600亿微商市场大败退，这个寒冬微商如何取暖?

千万微商从业者的行业危机

来源｜广州日报 记者｜薛松

千万人规模之大的微商队伍正面临着行业危机，近期频频出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形。

记者采访了众多微商人士和专家，他们认为，多种因素发酵导致业绩普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，产生路线动摇，一片行业哀嚎。

微商从业者或过千万人

一位号称“强哥”的微商自称有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商生意的，他们80%都是从事面膜销售的，其他还有化妆品、包包、鞋子、手表、首饰、食品等。

这种借助微信朋友圈活跃起来的微商，多为个人，没有工商登记，以一种以消耗不可见资源(信用人情等)为手段，利用微信等社交圈为渠道，自行购买后转售商品的新模式。

记者从多位微商了解到，大的代理曾经高达过百万人，加上媒体炒作，大量从业者加入，目前过千万肯定是有的。

知名微商自媒体人方雨的大量粉丝都是微商，每天都和微商交流，熟知行业冷暖。他估计，微商群体年交易额估计不止百亿元，“领头羊的韩后、思埠等品牌至今营业额已达几十亿元，最近思埠公开表示纳税额已经超过两亿元，按照我所观察到的进行测算，去年的微商交易额应该过千亿元了。这相当于京东一个季度的交易额。”

无节制发展代理捞到就走

最近几个月里，微商业绩止步不前，有媒体形容“出现崩盘的迹象”，行业开始出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形，不少消费者屡屡上当受骗。

而对于微商的上游品牌商，大多都是短线做法，急功近利，对代理没有合理的足够的培训、宣传引流、产品售后等支持，只顾收钱发货，伤了代理的心。

其结果是，品牌无节制发展代理，大量代理纯粹以为微商可以暴富，抱着捞一把的目的进来，不具备零售能力。而大量的代理没有得到足够的支持，加之竞争对手之间互相散布谣言攻击对方，导致人心惶惶，信心崩盘，去中心化的微信生态给了谣言存在的温床。

方雨认为，以上多种因素交错互相作用发酵导致业绩普遍下滑，代理流失，特别是媒体的负面揭发让行业内的矛盾提前引爆，产生路线动摇，一片行业哀嚎。

小白被洗脑演成变相传销

不少行内人士说，现在的微商红利是因为层级代理的存在，说白了就是忽悠代理的钱。现在微商的路已经走偏了，成为变相的传销。

最核心问题在于，蚂蚁般的“小白”从业者综合能力较弱，没有辨别能力，没有起码的认知思考，被洗脑之后傻乎乎去做微商卖货。

方雨指出，变相传销肯定是存在的，大量的货都没有走到消费者的手上也是存在的，因为所有“小白”进入微商的第一步就必须掏钱进货成为代理，大量的“小白”在微商造富改变命运的驱动下纷纷投入，早期的微商品牌靠“小白”进货，“小白”再去忽悠代理进货都已经可以挣个盆满钵满。

出路：如何走上正轨？或被微店收编

微商如何才能走上正轨，业界对此众说纷纭。不少观点认为，除非政府对微商进行铁腕管制，对市场准入设置监管门槛，否则靠行业自律，靠行业内的部分企业自律远远不能规范，靠协会的所谓微商专委会也管不了多大事。

业界预计，最终肯定会走上正轨，因为消费者都明白了，小白们都醒悟了，接下来只有零售玩法，扁平化分销路线才有可能走通。

“微商可能被微店收编旗下。”方雨认为，严格来说，微店是微商工具，最大的口袋微店已经有三千多万商户，微盟V店也有七百多万商户，微商很快走向平台化、工具化，避免不了使用这些微店工具。

创富传奇倒塌：600亿微商市场大败退

来源｜每日经济新闻 记者｜金喆

朋友圈的创富传奇正在像多米诺骨牌一样倒塌。

《每日经济新闻》记者近日接到网友小兰的爆料，由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。

从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

据南方日报报道，在今年5月召开的“中国微商达人秀论坛”上，有统计披露，目前中国大约1000万人做微商，年交易流水约650亿元。

有业内人士表示，微商主要依靠朋友圈卖东西，不仅长时间的微信刷屏容易让人产生审美疲劳，而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

微商业绩普遍下滑

2014年，依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来，刘鑫（化名）是微商衍生出来的一名微营销培训师，他所在的营销公司专门为微商从业人员培训。

刘鑫告诉《每日经济新闻》记者，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。

有行业资深人士透露，以前一家第一阵营的微商每周会在豪华酒店开招商会，董事长的成名演讲场场爆满，现在公司把这种会议调整到每月一次，场面也不如以前壮观。

面对行业下滑，国内最大的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。

越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。

深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上称，接到越来越多微商代理卷款跑路、微商品牌公司转型不做、不管下面代理的私信爆料。

“杀熟”模式难持续

在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展层层代理来得到收益。

日化行业资深专家冯建军认为，去年底到今年第一季度，微商经历了一个爆发式增长的辉煌期，到处都是一夜暴富的传奇案例，企业、个人一窝蜂地跨界到微商渠道，参与这场“全民分销”。实际上，这种模式并不是真正意义上的微商，应被称作“朋友圈营销”。

“很多营销链末端的无知者都是被别人的财富故事所打动，比方说100元买进、198元卖出，利润丰厚，如果每天卖几盒收入就很可观，微商行业讲的都是这样的故事。”冯建军说，微商主要是靠中间环节的毛利驱动身边的朋友、亲戚参与，整个产业链的现象就是钱被上家赚走、货都堆积在末端。

王易也谈到，微商里不少人的买卖基本靠朋友圈成交，经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳，这类宣传获得的点赞和评论也就减少了。在模式上，产品都积压在多层级的代理手中，根本没有销售到终端消费者手里，这种杀熟模式本身就很难走远。

在易观智库分析师朱珠看来，五月以来微商业绩大面积下滑并非偶然。她表示，首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式缺乏信心。

正因为这样，俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略。俏十岁生物科技（北京）股份有限公司董事长武斌此前接受媒体采访时表示，为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。

思埠集团则开始在线下开实体店，公司董事长吴召国在其个人认证的微博上直言，微商必须改变思路、落地零售，思埠最近会出台政策全面扶持线下店铺。冯建军分析称，微商作为一种新兴的商业模式，目前还缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。

从以上2则新闻可以看出，仅仅2年时间微商行业死伤惨重，这究竟是什么原因，微商又有什么出路呢？我们先来看看传统微商的玩法，再探讨微商新出路。

如果是传统微商，第一步就是拉人头，招多层代理，就是总代，一级代理，二级代理，分销；接下来，你出一半的价格拿到总代，总代就开始招二级，二级就开始招三级，这样层层的代理模式好处是钱马上到手了；坏处是货并没有卖出去，导致压货的那层为了甩货不停地刷频的原因。微商现在被攻击的原因，就是微商的卖货模式不是真正的卖货模式，而是把货全部都压在经销商代理的身上，做得动就没有问题，做不动就把货全部给压死了，所以说微商就变成了一场赌博，赌博赢了就挣了很多钱，被压货的就苦不堪言。