做微商，如何激发潜在客户的购买欲，必须掌握！

“爱面子“是中国人的一大特点，给别人面子就是给自己面子，那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格，是不是能够跟你的品牌整体形象搭配！

第二：从众心理

中国人从众心理也是非常严重的，比如说大家去某宝买东西，总会去选那些销量多的，评价好的，比如说很多人就会去买明星的同款衣服．．．．之前我们平台发布的文章也提到过建议微商也做爆款，这就是要引起消费者的从众心理。

第三：占便宜心理

消费者要的不是便宜，而是占便宜。当你了解了这一点之后，就可以把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。

第四：权威心理

一说到权威，大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等，比如说同要是一款水杯，打上质量检测认证，或者找个明星名人代言，即使价钱贵一点儿，销量还是要好得多，这就是权威心理，中国人买东西只要是官方说的就是好的！

第五：朝三暮四心理

这个心理主要是针对那些比较容易后悔的人，这个心理不太好把握，有些人今天买过了的东西，明天就后悔不想要了，那这个就需要靠一些增值服务，对与一些销量比较好的产品，在不影响二次销售的情况下，七天无理由退换货.

第六：价位心理

价位，可能很多时候是你的上家已经订好的价钱，你只用照价钱卖就好了，但是你自己也要知道自己产品的价位，一般是找到中间线，以这个中间线为基准，可上升亦可下降，上升能突出商品本身的价值，下降可突出物美价廉但服务依然有保障。

第七：炫耀心理

大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈微博晒一下，很多时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心，而且现在某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现！所以自己的产品首先要自己明白炫耀的资本，然后鼓励买家在自己的朋友圈晒自己的产品，并给出一定的奖励！

第八：草根心理

虽然大家都不是明星，但是每个人都渴望被关注，我们做为商家就要激发买家这样的潜质。比如你是买减肥产品的：别人用了你的产品，确实瘦了很多，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的故事，这样买家不仅消费了你的产品，还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。

第九：攀比心理

很多时候会跟别的商家去比较，同样一款产品，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。