微商为什么会乱价?

微商为什么会乱价

微商界大黑牛

今天在群里做七天免费培训的第二天,有人对乱价很纠结,所以针对性的做了一个回答。

乱价在百科上是这样说的:指的是经销商或直销员在博弈的过程中,超出厂家的限价范围进行的零售或批发行为,按照方向的不同,乱价可以分为上行乱价和下行乱价。上行乱价指的是经销商或直销员超出厂家价格上限以更高的价格零售或批发的行为。下行乱价则是指的是经销商或直销员超出厂家的价格下限,以更低的价格零售或批发的行为,在买方市场盛行的今天,上行乱价已不常见了。但是,下行乱价确是肆虐严重。

 

微商纠结的都是下行乱价,今天我们就讨论下行乱价产生的原因

下行乱价就根本的原因就是供大于求

一:公司产能过剩。生产的产品没有到达消费者手中,或者说没有消费完毕,消费手中还有产品可供使用,没有购买的需求和欲望。

二;小代理疯狂涌入 。在公司和大团队的运作下,产品知名度迅速打开,得到越来越多的人认可,微商入门门槛比较低,造成全民代理,卖家比买家多。

三:中高经销商倾销。在消费者手中有货,不需要购买的情况下,小代理没有找到新的客户,不能力出货,所以就没有进货,而中高层急需发展新的代理,把压在手里的货变现,主动降低销售门槛,使小代理成为终端客户,中高层变成小代理,恶性循环。

四:小代理迅速死亡。零售价格低于小代理拿货价格,小代理没有存活空间。小代理消失后,大代理又没有零售的技巧,也不愿意零售,至到崩盘。

当出现产能过剩的时候,最好的办法就是停止生产,等待市场的消耗,君不见在苹果手机销量不是很起色的时候,也削减产量吗。

但是,马克思曾经说过,“如果有100%的利润,资本家们会挺而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切。

商家逐利的本性,目光的短视,造就了他们的疯狂,在还能出货的时候怎么舍得放弃生产呢?有的可能也想到了短期逐利的不可靠,看什么火就上生产线,有的甚至就是简单的调配下西方,推出新品,继续利用现有的渠道和团队,去推广和销售,不考虑新品的推广需要时间以及客户的反馈,新品层出不穷,有的人为了拿新品,只好把老的产品快速出手,怎么样快呢?低价最快。

遇到产品价格管控不严格的,频繁出新的公司和团队,还是早早退出吧

乱价,不全是微商,实体也是一样都是让人痛恨的,乱价不但困扰着微商,也困扰着实体企业。大家可以百度下诺基亚串货,以及在打击串货乱价上的投资。

大企业,特别是知名品牌,在没有解决价格体系控制以前,不适合做微商,大家可以关注下,很多大企业做微商产品,火的很快,消失的也很快,涉及诸多,在这里不在点名,为什么说不适合做微商呢?

知名品牌,大众认知度高,易被大众接受。他的被大家认可,是给他自己的努力是分不开的,包括对产品质量的把控,特别是在推广和宣传上,下了很大的功夫,我们所做的就是进货销售,但是微商的低门槛,以及相对透明的价格表,我们能做的别人也能做,在产品有第一批种子客户之后,一传十,十传百,很容易造成全民卖家,我们只能做客户,而不适合做商家。知名品牌我们付出的少,相对拿到的也少,这也是公平的。

微商上目前适合做的是小而美的品牌,没有什么知名度,但是产品质量过硬。我们在推广的时候,需要很辛苦的去找第一批种子客户,面对客户的不相信、不信任,对产品品牌没有听过,产品品质的怀疑,待客户反馈回来之后,客户的口碑相传,这中间的时间足够我们去做很多的事情,比如我们自身使用产品的反馈情况,客户使用的反馈,让我们对产品有更深的了解,对推广产品有更大的底气,我们的付出总会有收获!

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注