传统企业怎么做微商（认知篇）

方雨之前写过一篇传统企业很难做好微商的文章，今天开始写一系列指导传统企业如何进入微商行业的文章，接下来将从行业理解、认知纠偏、团队搭建、试验方法、微商推广、策略步骤、工具选择、系统支撑等层面逐一展开。

企业开启任何新业务都一样，一定得从顶层统一思想，廓清认知，小范围试错，找到负责人，完善模式，然后大范围开干。

微商必须是一把手工程，最好由老板带队，或者由老板直接管理。过去做电商和移动互联网转型的经验是必须是一把手工程，如今微商一样，因为它的业态极为独特，没有顶层的有效支持肯定无法玩好，放眼今天开局还算顺利的几个微商来看，董事长直接管理或者微商负责人直接向大老板汇报是迈向微商市场的架构保障。

以方雨最近广泛接触的微商团队和传统企业家来看，最需要扭转的是思维认知，通俗说就是要洗脑，因此，接下来说说认知层面的，只要这几点深刻理解吃透了，传统企业开展微商才能够真正扫清路障。

1、现有微商从业人员素质肯定是很一般的，低于互联网行业，也低于电商行业，目前这个行业正在从草根化迈向精英化的转变，越来越多行外精英转行进入，会带来从业人员的素质整体提升和风气的改善。

2、微商市场处于大量传统企业争相进入的阶段，肯定是很乱的，做老板的都知道，市场规范了就没你什么事了（看看电商就知道了），钱财乱中求，乱世出雄才，别老是把微商行业很乱挂在嘴上，那样显得你还没入道，也很稚嫩。

3、微商行业没有类似派代之于电商、百度百家之于互联网这样的具有全行业影响力的媒体资讯平台，门户网站也没有像搜狐it、腾讯科技那样开设专门的微商垂直频道，因此只能从派代的商道、百度百家、亿邦动力、微商界传媒等这些渠道了解一些相对权威靠谱的行业资讯和观点，包括从微博上检索微商关键词、搜狗搜索搜微商来了解行业动态。

4、这个行业没有真正的大咖，目前行业观点杂烩，各自从片面的业态观察或者早期的探索经验所得出的结论只能作为参考而不是葵花宝典，听听就好，当真就惨（目前很多大咖都不知道是哪个山沟里冒出来的，左边冒出一个神人上台掌声雷动鸡血满天飞，右边跳出一个尖嘴猴腮号称月入千万弟子数十个……多留几个心眼）。

5、这个行业没有成熟的职业经理人群体，没太多现成的人才被你挖。微商真正行业化发展也就一年多时间，早期上岸的不会陪你玩，跟那批人合作风险较大，成本高，不采取让出股份模式很难谈拢，因为行业发展快，过去的模式未必在今天能够走得通，最好的办法是微商负责人自己培养，或者物色有网感的，对社交电商有浓厚兴趣的有一定工作年资的人来负责微商这盘子事。但电商人一般不太合适，原因：电商是现有货架流再去人流拉动销售的中心化销售模式，微商是先有人流再去构建货架流的去中心化销售模式，一个是流量玩法，一个是留量玩法，这是电商和微商的本质差异，传统电商人一般很难扭转这个惯性思维来切入。

6、目前微商玩得好的人主要是玩过成功学、培训和从事过保健品行业的，因为这类人出身的特点是精于煽动人心、鼓动士气、敢投入有赌性，谨小慎微瞻前顾后执行力差是很难玩转好这一行的。

7、微商能够快速发展的核心在于这个模式能够产生裂变，团队裂变、传播裂变、销售裂变（把消费者变成传播者和销售者），因此，模式的设计上必须考虑清楚能够驱动整个微商链条上的各个参与者都有足够的利益保障。

8、衡量微商品牌是否成功的标志是市场上有没有这个品牌的假冒伪劣产品或者模仿它包装、概念、名称的产品出现。

9、关于微商的渠道冲突问题，方雨认为核心不是如何解决冲突的问题，而是既有渠道和微商渠道哪个更值得付出精力去扶持的问题，线上下的融合是必然趋势，用新兴渠道刺激旧有渠道体系的改组和完善，而不是抱残守缺纠结于风险止步不前。

10、渠道冲突是伪命题，是臆想出来的其实不太存在的伪命题，线下渠道满足的是习惯线下消费不习惯线上消费的谨慎保守人群或者临时性的偶发性购买，线上面向的是敢于尝试没有思想包袱的新生代消费者，这两类人群交叉度很低，纠结于渠道冲突说明不懂消费者洞察，也是线下运营没有信息化数据化的体现，拒绝新渠道等于拒绝未来的市场主力消费人群。（微商的未来会发展成什么样谁也不知道，但早做总比玩做好）