微商们当下要解决的2个问题:“创意+文案”

今天要说一个和微商有关的话题,我相信很多朋友已经不陌生了吧

要么你每天苦于发产品图片和说明,要么发的顾客使用见证,还有发快递单图片……更有甚者,发个宝马座驾照片……哇又提车了!

努力的证明着自己的存在感,试图在朋友圈中的朋友有需要的时候,可以想起你,或者成为你的代理。

即使你没有从事微商,最少你也被频繁的刷屏骚扰过,或许少部分新人还是会被忽悠,但是这种单一的推销刷屏的多了,很多肯定也不感冒了,看多了也就免疫了,心想……傻逼,你提车了和我有啥关系,去4S店拍一张谁不会啊。

那么我们要来聊聊微商,这个名词到底是啥?

首先它是商,其次才是微,你不能光简化流程,单一的发广告图片和说明,你又不是京东和当当,庞大流量支撑下,只是简单的商品介绍,照样可以有不错的成交。

微商,作为小的商业个体,其实就是四两拨千斤的寓意,作为个体,更了解个体需求,通过优化对外的呈现方式,来获得不错的成交,所谓主动展示、被动成交。

微商之所以争议之大,是因为他在给与更多个人创业和实现自我价值上,带来了莫大的希望……不是很多人创业第一件事就是找好项目、找好产品吗?

所以微商的厂家和总代,就迎合了人们这种心理,又图偷懒,又想发财,提出了在家一部手机就能创业的口号,(是不是?大家肯定听到过)

但是,在很多微商月流水百万、千万的背后,其实用句专业术语,叫大仓搬小仓,也就是货都囤到分代理下面去了,厂家和总代已经赚好钱放口袋里了,分销因为进货也不是很多,卖不掉也就自己用了。

昨天,在一个微信群,还有人发了条广告,意思大概是转发后加她为好友,会给你打赏一个定向红包,其实就是花钱买你的转发,这种土掉渣的方法,居然很多人还在用。

我就看不下去了,就唠叨了两句,为了一个未知金额的小红包帮你转发的人,朋友圈有多少关注,而且网民的智商普遍都提高了,一看你朋友圈就知道你是卖货的,这样转发的人本身是内耗,现在人都不喜欢看广告,而喜欢看好玩有趣,和自己有关的广告。

其实微商,就是解决2个问题

1、创意 2、文案

创意包含和解决了,产品切入点和经营方式,当然还有流量来源,而文案解决了对外呈现方式,和小的互动设计,以及成交问题。

微信公众号和个人号,现在都是相对半封闭,个人觉得,一些二三线城市论坛中,很多用户的购买力,反而很强!包括有一些开放式的自媒体平台,我之前在一个平台发一篇文章,有2W人点击阅读,2000多个收藏,还有300多个转发。

方法很简单,一个是明确自身经营产品,对应的用户群体,以及他们的聚集地。另一个就是提升经营的产品思维,到身份和场景思维,因为人只有在特定场景下,才会有购买的产生。比如商店洗手间旁边的纸巾贩卖机……比如你所描绘的Party对应的女王范服装,就是她下个星期纠结的着装方案。

微商,既然是商业,一定是优胜劣汰,那么多人经营同质化的产品,只有极少部分人能生存下来,并且赚到钱。一个是处于食物链顶端的厂商和总代,一个就是有两把梳子的文案达人。

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