网红零售品牌KKV,被资本热捧,背后却有存在一难题

  随着互联网的发展,越来越多的年轻人开始依赖于互联网购物电商平台,其也由此成为了主流的销售平台。电商平台的兴起,让实体产业遭受到了前所未有的打击,越来越多实体店面临着关门的风险。实体经济如何在步步紧逼的电商之间发展下去,成为了许多人所需要面对的问题。

  但是就在这样的一个大环境下,零售产业却如同春风过境一般在国内市场上飞速崛起,并在短时间内占据了极大部分的市场。而在这一零售市场中,关注度最高的必然是KKV这一品牌。那么KKV究竟是凭借着什么博得了大众的眼球和关注?这成为了多数人所关心的问题。

  所谓的KKV,是近年来新兴升起的零售连锁品牌。而这类连锁品牌就是将当下人最受欢迎的产品全部集中在一家实体店中,通过零售的方式进行销售。这类商店的存在,一般都被统称为集合店。

  市面上的集合店并不少见,除了现在所说的KKV,还包括屈臣氏这一类品牌。相比较屈臣氏而言,KKV则要更加具有代表性,主要还是因为在市面上的所有集合店中,有偏美妆类的也有偏零食类的,而KKV就是相当于集中了所有产品的一家店铺。

  KKV近年来的发展可以说是相当迅速。数据表明,截止到目前为止,KKV已经完成了近20亿的融资,并且仿佛在一夜之间就遍布在了各个城市的大型商场之中,据统计KKV的线下门店已经发展到了300多家。而取得这些成就,KKV只用了不到一年的时间,毕竟KKV正式成立自己第一家线下门店的时候才是2019年。

  这样的蔓延速度可以说在互联网产业发展中,也是极其少见的。那么,究竟是什么,成就了现在的KKV呢?

  首先就是它对于自身定位足够新颖,并且吸引众人眼球。作为现阶段主要的消费团体,年轻人把握了主要的购物市场,而KKV所抓住的就是年轻人。

  据KKV官方所提供的介绍来看,新国潮成为了它的主要卖点。符合年轻人审美的装修,以及符合年轻人审美的产品,成为了KKV主要的组成部分。它将年轻人所需要的百货商品、零食、化妆品等等全部集中在自己的门店中,为广大消费者提供更多的选择。

  当然,如果仅凭多样的选择是远远不够的,最主要的还是在于宣传。在宣传方面,KKV自己也明白想要达到最好的宣传效果,还是需要线上的帮助。它很好地利用了现代年轻人喜欢打卡的习惯,利用视频软件、微博等社交分享平台以及一些网络红人的宣传,将自己的店铺和品牌包上了一层网红的外壳。

  不仅如此,它还抓住了女性市场。在KKV的产品分布中可以看出,零食和美妆的占比超过了半数,其余的也以一些精美的小物品为主,这也许就是它作为集中店和普通商店的最大区别。很多人表示,明明并不需要一些东西,可是你进店看到那么多零食、化妆品。小饰品之后,就总忍不住剁手。

  KKV准确地抓住了现在市场上的最大的消费群体,自然也就拥有了大量的市场份额。

  可是,就是这样一个看似充满商机的企业,真的像表面那样红利“满天飞”吗?

  准确来说并非如此,被资本热捧的背后却有存在一难题。现在的KKV而言,不要说盈利,能不亏本就已经算是不错的了。那么究竟是什么困制住了它的盈利?

  首先就是KKV一直以来所推行的无限扩张的经营模式。在它的企业理念中,“平均每天开两家线下门店”成为了它的口号,但是无限扩张带来的并不是庞大的销售利润,反而是一大笔资金成本的支出。

  KKV门店的选址一般都在一些城市中的大型商场中,这里客流量虽然大,但是所需要承担的租金也不是一笔小数目。再加上人工费、水电费等一系列费用,KKV可以说是还没有赚钱就开始亏钱了。

  当然,KKV不赚钱的原因不仅仅是因为亏钱太多,还有一部分原因是因为真的不赚钱。

  不难看出它的销售产品都并不是什么高端产品。以化妆品护肤品为例,它所销售的化妆品品牌,基本上并不存在什么人们熟知的国外大牌,大多都是国内外小众品牌,以及一些品牌的开架商品。而这些商品普遍价格低廉。商品的普遍价格导致整个商铺并不能从中获得大量的利润。

  这样入不敷出的情况一直都是KKV面临的主要问题之一。

  除了这类原因,KKV旗下的彩妆集合店调色师在2020开店不久就陷入了“造假”的危机中。据悉,那一次的营业额造假的事件导致曾经火遍一时的调色师在一夜之间变得萧条。

  网红店调色师在短短的几个月里,关闭的门店就占据了所有门店的近四成,而这样的趋势还在调色师的门店中持续蔓延。

  这样的风波在KKV所有门店中并不少见,而它现在也面临着巨大的危机。但即使如此,它的营业模式依旧没有改变。

  一直固执地采用自己本来就不适合市场发展的模式,虽然在一段期间中获得市场中的绝大份额,但是曾经再优秀的成绩最终也不过是昙花一现。

  现如今我国的零售市场中,类似的行业已经出现了许多,随着时间的推移,此类行业的漏洞越来越明显,并且产生了严重的损失。

  KKV所拥有的缺点在这些店铺中都体现得淋漓尽致,所以改变现有的营销模式自然是最好办法。限制店铺的扩张,管理好现有的店铺;虽然在价格方面指望已经不上了,倒不如考虑以量取胜。利用好自己店铺所在的地势优点,把握好客流,自然也就可以扭亏为盈。

  虽然说现在是互联网线上产业的天下,但是并不代表实体经济没有存在的空间。既然打不过那就加入其中,建立线上和线下的店铺互联,实体店到线上店铺两手抓起,总能够在其中发现新的发展道路。

  我国市场在没有出现饱和的情况下,KKV能否把握新的机会,还是要看它自己争不争气了。

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