裸泳的微商

前天在微博上看到通灵珠宝的沈东军说:所有职场的问题,在我看来,无非就四个字:“专业”和“敬业”。有的人专业但不敬业,有的人是敬业但不专业。可悲的是更多的人是既不专业,也不敬业。当我们在职场遇到问题时,如果能用“专业”和“敬业”这两面镜子照一下时,就知道问题出在哪儿了。
裸泳的微商

专业+敬业=牛逼的自己。

你属于哪种人?

为什么赚钱的微商都是别人而不是你?这个需要你思考。

任何事情做不成可分为两个原因:

    外因。市场的机会,当市场的红利期过去的时候,你是否能生存?你拥有核心竞争力吗?

2.内因。你的专业水准,你是否热爱这份工作,对这份工作是否充满敬畏之心。

对于很多人,微商不仅仅是一份工作,而是一份事业,是一个可以实现屌丝逆袭的机会。

互联网上骂微商的人可以分为三类:对微商不了解的人,做微商没有赚到钱的人,看到别人赚钱眼红的人。

互联网从来不是一个行业,它是一个工具,一个链接。今天火爆的微商也是如此,微商不是行业,只是一个渠道,和京东,天猫,线下店面销售一样,任何的行业都有可能被微商颠覆,因为微商是人人参与的超链接渠道,会打破很多行业的界限。

没有传统的行业,只有传统的人。手机是多么传统的制造行业,小米却用电子商务的方式降低了成本,利用新媒体的方式,创造了粉丝经济,论坛,微博,QQ空间,微信公众帐号,贴吧等不就是小米手机宣传卖货的渠道吗?

如果我说小米也在用微商的渠道卖手机,肯定有傻逼出来说:你懂个屁,小米是互联网思维,人家做的是社交电商。

别站在你的角度看我,你看不懂。——微商

你眼中的微商都是卖假货的,你看到的微商都是搞传销的,你认为所有做微商的都是骗子……

好吧。

你从来不知道很多微商都是宝妈,她们一边哄孩子,一边学习,每天工作到凌晨一两点钟只是为了多卖出一单,可以给孩子买个玩具;你不会想到一个40多岁的妈妈,因为做了微商坚持写日志,写了整整三个多月,她成为了自己孩子的榜样,那是她第一次努力想做好一件事;你肯定还不知道有很多感人的微商故事……

很多人做微商并不是一定要赚很多钱,她们想让自己忙起来,通过自己的努力,得到社会的认可,身边朋友的尊重,是一个自我实现的过程。

微商改变了很多人,让很多人在参与的过程中得到了快乐,激活了很多社会底层的人,给了她们一次与世界公平竞争的机会。

我希望你是一个三观正常的人,永远相信这个世界的美好,不去抱怨别人,去努力,去改变自己。

微商经历了2013,2014,2015,三年的发展,从原来的野蛮生长到现在逐渐规范,在这个行业摸索了三年,发现目前的微商遇到三大问题,如果这个三个问题不能解决,你很难通过微商这个渠道做好产品的销售。

第一:好的产品

2014年是微商井喷的一年,关键词:招代理,屯货。

很多微商品牌抓住这个机会很快圈到了大批代理商,产品80%的货压在代理商手中,只有20%流向了终端消费者,产品价值没有创造真正的用户价值,只是满足了交换的价值,最后货压到谁手里面,谁倒霉。

微商做的是口碑生意,目前很多微商的产品都是三无产品,品牌注册到开始销售,经过不到两个月的时间,这样的产品,你敢用吗?你自己都不会用,你却把它买给了自己的朋友。

去年我认识一个美女,典型的想赚快钱的人,两个月招了400多个代理商,第一个月就赚了12W,代理了6个化妆品品牌,结果没过半年的时间,其中一个品牌出事情了,品牌商不干了,她下面的代理屯了20多万的货,大家都找她退货,折腾了几个月,因为很多代理商还是自己的朋友,没办法货只能自己收下了,自己在朋友中的信用严重透支,正所谓:“自己屯的面膜,含泪也要用完”。

目前做微商最大的痛点,并不是卖货的技巧,销售的方法,而是找到一个真正好的产品,一个靠谱的上家,只有这样你今天付出的努力,才会在明天有所收获。

昨天我在朋友圈批评了一下做微商品牌的创始人,我总结了微商做不起来的两个原因:

1.产品垃圾,品牌创始人对产品没有敬畏之心,对产品的质量和体验,没做深度的思考;

2.品牌创始人经不住诱惑,抱着圈钱的想法,看到别人赚钱就想上,自己有品牌还要代理别人的品牌,从来都不顾虑自己品牌代理商的感受,把代理们当傻X。

找一个好的产品,自己真正喜欢的产品,把微商当做一个事业来干,珍惜自己的社交资本。

第二: 合理的分成模式。

目前微商的代理模式十分混乱,代理的层级太多,赚钱的只能是金字塔上游的人,他们通过批发,屯货的模式,把产品卖给下面的小代理,由于产品极高的利润率,多层级的分销后,产品到小代理手中,产品的价值和价格完全不对等,小代理商怎么可能卖出去货呢?

