裸泳的微商

前天在微博上看到通灵珠宝的沈东军说：所有职场的问题，在我看来，无非就四个字：“专业”和“敬业”。有的人专业但不敬业，有的人是敬业但不专业。可悲的是更多的人是既不专业，也不敬业。当我们在职场遇到问题时，如果能用“专业”和“敬业”这两面镜子照一下时，就知道问题出在哪儿了。

专业+敬业=牛逼的自己。

你属于哪种人？

为什么赚钱的微商都是别人而不是你？这个需要你思考。

任何事情做不成可分为两个原因：

外因。市场的机会，当市场的红利期过去的时候，你是否能生存？你拥有核心竞争力吗？

2.内因。你的专业水准，你是否热爱这份工作，对这份工作是否充满敬畏之心。

对于很多人，微商不仅仅是一份工作，而是一份事业，是一个可以实现屌丝逆袭的机会。

互联网上骂微商的人可以分为三类：对微商不了解的人，做微商没有赚到钱的人，看到别人赚钱眼红的人。

互联网从来不是一个行业，它是一个工具，一个链接。今天火爆的微商也是如此，微商不是行业，只是一个渠道，和京东，天猫，线下店面销售一样，任何的行业都有可能被微商颠覆，因为微商是人人参与的超链接渠道，会打破很多行业的界限。

没有传统的行业，只有传统的人。手机是多么传统的制造行业，小米却用电子商务的方式降低了成本，利用新媒体的方式，创造了粉丝经济，论坛，微博，QQ空间，微信公众帐号，贴吧等不就是小米手机宣传卖货的渠道吗？

如果我说小米也在用微商的渠道卖手机，肯定有傻逼出来说：你懂个屁，小米是互联网思维，人家做的是社交电商。

别站在你的角度看我，你看不懂。——微商

你眼中的微商都是卖假货的，你看到的微商都是搞传销的，你认为所有做微商的都是骗子……

好吧。

你从来不知道很多微商都是宝妈，她们一边哄孩子，一边学习，每天工作到凌晨一两点钟只是为了多卖出一单，可以给孩子买个玩具；你不会想到一个40多岁的妈妈，因为做了微商坚持写日志，写了整整三个多月，她成为了自己孩子的榜样，那是她第一次努力想做好一件事；你肯定还不知道有很多感人的微商故事……

很多人做微商并不是一定要赚很多钱，她们想让自己忙起来，通过自己的努力，得到社会的认可，身边朋友的尊重，是一个自我实现的过程。

微商改变了很多人，让很多人在参与的过程中得到了快乐，激活了很多社会底层的人，给了她们一次与世界公平竞争的机会。

我希望你是一个三观正常的人，永远相信这个世界的美好，不去抱怨别人，去努力，去改变自己。

微商经历了2013，2014，2015，三年的发展，从原来的野蛮生长到现在逐渐规范，在这个行业摸索了三年，发现目前的微商遇到三大问题，如果这个三个问题不能解决，你很难通过微商这个渠道做好产品的销售。

第一：好的产品

2014年是微商井喷的一年，关键词：招代理，屯货。

很多微商品牌抓住这个机会很快圈到了大批代理商，产品80%的货压在代理商手中，只有20%流向了终端消费者，产品价值没有创造真正的用户价值，只是满足了交换的价值，最后货压到谁手里面，谁倒霉。

微商做的是口碑生意，目前很多微商的产品都是三无产品，品牌注册到开始销售，经过不到两个月的时间，这样的产品，你敢用吗？你自己都不会用，你却把它买给了自己的朋友。

去年我认识一个美女，典型的想赚快钱的人，两个月招了400多个代理商，第一个月就赚了12W，代理了6个化妆品品牌，结果没过半年的时间，其中一个品牌出事情了，品牌商不干了，她下面的代理屯了20多万的货，大家都找她退货，折腾了几个月，因为很多代理商还是自己的朋友，没办法货只能自己收下了，自己在朋友中的信用严重透支，正所谓：“自己屯的面膜，含泪也要用完”。

目前做微商最大的痛点，并不是卖货的技巧，销售的方法，而是找到一个真正好的产品，一个靠谱的上家，只有这样你今天付出的努力，才会在明天有所收获。

昨天我在朋友圈批评了一下做微商品牌的创始人，我总结了微商做不起来的两个原因：

1.产品垃圾，品牌创始人对产品没有敬畏之心，对产品的质量和体验，没做深度的思考；

2.品牌创始人经不住诱惑，抱着圈钱的想法，看到别人赚钱就想上，自己有品牌还要代理别人的品牌，从来都不顾虑自己品牌代理商的感受，把代理们当傻X。

找一个好的产品，自己真正喜欢的产品，把微商当做一个事业来干，珍惜自己的社交资本。

第二： 合理的分成模式。

目前微商的代理模式十分混乱，代理的层级太多，赚钱的只能是金字塔上游的人，他们通过批发，屯货的模式，把产品卖给下面的小代理，由于产品极高的利润率，多层级的分销后，产品到小代理手中，产品的价值和价格完全不对等，小代理商怎么可能卖出去货呢？

