为什么说文案是微商的必杀技!

正如曾经很多出色的淘宝卖家懂得重视宝贝描述那样,十分重视美工的工作。现在越来越多的微商开始重视文案操作技能了,最近频繁收到一些要求老李带学徒写文案的信息。也有老李之前的学员,连怎么收费都替老李想好了。

  老李看来,文案能力称得上是微商想要有所成就的必杀技!但是,带徒办班的事还得细思量。不过有一点是肯定的:收费问题遵循微商基本法则,先付出后回报,先交友后为商,学员用户体验了觉得值,就任性打赏吧。

  还有更加用心的人,都研究老李的朋友圈信息很长时间了,貌似觉得老李发的信息似乎哪一条都不是随意扔那的,经得起玩味,问老李有什么诀窍。

  其实,文案要实现的,就像是被点到了开关,电灯就必然会有相应的反应。人性背后隐藏的模式化,与生俱来的潜伏在潜意识当中… …只要你能够知道人性背后的这个开关,你就能够充分的引发用户相应的行为,很简单,就像你现在为什么会点击这篇文章… …

  今天我们看到的大部分广告,以及推销的说辞,轰炸朋友圈的内容,都是垃圾。因为这些全是无效广告。

  这样说貌似会让人心里有些抵触、有些自大?

  那么,好吧,让我们一起做个实验,请认真阅读下面的这个例子:

  你更排斥不得不杀死几只小虫,还是不得不摧毁一窝愤怒的黑色寡妇蜘蛛,包括无知的长有毒牙的母蜘蛛所看守的刚刚孵热的卵?别忘了一只母黑蜘蛛在一个夏天就可以编织4到9个卵袋,每个卵袋中含有750个蛋,短短14到30天内,就能孵化出750只小蜘蛛。更糟糕的是,每个毒蜘蛛生在你的家中———持续的交配繁殖——和你的孩子及宠物生处一室,最久可整整呆上三年。

  怎么样? 这样一段简短的描述是否能够激起你内心的想象,并且带给你强大的画面感?

  可以肯定地是,当你在阅读过程中,根本来不急反应和控制,那个画面感以及所连带的内心情感,很本能的在第一时间发挥了作用,并且你自己还很难有所觉察。

  在让我们看一个更为精彩的例子… …

  通常客户会问,你是卖什么的? 哦,我卖水果馅饼的,我卖手工肥皂的… … 这种看似正确的答复,其实弱爆了,它无法让你产生任何感觉,现在让我们把描述变化一下吧。

  非常简单:一大块用新摘取的有机水果制成的,外皮薄脆,上面有一大勺香草冰淇淋的自制深盘樱桃派?你每次把叉子插入那美味的派上时,樱桃汁一涌而出.是的… …放上一点奶油冰淇淋,是吧? 哇哦… …你见过这么多的水果吗?!

  是不是比前者的描述方式更有感觉了?

  再来点更刺激的例子… …

  事实上,不管你多么频繁的清洗你的床单,你的床仍然是昆虫滋生之地,你的枕头和床褥上面,数千只可怕的蟹足状的尘螨,在不断的产卵,使你和你的家人常年发生过敏症状。你睡觉时,它们其实会醒来,开始爬行,吃你的皮屑,喝你身上的水份。更糟糕的是,你知道吗?一个用了两年的枕头,其中百分之十的重量是死了的螨虫和它们的粪便。这意味着,你和你的家人每天晚上都相当于睡在昆虫的厕所中,被它们的身体,尸体,和臭烘烘的粪便所覆盖… …

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