国货老牌蜂花“哭穷”上热搜,一天卖出一个月的量

  近两年国潮风起,一些国产新消费品牌凭借精心的设计、花样的营销频频出圈,而与此同时,一些包装设计平平无奇,又没能抓住互联网营销机遇的国货老牌则受到严重挤压,国民护发素品牌蜂花便是其中一个。

  01

  国货老牌,不会营销?

  对暴风式的新品牌、新消费,国货老牌显得心有余力不足,“不会营销”成了老牌们共同的标签。

  但“不会营销”并非坏事,非但不是坏事,还会引来网友自发、免费的营销。

  作为国民护发素品牌,蜂花的包装设计可以说相当“复古”,甚至有些土味,大容量的护发水被网友吐槽像一桶洗洁精。

  国货老牌蜂花“哭穷”上热搜,一天卖出一个月的量

  要设计没设计,也没有铺天盖地的营销,网友们不禁担心起伴随童年回忆的蜂花会因此倒闭。日前,#为了蜂花不倒闭也是拼了#的话题登上抖音热搜榜,在该话题下,网友因担心蜂花倒闭,纷纷建言献策。

  有网友为蜂花提议参加大学生广告设计大赛,为品牌的包装设计和广告营销汲取创意,蜂花则回复,“没有钱主要是。”

  这一句朴实又心酸的回复直接让网友破防,有网友连夜为蜂花赶制了新品包装设计图,同时引发了更多人参与到为蜂花品牌提议当中来。

  “蜂花好用是好用就是不咋好看,透明显得有点廉价。”一网友在蜂花抖音官方号下评论道。本是一条含有些许贬义的评价,蜂花则回复,“我们其实本来就很廉价。”

  句句没提穷,但却句句都是穷,蜂花的精准的踩中了网友们的“痛点”。国货老牌翻身,不光靠情怀,还能靠“哭穷”。

  国货老牌蜂花“哭穷”上热搜,一天卖出一个月的量

  实际上,借国货老牌的身份蜂进行“悲情营销”的方式对热心的国人来说屡试不爽。

  从“新疆棉事件”到“鸿星尔克捐款5000万”,在爱国情怀驱使之下,消费者们一次次让国货品牌感受到了爱国的力量。

  公开数据显示,在新疆棉事件之后,中国服装品牌关注度增长达137%。李宁、安踏、特步等国货品牌股价强势攀升甚至涨停。而鸿星尔克也在向河南洪灾捐款5000万后,线上线下门店被抢售一空。

  不能让国货死,更不能让国货老牌死。如此一来,国货品牌似乎打开了营销新思路,不会营销才是最成功的营销方式。

  02

  真穷还是“哭穷”?

  昨日(11月14日),蜂花官方抖音号发布短视频称,“看到很多宝宝说大超市都没有我,于是找了一遍,果然…只有今天早上厂门口的小超市才有。”

  国货老牌蜂花“哭穷”上热搜,一天卖出一个月的量

  视频发出后,引来不少网友关心,“不要灰心,好多超市都有你。”实际上,走入线下商超,蜂花品牌仍然在一众洗护品牌中占据一席之地。

  除了在线下商超仍旧占据一定声量外,蜂花也在积极布局线上赛道。目前,品牌已经入驻京东、淘宝、拼多多等多个电商平台。据公开报道,2019年蜂花在电商渠道的销售比例已占总量21%。

  2019年,拼多多开办的“上海老字号新电商公开课”定期推进,近百家上海老字号品牌相关负责人先后参与。针对不具备电商经营和运营经验的老字号,拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务,帮助建立相对完善的电商体系。

  在拼多多的帮助下,蜂花迎来了线上市场的腾飞。“2019年初到4月的四个月间,蜂花的销量增长接近4倍。3月份起月销售额突破百万,并且依旧维持高速增长。”蜂花品牌电商部经理仰明表示:“这个增长速度在各渠道前所未见。”

  2020年中,蜂花又进入了时下年轻人最多、最新潮的购物场景——直播间。“雪花膏、蛤蜊油,蜂花洗头不用愁”名嘴朱广权以rap的形式为蜂花带货,在“小朱佩琦”(朱广权和李佳琦)组合的“种草”下,8万瓶蜂花在5分钟内售罄。

  今年6月,蜂花官宣了自己的首位品牌代言人——辣目洋子,并邀请青年演员、歌手薛八一担任品牌挚友,加速品牌年轻化的脚步。

  国货老牌蜂花“哭穷”上热搜,一天卖出一个月的量

  公开数据显示,近年来蜂花投入4亿元建成智能工厂,新建12条生产流水线,提升产品质量和产出效率。

  蜂花过得并不像网友们想象的那样“惨”。

  而正是“哭穷”式的营销让蜂花再次收获关注,记者注意到,在此次“倒闭门”后,蜂花官方抖音号的点赞量也从不过百到如今平均过千甚至过万。

  蜂花官方抖音号也称,“宝宝们,谢谢大家的热情,昨天突然火了,一天之内居然卖了两万单,平时的一个月的量!”

  悲情式营销或许让蜂花尝到了甜头,蜂花官方抖音号最近的视频都与该事件相关。尽管国货翻身不容易,但这样的煽情还是少来一点。国货品牌陷入“情怀”的流量陷阱,无疑是饮鸠止渴。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注