把“延禧宫”搬进直播间,佰草集卷出圈了

  继美少女蹦迪卖货、羽绒服主播上珠峰直播后,佰草集把“延禧宫搬进直播间,直播带货可谓卷出了新高度。

  如果你最近没有刷到佰草集的直播,那么你真的out了。最近,佰草集的“宫廷式”带货火遍了直播圈。

  直播间上演宫斗剧,为何让人上瘾?

  在佰草集的直播间,背景被装饰成古风味十足的“延禧宫”。主播不再是主播,而是穿上古装、盘起发髻扮成的“娘娘”。有网友夸赞道,“佰草集直播间的妆发简直比一些古装剧还走心。”

  把“延禧宫”搬进直播间,佰草集卷出圈了

  服装、道具等“硬件”跟上了,“软件”自然也不能落后,主播们的行为、语言也融入了古装宫廷剧中的风格。

  “小银子,还能加库存吗?再给本宫加一波库存。49.9来上链接!”主播娘娘一边摆着兰花指,一边下达“命令”。

  “链接已上!”身后的运营们纷纷化身公公,齐声道。

  不仅是上链接,整个带货过程中,直播间的所有人都十分投入角色,一旦有人错把“娘娘”喊成了“主播”,那可是要“掌嘴”的。

  除了主播们的配合让人丝毫不出戏外,直播间的互动也让人置身其中。

  不同于其他直播间“宝宝们”“家人们”的称呼,一旦进入佰草集的直播间,粉丝的“地位”直接升格为格格、娘娘、王爷。主播们就连答粉丝的提问,也是“回格格”“回阿哥”起头,代入感十足。

  但仅仅是扮古装,显然不能吸引“见多识广”的网友们。在氛围营造上,佰草集也费尽心思吸引了大批观众驻足。

  佰草集直播间内,主播“嘻妃娘娘”是一位颜值颇高的小姐姐,负责控场和介绍产品;副播则是一位男扮女装的“龙嬷嬷”,负责插科打诨,接梗;画面外的运营们则是配合主播的画外音们。

  在介绍产品、上链接、等待用户下单期间,主播“娘娘”会和副播“嬷嬷”斗嘴,穿插一些宫斗剧情。此外,佰草集还设置了一些颇有趣味的运营技巧,观看人数达到一定人数,即会有新角色场,不仅结合剧情需要,还煽动了粉丝们的热情,引得直播间高潮迭起。

  看得不少粉丝直呼上头,“看宫斗剧也没这么上瘾”。

  短视频立人设,直播间卖货

  不仅是直播间的宫廷氛围感十分浓厚,佰草集抖音号视频段子里的娘娘嬷嬷们也入戏颇深。

  直播间装修期间,演员们上演了一场龙嬷嬷火烧延禧宫的戏码;有产品上新,演员们又演绎了一场争宠皇上的段子;被封了小黄车,演员们还哭哭啼啼求观众们向抖音伸冤……

  除此之外,皇后娘娘落水了,但不影响今日开播;嘻妃娘娘与龙嬷嬷争宠,晚上“御书房”见;直播间GMV发愁,娘娘担心国库没钱办科举……

  在佰草集的短视频中,宫廷的段子情理之中又意料之外,演员们的表演,让人看了捧腹又着迷。

  在看段子的同时,不仅加深了主播“嘻妃娘娘”“龙嬷嬷”“皇后娘娘”等几个重要角色的印象,还不断引入新剧情,留存用户。

  通过有趣、有料的短视频内容,佰草集延禧宫正传的账号仅发布了15条视频,就获得了15万粉丝。

  把“延禧宫”搬进直播间,佰草集卷出圈了

  尽管在短视频内容中,对于产品的介绍甚少,但演员们精彩的角色人设已经深入人心,观众们通过在直播间“追剧”的同时,就得到了进一步转化,达成了购买。

  古装剧配上国产化妆品,佰草集算是玩明白了直播带货。

  品牌自播,越来越卷?

  由佰草集的直播形式,网友们再一次感叹直播带货真是越来越卷了。

  在如今的直播格局下,除了上大主播直播间,如果品牌直播间还停留在“321上链接”“OMG!买它”,面临的只有被淘汰的结局。

  而上大主播的直播间,品牌往往只能赚个吆喝,大多是在为主播打工。更要命的是,被主播捧起来的品牌,很难再摆脱主播的“阴影”。

  今年双十一前,上海家化旗下品牌玉泽,在与李佳琦分手一年后,再次站上风口浪尖。因为受到李佳琦力捧,却转而投向薇娅的直播间,玉泽的“背叛”行为遭到粉丝的抵制。

  玉泽和李佳琦解绑之后的副作用也在财报上显现。过去长期保持销售额三位数增长的玉泽,在2021年第一季度出现16%的降幅。

  或许是玉泽事件受到了启发,上海家化开始了打造品牌自己的直播间的想法。

  不过,想在众多品牌中脱颖而出,尤其是同质化严重的直播间内,佰草集破釜沉舟才有了如今的“佰草集延禧宫正传”的抖音账号。

  或许,令佰草集没有想到的是,这种直播形式受到了网友们的喜爱。但花重金打造直播间、孵化主播,对于品牌来说无疑也是一场巨大的消耗。但谁也无法预料,下一个大笔投入直播间的品牌是否会受到观众喜爱,只能说,佰草集的出圈让品牌自播的直播间更加卷了。

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