一个微商两月销售1000条皮裤打了谁的脸？

2015年很快就要结束了，这一年，众人关注的微商行业究竟有哪些变化，未来会有哪些趋势？今日有幸得到了知名社交项目负责人张国举的授权，首发其2015总结性分享文章（以下为张国举撰文分享内容）——

在社交圈里潜伏了一年多，中间实操了几个微商项目。到年底写总结的时候了，关于微商，有些话不写出来如梗在喉，写出来算是给新加入的微商朋友们一点建议吧。

我是张国举，朋友圈里人都叫我张哥。我是2014年从郑州辞职来到义乌的，中间操作过一段时间浪莎微商，初次涉足，一边实操一边总结，在社交圈里首倡垂直垄断模式，虽然模式被一些企业和品牌拿去屡试不爽，但我自己的项目却并不顺利，由于微商背负恶名，再加上产品选择不够粘合社交属性，中途不得己夭折作罢。

2015年5月，我与另一半皮裤开展社交合作项目，主推另一半社交圈皮裤，从框架到推广文案，每天加班到深夜，投入了不少精力，8月份启动招商。老实说效果并不理想，费了老鼻子劲只招到一些新手微商，大的团队一个都没能吸纳进来。尽管如此，我依然坚持边探索边实战，不求成功，只求在社交模式上趟出一条出路，检验自己的抱负。

众所周知，2015年微商行业经历了大起大落和洗牌更迭，6月份至9月份刚好是最低谷的时候，很多微商甚至整个社会对微商失去了信心，但我还在坚持，因为我自开始就认为，微商这个市场是真实存在的，微商生态的生或死并不会由投机者的反水来决定，只要认真做事，做正当的事情，一切都会有转机，就像冬天过去春天还会再来。我更坚信，移动互联网时代的到来，给我们每个人创业赐予了前所未有的便利条件，就像很多人引用的那些诸如当初你错过了淘宝、后来你错过了炒房等等洗脑名言一样。

事实上就是如此嘛，移动互联网时代，流量向手机端转移，加上微信的即时通信霸主地位确立，一个手机、一个微信号完全可以像一个店铺被社区包围，做微商怎么了，也是一份正当职业，一不偷二不抢，三不干违法乱纪的事情，堂堂正正就是了，谁有偏见那是他的事情。如果顾得了太多，那干脆什么事都不要去做了。说到底，微商赚的也是劳动的钱，千万不要相信那些整天在朋友圈里整天晒光鲜体面的微商，那些多半不是真实的，他们晒这些晒那些多半是忽悠你入伙从你口袋掏钱的。而真正的微商，却是那些在漆黑的小路上用梦想和汗水照路行走的！

这里就说到了本次分享的重点。真正接地气的微商是什么样的？9月中旬，我们另一半社交圈皮裤迎来了一位全职主妇微商，她就是贵州遵义县南白镇的李庆，记得当初我问她有没有微商经历，她说没有，于是我就又问她之前做过什么，她说她做过一段时间的实体店但后来因故不做了。做微商，信任是金，我感谢她信任了我，那么我就必须带给她利益，不然为何要让人家跟着你来做。我跟她讲，微商信誉度目前很差，必须紧紧把握住微商的社交属性，用体验和口碑来赢得客户、裂变成交。

9月底，李庆拿到第一批货，总共40件另一半皮裤。她不知该如何下手，我劝她说除了在微信朋友圈发信息以外，可以动员身边闺密好友帮助分销，还可以拿着货到实体店洽谈陈列、到美容院等女人扎堆儿的地方推荐试穿体验。同样的话我对不同的代理都说过，结果其他人都没执行好，只有她照方抓药了！很快，40件皮裤脱手了，她在微信上跟我说要补货的时候，完全震住小宝宝了，因为从她拿到货到要求补货，时间不过是一周，尤其是对于一个新人微商，这样的出货速度实在超乎我的意料。我困惑地问她是怎么在几天时间内把40件皮裤卖出去的，没想到她说她每天都在调研市场、推销皮裤，每天开着车子早出晚归，累得要命，即使这样，还不忘抽空在朋友圈发发皮裤信息。

接下来的日子，李庆补货的频率越来越快，数量越来越多，从一次性40件到一次性80件，每次几乎都在一周内。终于我实在忍不住问她做这么好的原因是什么，她说关键是三点，一我给她授予了区域代理权，使得她不仅可以在朋友圈卖货，还可以在本土市场施展地推；二是产品质量好，只要别人一试穿体验基本都非常满意；三是社交圈子的口碑传播很奏效，一个朋友穿上了另一半皮裤，感觉好的话就会向别的朋友介绍，别的朋友看到了也会打听哪里买到的，甚至一些朋友觉得皮裤真心不错，于是加入到她的分销团队，每天不出门就会有订单发到手机微信上。这样一来，李庆前期的艰辛付出就有了回报，躺在床上赚钱真的不再是一句谎言。

屈指算来，李庆从做另一半社交圈皮裤至今整整两个月时间，但是她销售的皮裤也许令一些实体服装店都叹为观止，我粗略统计了一下，竟然高达1000多条，销售额超过15万！这样的业绩也许算不是微商圈里最好的，但绝对是最真实的。

通过一年来的实战操盘探索，从微商李庆的身上，我终于看到了微商的力量和未来。微商并不是真的不可为，而是大有可为，关键是必须选准项目，产品要紧扣社交属性，而且模式必须可靠，最好能与厂家直接对接。除此之外，微商市场的未来必须走精品路线，做小而美的王者，否则终会被市场遗弃、被趋势颠覆掉。

面对复杂的宏观经济环境，传统行业步入困境，电商风光不再，实体店生意冷清，微商风云变幻，大批人怀揣梦想终日迷茫、无处安放，由此我们来看看贵州遵义的李庆，她是怎么做到的，老实说，笔者真心鄙视那些整日对微商无端苛责的人，不懂微商还对微商动辄喷口水；还有一些人，看着别人做微商不错，于是心里痒痒也跟做凑热闹，但是做了几天见不到成效就要放弃，一心想着轻松赚大钱，微商赚钱就那么容易吗？如今三岁的孩子都会说“不努力怎么能成功呢”，要我说，那些抱着虚无飘渺思想的人做微商真心不够格！未来的微商究竟走向哪里，也许我们都无法预知，但是有一些值得相信——社交模式一定有未来，大写的微商一定有来者！

不久前，朋友圈里有位好友说他线下有几十家实体店，但是今年不景气，销量没上去，我跟他讲了李庆的微商业绩，他一下子豁然开朗，实体店何不引入社交模式呢？那么好的条件和资源，如果引入社交模式，销售额不翻翻才怪呢！一年来与我们另一半皮裤合作的实体服装店也不少，根本还是F2C模式+社交，工厂到消费者，中间就是一个社交连接和传递关系嘛！如此好的时代，不去真枪实弹地操练一番岂不枉费了机会？万一成功了呢？谁说不是呢！

总之，我看好社交模式，另一半皮裤致力为中国社交模式的前路探寻献上一把薄力，愿与各地实体店、微商团队、微商精英携手，共同迎接中国社交商业百花盛开的美好春天！希望我的分享对读者朋友有所启发，偏执之处请多包涵。