社交电商(微商)应该如何进化?

我很少写微商的文章,开通自己的自媒体以来,写微商的文章大概也只有3到4篇左右,没有细数。最近遇到了一些事情,让我有了一些对微商的重新思考,在这里写下来,希望能帮助到这些做微商的朋友。

这篇文章我会写三个大段,这三个大段之间没有联系,但我会在结尾处把这三个大段总结连起来,以表达我的观点。

第一大段

某天和一朋友A吃饭,饭局间A朋友对我透漏,他有一朋友B,B自己在家里做各种养身糊糊,比如红豆薏米糊,黑芝麻糊还有各种养身酱料等,自己也吃了B做的产品,味道很不错,还很养身,于是A自己就和B商量,从B手里拿货,在自己的朋友圈里卖。可结果是卖出的并不多,而B却能卖得很好,同样的货,问我这是为什么?

在我问完一些问题之后,我得到了一些这样的信息。朋友A大概卖了一个多月了,也能卖出去一些,但不如A自己的预期,每天朋友圈的文案都比较硬。B的生意不错,B自己是药剂师,B会在朋友圈里晒自己的制作过程,而B晒的朋友圈内容A也用不上。

所以我告诉A,问题应该就是出在你和B的身份上。B在自己的朋友圈有清晰的定位。自己本身是医院的药剂师,懂药懂养身,这种身份定位是已经在朋友圈建立起来的。B晒的图文也是和其自身的身份相符合的。而你没有建立自己的定位,B的朋友圈文案你也用不上,于是你的就只是硬邦邦的广告而已。

写下这一段,大米的思考是:微信是一个人与人的关系,有别于淘宝的人与物的购物的关系。别人购买你的东西,首先还是基于相信你的人,所以要建立起自己的定位,很重要。否则就只能卖一些尝试门槛低和轻决策的产品。

第二大段

现在很多微商面临的情况是,在有限的流量下,卖比较单一的产品,赚不到钱,而找产品很难,不容易。

而另一种情况是,在产品比较单一的情况下,又无法增加自己的好友数(怎么增加自己的好友数见我的文章–社交电商(微商)怎么扩展自己的好友数?)

所以现在基于微信的购物平台例如云集商城,云在指尖等就应运而生了。微商加入这个平台,货物的丰富性和多样性的烦恼是解决了,但是每天冷冰冰的广告,一天到晚的刷屏也让自己的好友数越来越少,没了流量,说什么都白搭。

写下这一段,大米的思考是:现在的云集和云在指尖这一类的商城,本质上是一种流量形式的交易入口,广告冷冰冰,没有温度。而且利润也不高,每天靠刷大量的广告来增加自己收入的人最后会损失流量(别人会屏蔽你)没有利润。所以我认为微商的交易入口应该从流量形式改变为人格化和知识化的交易入口形式。比如我第一大段写的,药剂师利用自己的医学专业知识做出来的养身糊糊就是一种知识化的交易入口,当B告诉别人吃这个养身吃那个养身的时候,别人会信,因为B的身份就是药剂师,还是朋友。

第三大段

最近在头条上看到一篇文章,标题如下,有兴趣的朋友自己可以搜索。

 

这是一篇好文,对社群的阐述很到位,但其中关于微商的部分我有不同的看法,在这里我只针对微商部分说出我的看法,下面这张图是我截取文章关于微商的部分。

 

文章的第一小段说到微商在走下坡路了。我认为用洗牌这个词来表达的话会更好。因为不管是工业化时代的商业,还是现在的互联网时代的商业,各行各业如果有泡沫的话都会有一个洗牌的过程,大浪淘沙,留下的才是适应环境的物种,淘汰的是落后的物种。用走下坡路这种表达有整个看衰的含义,我认为表达不准确。

我曾说过做微商最好是全职,就是做不到全职也要投入大量的精力去维护,产品力如何打造?如何引流精准客户都是生存下去需掌握的必要技能。

我标记的文章第二段说到,现在的微商都去渠道下沉,去三西线城市接着骗,我不同意。在一二线城市骗完接着去三四线城市骗,这根本就不是商人,在我看来。文章里一开始就说到“骗”这个字,只能证明这些人一开始就抱着短平快的目的,而不是真正的商业目的去开拓自己的市场。这些有短平快目的的人根本就是不懂生意的人。

生意不是你想做,想做就能做,因为我从不认为人人都能做生意。一个生意人要知道对谁卖(社会学),如何卖(心理学,市场营销学),在哪里卖(营销学),请问这些短平快的人懂吗?

文章的第三小段说到,社群是普通人转型微商转型的必须之路,这是对的。但我想说,我的办法是升级自己,做更厉害的微商,这也是一条路。

如何升级?大米的思考:是要学会文案,定位好自己,学会如何扩展自己的好友,学会把自己的交易入口从流量和性价比方式转成人格化和知识化的交易入口,而这些都是学习!

三个大段全部写完,我用第一个大段说明了微商要确立自己在朋友圈的定位,这是人与人信任关系的基础。我用第二个大段说明了朋友圈流量形式的广告是比不过人格化和知识化的广告形式的。我用第三个大段说明了微商应该投入大量的时间和精力系统的学习一些知识,不学就会被淘汰,因为没有捷径可言。

所以在这个时代,如何把自己进化成为适应这个时代的微商物种,就是下面这个公式(自己的定位)+(提升自己的交易入口)+(学习)=进化了的微商。

以下是大米提问时间:请思考你在朋友圈是否有清晰的定位?你卖产品是否有运用人格化和知识化的交易入口?你是否有持续的学习?

 

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注