不是小代理的卖货能力不行,而是你的产品根本不值那个价格。这就好比华强北生产一个山寨苹果手机,你想卖出iPhone的价格,这不是坑爹吗?

前天一个微商团的会员来上海玩,聊到自己第一次代理产品的受骗经历,自己的上家不让他看公司的产品价格,给她的代理价格,超过产品统一零售价,她问自己的上家要价格表,上家给了她一个虚假的价格表,做了两个月,只买给了朋友一单,直到有天她发现朋友圈有一个和她卖一样产品的微商,她咨询了一下公司的价格表,她彻底崩溃了。

产品乱价的事情,在目前微商代理商里面是再普通不过的事情,但是疯狂增长的背后,一定会是代理品牌的危机,只有极少数人赚钱的生意,一定会让很多放弃这个品牌,因为我的付出和我的收获是不对等的。

能够真正始终团结人的是胜利和收益,而不是关系和情怀。

没有永久的朋友,只有永久的利益,我跟着你不赚钱,我就会离开你。

我们都是现实狗。

第三:完善的培训体系和团队化运营。

微商培训到底讲什么?

    专业的产品知识。2.正确的卖货方法,不是招代理的技巧。3.找到团队的榜样,给大家信心。

创业者是极其孤独的,他们真正需要的是别人的认同和鼓励,在坚持和放弃中徘徊的时候,有人支持他一把。

加粉和引流量的技巧网上遍地都是,只要你想学习,很快就会找到。

微商为什么要团队化操作呢?

微商卖货是一个系统的过程,分为售前,售中,售后。很多不注重售后的问题,始终不相信用心服务客户,通过口碑传播,让老客户转介绍是做好微商的核心。

我一直思考一个问题:微商团到底给微商团的会员带来了什么?我从不认为是单纯的卖货方法和技巧。其实是微商人卖货的价值观,相信相信的力量,相信梦想的力量。

微商团是国内第一个用心服务微商的圈子,也是目前国内人数最多的微商圈子,我们一直提倡卖好货,好好卖货,帮助更多的微商学会卖货赚钱的技巧。

如果你非要问微商团和市面上所有微商培训、社群最大的区别,那就是:微商团是微商圈子的开创者,为了保证更好的服务客户,保证自己的公正客观,我们团队忍受了很多诱惑,坚持不卖货,不做产品,我们做培训的目的有且只有一个:让更多的微商学会卖货的技巧。

我们没有产品,我们的产品就是微商团,做中国最大的微商圈子。

一年前,我们团队清楚了微商的本质:通过影响力卖货,实现粉丝经济的变现,但是我们想探索另外一条微商卖货的通道:团队化操作,通过好的产品和服务,实现100%老客户转介绍的销售渠道,今天,我很高兴的告诉大家,这条路是行的通的,而且是可以大规模复制的。

我给大家做一个简单的分析:

产品:微商团,会员费980元。

产品特点:与面膜,土特产有很大的区别,不能招代理,不能屯货,更不能重复消费,不是刚性需求,无法实现渠道的裂变。

推广方式:团队化推广。前期10个销售+5个服务,通过服务老客户,让老客户推荐新学员。目前:15个销售+10个服务+7个APP的运营。

会员规模:3000多人。

经过接近一年的验证,我们发现这样的模式可以复制到很多行业里面去。好好卖货,用心服务客户是微商团的宗旨。

为什么很多微商加入微商团后开始学会卖货?

因为微商团的工作人员就是一线的卖货牛人,不是招代理的牛人,他们掌握着扎实的微商卖货技巧,客户沟通技巧,更了解微商人需要什么。

今年,很多微商团队的创始人都遇到一个问题:如何带自己的微商团队?找了很多方法和技巧,听了很多“大咖”的课程,最后发现无济于事,团队越来越难管理,团队90%放弃跟着你做微商了,开始疯狂的换产品,错误的认为不做化妆品,换个产品就解决销售的问题。

兵熊熊一个,将熊熊一窝。你的团队不行,很大程度上是团队创始人出了问题,你教了团队错误的方法,只教大家招代理,寻找捷径,最后发现卖货的问题没办法解决,大家都在等代理出货,抱着不劳而获的想法,等着等着就死了。

微商行业,其实才刚刚开始,移动互联网才刚刚到来。这是一个手艺人的年代,你懂微商卖货的手艺,你就能养活好自己。

如果你还在天天抱着加粉丝,招代理,复制别人的广告,伪造转账截图,我想对你说一句:找份合适的工作,踏踏实实工作,别做微商了。

巴菲特说过:只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注