做微商的要了解你朋友圈到底适合卖什么产品！

对于刚入门的微商小白来说选择一个适合自己又好的产品尤其重要。有一个好的产品可以让你走得更远，如果前期产品选择上没有做好，你后期做一切都会困难重重。微商经历爆发性增长之后，现在新产品如雨后春笋般的都出来了，

首席君做了两年多的微商，接触过很多产品，也给很多大的团队，做过培训。对于刚入门的微商，在选择产品上我建议：

不要盲目跟风

选产品千万不要盲目跟风，今天看到别人某品牌保健品卖得好就马上冲进去，明天看到一个朋友的某牌子的酵素卖得好就马上去卖那个。不知道你有没有注意到：同一个产品，别人卖得好你不一定就卖的好，你可能还比他更聪明、比他更努力。为什么呢？

因为微商还是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目标客户群是哪些，是你身边的朋友？还是你有渠道融入某消费群体？看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。首先你要知道你的朋友圈的男女比例各占多少？他们的年龄段的比例是多少？分析一下大家的消费水平，以及潜在客户的兴趣爱好，他们有什么需求？等等，而不是盲目的去跟风，因为每个人的圈子不一样，消费群体也不一样。

产品市场的空间和客户的需求

你要知道如果你选择这个产品在这个行业，她的范围有多大，有多少受众人群，如果他的人群非常小，那么你卖给谁？如果这个产品或这个行业的话，她的受众人群在中国只有几千万人，你卖给谁？你的市场可以做很大吗？

做不大的，所以我们每个人在选择产品的时候，需要考虑清楚我们的产品或这个行业，在整个中国它的市场需求有多大，有多少人对这个产品有需求，是刚需的还是不是刚需的，还有产品的消费群体是那些？

产品的体验效果好

选择产品时一定要先试用产品，不光要看产品的广告宣传，更要看产品的包装，效果是不是真的很好。以前首席君想做微商的时候，在选产品的时候，我买了很多同款的产品进行试用，进行对比不同牌子的同款产品，哪个用起来的效果会比较好，哪个包装更人性化。

综合选择以后，我会买一批回来送给闺蜜还有朋友们试用，问一下他们效果怎么样？这样做不仅可以测试出产品的效果，我还可以知道这个产品在我的圈子是否受欢迎，还有他们有没有这个需求。

我觉得做微商就是把自己用得好的产品介绍给朋友，所以一定要进行试用过才可以。之前我做微商的时候我有一个代理，她刚开始做微商的时候，不知道怎么选产品，她去卖了某个牌子的酵素，他在代理之前没有购买产品试用过，也不知道产品是啥样，结果她销售给朋友的时候，朋友收到过以后，直接把她拉黑。

因为这个产品是5百多块一瓶，但是包装就像是地摊货一样，看起来是假货。其实她卖的产品是真的，但是因为厂家为了省成本在包装没有做好，后来她找到我说：她压了500百瓶货，现在上家不管她的死活，现在还有300多，教了她一些销售技巧，还有让在打包的时候写一张卡片给客户，写明心里话，同时带过包装的一些事情。让客户觉得你很用心做，很期待和她成为朋友。后来她一个月把那些货卖完，还做的代理

产品的性价比高

微营销不是淘宝，不是做招代理模式的，做零售很难一天出很大的量，所以在选择产品的时候，就要选择一些性价比高的产品，有一定的利润空间。朋友圈是一个封团的环境而且最能加5000人，做微商普遍的转化率是10%至20%，能达到20%的转化率的牛人我相信不多，所以在选择产品的时候性价比高的，是你的一个卖点，就打个比方：你卖一款保健瓶，在专柜是卖380元盒，在微商渠道是卖280一盒，这样你走微商渠道性价比高，相同的条件下，客户肯定是在微商渠道买啦。

产品复购率高

首席君建议在选产品选快消品，复购率高的产品，因为微营销不是无休止的销售，更需要的是口碑重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限，这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是很好的。这也为什么说工业产品，不适合走微商渠道，因为买一次客户要使用很多年。

这类的产品你得天天去找新客户，做起来很累，尤其是现在找新客户成本这么高。但是生活类快消费品就不一样了，类似奶粉，面膜，化妆品，零食，土特产，提升性能力等产品在微商里很容易火起来。这类产品，最明显的特征就是它消耗的得快，使用的周期短，这次用完了还要再用，一个客户，你可以卖给她多次。

这也就是为什么过去的一年里，很多化妆品公司走微商渠道，一年走完了别人要十年才能走完的路，快速壮大的根源就是：代理商即是消费者，自卖自消，很快产品就被消掉了。

产品的种类和产品的延伸

首席君觉得产品不要选的太多，1-3个主打的就可以，不要什么都卖，搞得像杂货铺，今天卖卖零食，明天去卖裤子，后台卖保健品，这样以后没有人来买了，精才能体现出价值，才能体现出专业。如果你一直卖一样东西，第一你的客户他信任你，第二觉得你的东西值。

还有一旦选定产品，要全面的去了解，做产品的专家，总结自己的产品的卖点在哪里，有那些功能，有那些注意事项，你自己觉得好用，才会爱它，才会真实的用自己的感受和语言和别人去交流，别人才会觉得你说的是真的。

卖产品的时候一定要给自己的产品找一个切入点，就是一个定位 。有个故事，一个卖西瓜的，同样的西瓜，一个西瓜有藤，一个西瓜没有藤， 做调查发现90%的人会买有藤的西瓜，觉得新鲜，后来把这个藤互相换下位置，还是一样，90%的人买有藤的，所以一定要找个自己产品的藤，如果你用了自己的产品，认真研究总结了，这个藤不难找。

最后一定要找个可靠的上家合作。

微商创业初期找到一个好的上家至关重要，如果你的上家不能给你推荐好的产品，教你好的方法，那作为新人的你是很难有大的进步和成长，就更别说要赚到钱了呢。有的人拼命让自己的下级代理囤货，却不能考虑下级代理的实际风险承受能力，如果最后代理货不能顺利出去，将会产生很多新的麻烦。首席君建议代理囤货，但是不要求他超出自己的承受能力囤很多货，尤其是刚上市不久，还没有得到市场认可和价格很乱的货，这种囤货是一种非常疯狂和危险的行为。

总的来说：做微商一定要根据自己的圈子去找适合自己朋友圈的产品，不要盲目的跟风，文章到这里准备完了，可能会有粉丝会问：你能不能推荐几款产品呀？首席君觉得与其推荐产品给你，不如教你怎么去选择产品更加实际，你知道从以上的那几个方面进行选择了，还怕选不到好的产品吗？