微商美妆品牌入驻。

    微商在抖快蓬勃发展还是艰难求生?

一位业内人士此前接受媒体采访时曾表示：“以前微商兴起于微信，所以市场都认为微商只能局限在微信体系里，其实不然。微商的核心是以人为中心的裂变机制。现在短视频的用户越来越多，所以微商他们要找到新的代理，要出更多的货，就越来越多的进军抖音直播，这个是必然的。”

流量在哪，人就在哪，微商自然也不能缺席。作为主流社交电商平台，抖音和快手都已经成为微商美妆品牌寻求转型的江湖。

作为快手平台超头主播辛有志的妻子，昔日的“微商一姐”初瑞雪也将其美妆护肤业务搬到了快手上。据悉，2014年8月，初瑞雪创立了微商品牌ZUZU，产品涵盖了彩妆和护肤。与此同时，针对ZUZU品牌的运营需要，初瑞雪在广州建立了广州颐惠圆商贸有限公司(以下简称“颐惠圆”)。

而聚美丽通过查询企查查信息，发现颐惠圆于今年3月17日正式被注销。但该公司的注销却丝毫不影响ZUZU品牌在快手上的热销。根据果集数据，ZUZU品牌在11月快手品牌销售榜TOP 20(彩妆)中排名第九，销量为57.4万件，销售额为1128.3万元。

尽管初瑞雪去年就曾在直播中表示“ZUZU化妆品不做了”，但其丈夫辛有志创办了自有护肤品牌“辛有志”，该品牌在快手也有一定的销量。

而真正在抖音平台再次出圈的微商品牌，正是明星夫妇张庭和林瑞阳创办的护肤品牌TST。张庭的抖音直播首秀卖了2.56亿，甚至刷新了抖音直播带货的纪录。其中TST品牌的 5 款产品卖出了 100 万件，贡献业绩为 1.11 亿元。

不过，看似惊人的成交额背后是原有的TST微商团队的“撑腰”。据了解，早在直播开始之前，就微商团队在微信朋友圈、社群里开始预售。在直播开始后，微商团队也在朋友圈刷屏式促销。

明星创始人下场在抖音直播带货，难道不是在和代理团队抢生意吗?为何代理却反而帮张庭吆喝?

据Tech星球报道，在张庭开直播前，TST群中已经开始全体执行多项操作。其中，重点规则为：1.一定要在抖音收货地址后面绑定code;2.如果要进云仓，一定要在地址后标记云仓。这两条规则分别对应了代理的返利以及囤货模式。

第1条涉及到的code，实际上是为区分不同代理商，以便于根据直播下单金额对其进行考核。第2条中的云仓，是指代理商一次下单超过20套，货物可以先放云仓，等其找到消费者再直接发货。因而，这一措施能够有效减少代理对囤货的顾虑，也节省了一大笔物流费用。

此外，吸引微商团长、创业粉也是张庭下场直播的重要动机。聚美丽发现，抖音平台除了TST品牌的官方账号之外，还入驻了多个来自全国各地的代理。据聚美丽不完全统计，粉丝过万的代理账号就有近20个。

聚美丽发现，这些代理的账号运营几乎如出一辙。首先，头像一般是代理本人与张庭夫妇的合照。其次，账号几户都关联了代理自主运营的抖音小店，店铺售卖的也是TST产品。再次，账号发布的内容几乎都与张庭夫妇有关，张庭夫妇与代理本人的合拍视频也是这些账号的标配。

表面上，TST的明星创始人不仅能够为品牌背书，还为各地代理提供资源以供宣传与拉新，而基层代理又可以通过抖音直播或微信私域卖货，似乎就意味着TST转型成功了。

但事实上，抖音直播当晚，就有TST几位核心团队长宣布退出TST，“微商品牌创始人做直播，就是和代理商抢人抢生意，TST的基础是我们这些代理商、团队长，现在把我们赖以生存的基础都断了后路，这让我们以后怎么活?”

微商在早期依托多级分销快速崛起，后来经历整顿被限制为二级分销，但“没有分销代理就不是微商”，这也成为被认为涉嫌传销的基础基因，更成为日后集体败落的深层原因。

不论是试图提升产品力，高价买厂夯实供应链；还是狂投C端广告，试图提升品牌力；或者开设实体店，想依托线下提升用户体验，这些自救的努力都逃不过分销模式本身带来的必须把足够的利润空间优先留给中间级代理商的天生缺陷，使得微商产品在加价率上先天过高，一旦从私域走入公域就会面临产品性价比和竞争力严重不足的境地。

成也分销，败也分销。也许，微商确实到了积重难返、该退出历史舞台的这一刻了。