做微商的要了解你朋友圈到底适合卖什么产品!

有些想做微商,但是苦于不知道卖什么产品好?所以一直没有开始微商之路。在后台给首席君留言说:“一直想在朋友圈卖点东西,但没有好的项目。朋友圈里流行的一些商品都没有听说过,担心质量不好,卖不出去,所以一直没做,请问首席君有没有推荐”

 

对于刚入门的微商小白来说选择一个适合自己又好的产品尤其重要。有一个好的产品可以让你走得更远,如果前期产品选择上没有做好,你后期做一切都会困难重重。微商经历爆发性增长之后,现在新产品如雨后春笋般的都出来了,

首席君做了两年多的微商,接触过很多产品,也给很多大的团队,做过培训。对于刚入门的微商,在选择产品上我建议:

不要盲目跟风

选产品千万不要盲目跟风,今天看到别人某品牌保健品卖得好就马上冲进去,明天看到一个朋友的某牌子的酵素卖得好就马上去卖那个。不知道你有没有注意到:同一个产品,别人卖得好你不一定就卖的好,你可能还比他更聪明、比他更努力。为什么呢?

 

因为微商还是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目标客户群是哪些,是你身边的朋友?还是你有渠道融入某消费群体?看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。首先你要知道你的朋友圈的男女比例各占多少?他们的年龄段的比例是多少?分析一下大家的消费水平,以及潜在客户的兴趣爱好,他们有什么需求?等等,而不是盲目的去跟风,因为每个人的圈子不一样,消费群体也不一样。

产品市场的空间和客户的需求

你要知道如果你选择这个产品在这个行业,她的范围有多大,有多少受众人群,如果他的人群非常小,那么你卖给谁?如果这个产品或这个行业的话,她的受众人群在中国只有几千万人,你卖给谁?你的市场可以做很大吗?

做不大的,所以我们每个人在选择产品的时候,需要考虑清楚我们的产品或这个行业,在整个中国它的市场需求有多大,有多少人对这个产品有需求,是刚需的还是不是刚需的,还有产品的消费群体是那些?

产品的体验效果好

选择产品时一定要先试用产品,不光要看产品的广告宣传,更要看产品的包装,效果是不是真的很好。以前首席君想做微商的时候,在选产品的时候,我买了很多同款的产品进行试用,进行对比不同牌子的同款产品,哪个用起来的效果会比较好,哪个包装更人性化。

综合选择以后,我会买一批回来送给闺蜜还有朋友们试用,问一下他们效果怎么样?这样做不仅可以测试出产品的效果,我还可以知道这个产品在我的圈子是否受欢迎,还有他们有没有这个需求。

 

我觉得做微商就是把自己用得好的产品介绍给朋友,所以一定要进行试用过才可以。之前我做微商的时候我有一个代理,她刚开始做微商的时候,不知道怎么选产品,她去卖了某个牌子的酵素,他在代理之前没有购买产品试用过,也不知道产品是啥样,结果她销售给朋友的时候,朋友收到过以后,直接把她拉黑。

因为这个产品是5百多块一瓶,但是包装就像是地摊货一样,看起来是假货。其实她卖的产品是真的,但是因为厂家为了省成本在包装没有做好,后来她找到我说:她压了500百瓶货,现在上家不管她的死活,现在还有300多,教了她一些销售技巧,还有让在打包的时候写一张卡片给客户,写明心里话,同时带过包装的一些事情。让客户觉得你很用心做,很期待和她成为朋友。后来她一个月把那些货卖完,还做的代理

产品的性价比高

微营销不是淘宝,不是做招代理模式的,做零售很难一天出很大的量,所以在选择产品的时候,就要选择一些性价比高的产品,有一定的利润空间。朋友圈是一个封团的环境而且最能加5000人,做微商普遍的转化率是10%至20%,能达到20%的转化率的牛人我相信不多,所以在选择产品的时候性价比高的,是你的一个卖点,就打个比方:你卖一款保健瓶,在专柜是卖380元盒,在微商渠道是卖280一盒,这样你走微商渠道性价比高,相同的条件下,客户肯定是在微商渠道买啦。

产品复购率高

 

首席君建议在选产品选快消品,复购率高的产品,因为微营销不是无休止的销售,更需要的是口碑重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限,这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是很好的。这也为什么说工业产品,不适合走微商渠道,因为买一次客户要使用很多年。

这类的产品你得天天去找新客户,做起来很累,尤其是现在找新客户成本这么高。但是生活类快消费品就不一样了,类似奶粉,面膜,化妆品,零食,土特产,提升性能力等产品在微商里很容易火起来。这类产品,最明显的特征就是它消耗的得快,使用的周期短,这次用完了还要再用,一个客户,你可以卖给她多次。

这也就是为什么过去的一年里,很多化妆品公司走微商渠道,一年走完了别人要十年才能走完的路,快速壮大的根源就是:代理商即是消费者,自卖自消,很快产品就被消掉了。

产品的种类和产品的延伸

首席君觉得产品不要选的太多,1-3个主打的就可以,不要什么都卖,搞得像杂货铺,今天卖卖零食,明天去卖裤子,后台卖保健品,这样以后没有人来买了,精才能体现出价值,才能体现出专业。如果你一直卖一样东西,第一你的客户他信任你,第二觉得你的东西值。

还有一旦选定产品,要全面的去了解,做产品的专家,总结自己的产品的卖点在哪里,有那些功能,有那些注意事项,你自己觉得好用,才会爱它,才会真实的用自己的感受和语言和别人去交流,别人才会觉得你说的是真的。

卖产品的时候一定要给自己的产品找一个切入点,就是一个定位 。有个故事,一个卖西瓜的,同样的西瓜,一个西瓜有藤,一个西瓜没有藤, 做调查发现90%的人会买有藤的西瓜,觉得新鲜,后来把这个藤互相换下位置,还是一样,90%的人买有藤的,所以一定要找个自己产品的藤,如果你用了自己的产品,认真研究总结了,这个藤不难找。

最后一定要找个可靠的上家合作。

 

微商创业初期找到一个好的上家至关重要,如果你的上家不能给你推荐好的产品,教你好的方法,那作为新人的你是很难有大的进步和成长,就更别说要赚到钱了呢。有的人拼命让自己的下级代理囤货,却不能考虑下级代理的实际风险承受能力,如果最后代理货不能顺利出去,将会产生很多新的麻烦。首席君建议代理囤货,但是不要求他超出自己的承受能力囤很多货,尤其是刚上市不久,还没有得到市场认可和价格很乱的货,这种囤货是一种非常疯狂和危险的行为。

总的来说:做微商一定要根据自己的圈子去找适合自己朋友圈的产品,不要盲目的跟风,文章到这里准备完了,可能会有粉丝会问:你能不能推荐几款产品呀?首席君觉得与其推荐产品给你,不如教你怎么去选择产品更加实际,你知道从以上的那几个方面进行选择了,还怕选不到好的产品吗?

 

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