不是小代理的卖货能力不行，而是你的产品根本不值那个价格。这就好比华强北生产一个山寨苹果手机，你想卖出iPhone的价格，这不是坑爹吗？

前天一个微商团的会员来上海玩，聊到自己第一次代理产品的受骗经历，自己的上家不让他看公司的产品价格，给她的代理价格，超过产品统一零售价，她问自己的上家要价格表，上家给了她一个虚假的价格表，做了两个月，只买给了朋友一单，直到有天她发现朋友圈有一个和她卖一样产品的微商，她咨询了一下公司的价格表，她彻底崩溃了。

产品乱价的事情，在目前微商代理商里面是再普通不过的事情，但是疯狂增长的背后，一定会是代理品牌的危机，只有极少数人赚钱的生意，一定会让很多放弃这个品牌，因为我的付出和我的收获是不对等的。

能够真正始终团结人的是胜利和收益，而不是关系和情怀。

没有永久的朋友，只有永久的利益，我跟着你不赚钱，我就会离开你。

我们都是现实狗。

第三：完善的培训体系和团队化运营。

微商培训到底讲什么？

专业的产品知识。2.正确的卖货方法，不是招代理的技巧。3.找到团队的榜样，给大家信心。

创业者是极其孤独的，他们真正需要的是别人的认同和鼓励，在坚持和放弃中徘徊的时候，有人支持他一把。

加粉和引流量的技巧网上遍地都是，只要你想学习，很快就会找到。

微商为什么要团队化操作呢？

微商卖货是一个系统的过程，分为售前，售中，售后。很多不注重售后的问题，始终不相信用心服务客户，通过口碑传播，让老客户转介绍是做好微商的核心。

我一直思考一个问题：微商团到底给微商团的会员带来了什么？我从不认为是单纯的卖货方法和技巧。其实是微商人卖货的价值观，相信相信的力量，相信梦想的力量。

微商团是国内第一个用心服务微商的圈子，也是目前国内人数最多的微商圈子，我们一直提倡卖好货，好好卖货，帮助更多的微商学会卖货赚钱的技巧。

如果你非要问微商团和市面上所有微商培训、社群最大的区别，那就是：微商团是微商圈子的开创者，为了保证更好的服务客户，保证自己的公正客观，我们团队忍受了很多诱惑，坚持不卖货，不做产品，我们做培训的目的有且只有一个：让更多的微商学会卖货的技巧。

我们没有产品，我们的产品就是微商团，做中国最大的微商圈子。

一年前，我们团队清楚了微商的本质：通过影响力卖货，实现粉丝经济的变现，但是我们想探索另外一条微商卖货的通道：团队化操作，通过好的产品和服务，实现100%老客户转介绍的销售渠道，今天，我很高兴的告诉大家，这条路是行的通的，而且是可以大规模复制的。

我给大家做一个简单的分析：

产品：微商团，会员费980元。

产品特点：与面膜，土特产有很大的区别，不能招代理，不能屯货，更不能重复消费，不是刚性需求，无法实现渠道的裂变。

推广方式：团队化推广。前期10个销售+5个服务，通过服务老客户，让老客户推荐新学员。目前：15个销售+10个服务+7个APP的运营。

会员规模：3000多人。

经过接近一年的验证，我们发现这样的模式可以复制到很多行业里面去。好好卖货，用心服务客户是微商团的宗旨。

为什么很多微商加入微商团后开始学会卖货？

因为微商团的工作人员就是一线的卖货牛人，不是招代理的牛人，他们掌握着扎实的微商卖货技巧，客户沟通技巧，更了解微商人需要什么。

今年，很多微商团队的创始人都遇到一个问题：如何带自己的微商团队？找了很多方法和技巧，听了很多“大咖”的课程，最后发现无济于事，团队越来越难管理，团队90%放弃跟着你做微商了，开始疯狂的换产品，错误的认为不做化妆品，换个产品就解决销售的问题。

兵熊熊一个，将熊熊一窝。你的团队不行，很大程度上是团队创始人出了问题，你教了团队错误的方法，只教大家招代理，寻找捷径，最后发现卖货的问题没办法解决，大家都在等代理出货，抱着不劳而获的想法，等着等着就死了。

微商行业，其实才刚刚开始，移动互联网才刚刚到来。这是一个手艺人的年代，你懂微商卖货的手艺，你就能养活好自己。

如果你还在天天抱着加粉丝，招代理，复制别人的广告，伪造转账截图，我想对你说一句：找份合适的工作，踏踏实实工作，别做微商了。

巴菲特说过：只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。