电商平台的直播狂潮,拼多多闷声发力,悄声入局

  随着互联网的快速发展,电商行业也开始步入正轨,2010年电商行业逐渐成熟,2018年起一些头部流量平台就已经将电商作为战略级投入方向,各个平台都看中了电商行业是变现效率最高的途径,所以各大平台相继开通电商服务。从淘宝/天猫、京东、苏宁等传统电商称霸电商行业到抖音、快手、拼多多等新电商也加入战局,电商行业迎来了全盛时代。

  随着电商行业的逐渐成熟,直播带货也如火如荼地发展起来。在2021年618狂欢节中,各大平台的主播和店家们各显神通,拼多多作为新电商开创者,在今年618有着十分出色的表现。接下来我们就来盘点一下今年618各大平台的战绩如何。

  淘宝直播:竞争格局激烈,整体流量下降

  李佳琦、薇娅稳居天王天后宝座

  本年度的618大促淘宝各大主播云集,为消费者带来了一场购物狂欢。据天猫官方数据显示,3万个天猫商家销售额同比增长翻倍,1万多个品牌增长超过10倍,华为、海尔、荣耀等品牌店铺在今年618大促中直播破亿。

  与此同时,在今年618大促中,稳居淘宝平台的李佳琦、薇娅依旧是天王天后级带货主播,形成了超级品牌营销力IP,雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki等多位头部主播同样带货能力斐然。相比之下,一些腰部以下的而主播生存空间比较艰难,淘宝直播带货竞争格局日渐激烈,导致整体流量逐渐下降,虽然李佳琦、薇娅依旧是天王天后,但不少腰部主播已经开始出逃。

  电商平台的直播狂潮,拼多多闷声发力,悄声入局

  抖音直播:品类带货百花齐放

  品牌自播发展潜力巨大

  抖音618好物节今年也战果颇丰,董先生珠宝成为新晋带货王,3位主播带货超3亿,更有13位主播带货破亿,比起今年年货节期间带货破亿的主播数量而言,618好物节抖音破译主播数量增加近一倍。

  同时,抖音大量头部品牌也开始加入自播大军,太平鸟、Teenie Weenie、百丽、华为终端、Adidas等品牌都加入了直播带货行列,品类带货百花齐放。但抖音达人政策有很多不稳定性,头部主播们太过风光可能会面临被限制的窘境,另外,许多品牌自播还处于起步阶段,并不是很成熟,但未来也有很大的发展空间,在今年下半年的抖音好物节、双十一、双十二等促销活动中,品牌自播的发展潜力巨大,说不定品类带货还会再创新高。

  快手直播:618战绩斐然

  自建电商平台力度持续加大

  今年快手把618大促节点选在了6月16日,各个品牌优惠力度巨大。快手主播多以家族化为主,各大主播在618大促活动中战绩斐然,蛋蛋夺得头冠,杨子、时大漂亮分别位居第二、第三,闫学晶、五五排名第四、第五,新秀达人瑜大公子屈居第六名,刘鸿飞第12名。与此同时,今年快手晚会也亮点十足,据有效数据显示,618快手晚会累计2.36亿人观看,最高358万人同时在线,互动高达2.4亿次,现场花西子、良品铺子等品牌直播间增长13倍,可见快手在今年618大促中确实战果颇丰。

  除此之外,快手今年加大了自建电商平台力度,从内容策划、宣传形式、供应链合作等多方面入手,加大补贴优惠力度,充分吸引商家。另外,快手还把“快手小店”作为重点推进项目,高度重视自营发展,实现各方面维稳运行。

 电商平台的直播狂潮,拼多多闷声发力,悄声入局

  拼多多直播:娱乐+电商模式打开新电商市场

  共享式购物体验倍受青睐

  在各大直播电商平台如火如荼开展直播带货的热潮中,拼多多后来居上,将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验,成为新电商开创者。从2021年开始,拼多多官方大幅度调整直播电商赛道战略,拼多多大型百亿补贴专场诚意满满,备受用户青睐,央视主持人鲁健、朱迅、龙洋等也变身百亿补贴“好物推荐官”,在线带货,为消费者推荐百亿补贴好货。

 电商平台的直播狂潮,拼多多闷声发力,悄声入局

  除了央视主持人化身百亿补贴“好物推荐官”之外,拼多多也有了自己的头部代表性主播——白鹿,白鹿凭借自己超强的带货能力成功跻身成为拼多多一姐,开号初期通过独特的“冷启动”方式快速成长,官方也赋予了“明日王者”称号。

 电商平台的直播狂潮,拼多多闷声发力,悄声入局

  通过不断积累,白鹿如今创立了自己的品牌名“白鹿品牌严选官”。白鹿和她的团队直播氛围十分活跃,其强大的控场能力,轻松活跃的直播氛围吸引了很多用户,在618期间白鹿就创造了一周近3000万的销售业绩,成为拼多多618宠粉节冠军,“拼多多一姐”的名号实至名归。

  电商平台的直播狂潮,拼多多闷声发力,悄声入局

  近年来,拼多多在电商行业中的发展十分迅猛,逐渐成为一个成熟的电商工具。尽管拼多多直播的体量不及其他三大平台,但拼多多有着超强的下沉市场渗透率和8亿消费用户,由此可见未来拼多多还有很大的发展空间。

  如今,在电商行业市场竞争压力日益激增的情形下,淘宝/天猫、京东等传统电商稳中求胜,抖音、快手、拼多多等新电商成为后起之秀,各自在电商行业崭露头角。各个平台也涌现出很多优秀主播,相信在未来各大平台都会紧跟时代潮流,不断创新,发掘出适合自己的直播带货途径。

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